Mest farliga jobbintervjufråga och hur man undviker det

Du har nästan gjort det. Du är i slutskedet av intervjuprocessen och sitter tvärs över den person som kan vara din nästa chef, och då kommer zingern, den farligaste frågan om dem alla: "Hur mycket gjorde du vid ditt senaste jobb?"

Förhandlingsexperter kommer normalt att ge dig råd att undvika frågan till varje pris. Men ny forskning från PayScale visar att för hälften av befolkningen är det det felaktiga draget. När en kvinna frågas om sin lönhistoria och vägrar att avslöja, tjänar hon 1,8 procent mindre än en kvinna som erbjuder upp siffrorna. När en man frågas och avtar, får han dock betalt 1,2 procent mer.

Lydia Frank, vice vd för innehållsstrategi för PayScale medger att upptäckten slängde henne för en loop:

Vi har alltid erbjudit sätt att ta bort den frågan: "Jag är mycket upphetsad över denna möjlighet, och jag är öppen för att diskutera ett konkurrenskraftigt erbjudande." Ge kvinnor det här rådet - kanske var det inte rätt råd?

Kanske inte. Den goda nyheten är att lönhistorikfrågan är på väg utanför gränserna i en handfull städer och stater, som arbetsmarknadsnäringsnycklarna troligen redan vet. Massachusetts, Philadelphia, New York City, och senast har San Francisco gjort det olagligt för arbetsgivare att begära en kandidat lönhistoria i hopp om att det kommer att fortsätta att stänga löneskillnaden. Tills detta går i full effekt - och blir utbredd - här är vad du ska göra.

Först, vet jobbet värde och sedan hur du lägger till det

Innan du ansöker om något jobb ska du skilja dig från positionen och undersöka marknadsvärdet. Katie Donovan, förhandlingsexpert och grundare av equalpaynegotiations.com, föreslår:

Det är inte vad du är värd, det är vad jobbet är värt. Vi agerar som om det är en galen idé att ett jobb ska ha ett värde. Det är som ett hus, det har ett marknadsvärde, och det ändras när det finns för många och för få tillgängliga.

När du väl vet jobbet värde börjar du tänka på hur dina färdigheter och erfarenheter lägger till det. Använd platser som Glassdoor, PayScale och Fairygodboss för att finjustera dina nummer. Förankra dig inte till din tidigare lön. Marknaden kan ha förändrats sedan du senast anställdes. Frank säger:

Det är verkligen viktigt att diskutera värdet av positionen - inte det värde som din senaste arbetsgivare ställde på dina färdigheter.

Förstå var du går företagsvis, branschvis och den faktiska platsen. Alla dessa bör vara en faktor i förväntad ersättning.

Ansök Online: Nollställ det och Aldrig Ljuga

När du ansöker online kan du hoppa över lönespørgsmålet om du kan hoppa över lönefrågan. Om det är ett obligatoriskt fält, försök att ange nollor över hela linjen. Donovan rekommenderar:

Ofta än inte, det kommer att ta hand om kravet, men vad du än gör, ljug inte. Människor gillar att blåsa upp, och det är en risk. Om de upptäcker att du ljög, är det anledning att upphäva ett erbjudande.

Om formuläret inte tillåter dig att nollställa det, berätta sanningen. Om och när du kommer till intervjuprocessen, föreslår Frank att säga något i linje med:

Baserat på våra diskussioner - eller beskrivningar för denna position - tycker jag att intervallet bör börja här - håller du med?

Skift diskussion bort från din personliga lönhistoria genom att prata om den forskning som fick dig till dina nummer i första hand.

Använd rekryterare och headhunters som allierade

Samma regler gäller när du pratar med rekryterare och headhunters, såväl som potentiella arbetsgivare. Rekryterare kan vara inhemska eller byråbaserade, och medan de tjänar som mellanhänder mellan dig och företaget, kom ihåg att de inte alltid är en återspegling av företaget själv, säger Frank. Du vill få så mycket information från en rekryterare som du ger ut. Så fråga om företaget, positionen, förmånspaketet och de särskilda löneriktlinjerna de har fått, så att du bättre kan mäta numret som du borde förvänta dig att höra.

Om han eller hon är aggressiv om att få ditt nummer igen kan du säga något som:

Detta är vad jag gjorde, och jag tror inte att det är nuvarande marknadsvärde för min position. Det är mer vad jag tänker …

För headhuntersna når du ut, anser dem mer som dina förespråkare och är så ärliga som möjligt. Det är där du säger:

Jag vet att jag är kvinna, och jag vill att detta jobb ska betalas på lämpligt sätt och med paritet. Hjälp mig, vägleda mig och gör detta så rättvist som möjligt. Jag gör $ 80.000, och jag borde göra $ 100,000-hur tar vi upp det faktum att jag är underbetald?

Innan du erbjuder nummer, boomerang frågan

Låt oss nu säga att du är i intervjun med en potentiell arbetsgivare och frågan ställs. Innan du tar ett skott, lägg bollen tillbaka i deras domstol. Rachel Bitte, chef för Jobvite, föreslår:

Bara för att du ställde frågan, tveka inte att boomerang den. Du känner till positionen, företaget, och du lär känna mig som en person - vad tänker du på? Jag vill hellre arbetsgivaren säga ett nummer innan du börjar prata vad du ska göra. Om du inte har sett vad budgeten är, kommer du att underskatta.

Om det behövs, tryck på pausknappen

Även om du vill undvika att säga ett nummer först, lämna inte kompensationsdiskussionen till slutet. Du vill inte gå igenom hela intervjuprocessen för att hitta att det inte kommer att bli en match. Det är slöseri med allas tid. Men om du tror att du närmar dig numret du vill höra, men du behöver lite mer tid att försegla affären, ta sedan en paus, säger Bitte:

Om du befinner dig över bordet, och du tror inte att det kommer att bli fruktbart - du kommer inte att kunna mötas i mitten eller skriva på en servett - tveka aldrig att säga: "Det här är ett riktigt viktigt beslut, vi är båda glada och jag vill vara uppmärksam på detta. Jag vill komma tillbaka till dig och göra detta arbete. Vi kan prata om det i morgon. "

Detta steg kan köpa dig tid att gå över förväntningar, kriterier och öva vad du ska säga. Det ställer också upp konversationen att vara över telefon:

Ibland människor förhandlar bättre på telefonen med ett manus och data-du kan dölja sveten. Det är råd jag har leveraged och råd för kvinnor i allmänhet-det är bra för pleasers i oss. När någon frågar mig en fråga tror jag att jag ska ha ett svar. Bara för att någon frågar dig den frågan behöver du inte svara omedelbart.