Hemligheter som hjälper dig att förhandla om en högre startlön

Nervös om att förhandla om din startlön? Var inte. Enligt CareerBuilder-forskningen, förväntar 73 procent av arbetsgivarna kandidater att förhandla under anställningsprocessen.

Vad som händer, inte förhandlingar kan kosta dig så mycket 1 miljon dollar under din karriär. Ett par tusen dollar om året kan verkligen lägga upp. Om du bor i samma företag i många år kommer din upplåning sannolikt att beräknas som en procentandel av ditt nuvarande resultat, vilket innebär att en lowball lön kommer att följa dig under hela ditt uppdrag med organisationen.

Även om du lämnar för grönare betesmarker, kanske du inte undviker skuggan av det där lågbolls-erbjudandet. Varför? Eftersom många arbetsgivare baserar sitt erbjudande åtminstone delvis på kandidatens lönhistoria. (Även om de inte borde göra mer om det på en minut.)

Varje jobbbjudande är därför ett tillfälle att inte bara öka din lön idag, men att leda en högre lön på lång sikt.

Timing är allting.

I en perfekt värld skulle varje arbetsförteckning innehålla ett lönområde, så att båda parter kan fortsätta utan att oroa sig för att slösa sin tid på ett lågbetalt jobb eller en kandidat som ligger utanför sin budget. I den här ofullkomna världen vet du emellertid inte alltid hur mycket ett jobb betalar förrän du har investerat en hel del tid i processen.

Så frustrerande som det här är, motstå uppmaningen att trycka på löninformation vid den första intervjun. Om hyreschefen inte nämner sortimentet, ta inte upp det först. Låt dem bli kär i dig först medan du i hemlighet samlar intel på vad det här jobbet innebär. Du kan upptäcka att rollen är mer junior eller senior än titeln indikerar, vilket kommer att ändra din fråga (och eventuellt ditt intresse för jobbet).

Om du blir ombedd att namnge ditt pris tidigt är det helt bra att säga att du är flexibel och vill lära dig mer om jobbet och de uppgifter som är inblandade.

Skvaller är inte forskning

Folk älskar att prata om sin lön med vänner och kollegor, och de borde vara mer genomskinliga om lönen bara kan hjälpa arbetare i det långa loppet. Mysteriet runt lön gagnar bara arbetsgivare.

Sagt, antar inte att det du hör är hela sanningen. Även om din grannbarn är noggrant ärlig när du rapporterar hans lön, kommer du inte att känna till hela sammanhanget. Han kanske har en het skicklighet som du för närvarande saknar, eller flera års erfarenhet på ett relaterat område som gör honom mer värdefullt för laget.

För att jämföra äpplen med äpplen måste du titta på vetted lönedata från tusentals anonyma respondenter som inte har någon anledning att sträcka sanningen. Det är där online lönräknare och undersökningar är till nytta. Använd dessa för att jämföra din lön jämfört med kortsidiga med liknande kunskaper och erfarenheter. Ta dig tid att undersöka vad som är en bra lön för någon med dina karriäruppgifter.

Lön erbjudande bör aldrig baseras på historia

Tidigare sa vi att arbetsgivare inte skulle basera erbjudanden på kandidaternas tidigare lön. Varför? Eftersom företag bör använda sina kompensationsbudgetar för att stimulera och belöna de saker de behöver för att uppnå sina affärsmål. För ett företag kan det innebära att man betalar en premie för en viss färdighetssats. För ett annat företag kan det betyda att belöna institutionell kunskap och kundrelationer.

Basera lön erbjudanden på vad något annat företag har bestämt sig för att belöna är ineffektivt, minst sagt. Men uteslutande av en federal lag som förbjuder lönehistoriska frågor under intervjuprocessen kommer det förmodligen alltid att finnas några arbetsgivare som väljer att gå denna rutt ändå.

Som jobbsökare är ditt mål inte att få dem att se felet på deras sätt. Ditt mål är att få betalt. För att göra det, försök att styra samtalet bort från lönhistorik och tillbaka till ämnet till hands: lämplig ersättning för detta jobb.

Att hålla lönehistoria till dig själv kan komma tillbaka.

PayScales rapport, Asking for Salary History … History?, Avslöjade ett överraskande faktum om arbetssökande som håller eller avslöjar information om tidigare löner. Medan män får högre erbjudanden när de vägrar att avslöja sin lönhistorik, har kvinnor faktiskt lön för att göra detsamma.

Vänta, va? Ja det är sant. Från rapporten:

"En kvinna som frågas om hennes lönhistoria och avstår att avslöja tjänar 1,8 procent mindre än en kvinna som avslöjar. Om en man nekar att avslöja, får han betalt 1,2 procent mer i genomsnitt."

Det innebär att män och kvinnor kanske behöver använda olika taktik för att få det högsta erbjudandet när det gäller lönehistoria.

Kvinnor behöver närma sig lönförhandlingar olika

Faktum är att forskning visar att kvinnor kan behöva använda olika förhandlingstakter i allmänhet. Forskning visar att förhandlare straffar kvinnor när de begär mer under lönförhandlingsprocessen. Forskarna teoretiserade att "uppfattningar av finhet och krävande förklarat motstånd mot kvinnliga förhandlare".

Ett svar kan vara att binda den högre förfrågan till en gemensam fördel. Till exempel kan en kvinna som förhandlar om ett jobbbjudande för en försäljningsroll påpeka att det inte skulle vara i företagets bästa att anställa en säljare som tog det första erbjudandet på bordet.

Tänk bortom dagens erbjudande

Förutom att förhandla om en högre sats är det viktigt att titta på framtida möjligheter. Det kan innebära att du frågar om granskningsplanen och / eller bonusberättigande eller fråga om utbildningsförmåner som hjälper dig att öka din profil för framtida förhandlingar. (Återigen motsvarar heta färdigheter ofta en högre lön!)

Det handlar om total kompensation

Slutligen glöm inte fördelar som sjukförsäkring, 401k match och aktieoptioner. Numret du ser på lönecheck är bara en del av din totala ersättning. Utmärkt sjukförsäkring eller aktieoptioner som går platser kan lägga till mer till din botten än en högre lön. Titta på den stora bilden, innan du accepterar eller avslår deras slutliga erbjudande.