Hur man säljer IT-tjänster och hårdvara

Gå till de flesta företagskontor, från de små till de med en global räckvidd, och du kommer att hitta minst en sak gemensamt: Datorer. De är på alla kontor, i de flesta hem, dolda i fickor i form av smartphones och bärs i form av tabletter. Och över 95% av dessa datorer är anslutna till ett nätverk. Det nätverket kan vara internet, eller det kan anslutas till ett LAN, WAN, MAN eller MAN. De är en del av topologier som kallas token ringar, maskor, bussar och stjärnor. Och de utgör ett enormt tillfälle för tekniskt sinnenade säljare.

En kort översikt över IT-försäljningsställen

Världen av datorer och nätverk kan vara en förvirrande värld. Det verkar finnas inget slut på snabba förändringar som verkar "förändra allt" i IT-världen. Men det finns några konstanter och konsekvent framväxande trender som har skapat flera IT-baserade säljkarriärer.

I allmänhet faller IT-baserade försäljningsställen i kategorierna hårdvara, programvara och tjänster. Och medan alla är anslutna till de andra (som att vara en del av samma nätverk), är de unika från varandra.

Hårdvaruförsäljning

I den ofta förvirrande världen av IT är de enklaste delarna att förstå hårdvaran. I huvudsak, om du kan röra den är det hårdvara. Hårdvara innehåller saker som datorer, växlar, routrar, nav, monitorer, servrar, rack, blad och om och om. Medan industrin kanske flyttar sig bort från all den här hårdvaran är det fortfarande långt ifrån att vara "maskinvarulös".

Hårdvaruförsäljningsindustrin är en mycket mogen bransch, vilket betyder att det finns många konkurrenter som säljer samma saker, med olika prislappar, olika "värde lägger till" och olika buntjänster. (Mer om tjänster senare.) Vad denna konkurrens och mognad har skapat är en försäljningsmiljö som ger mycket lite vinst. När datorer först populärades var det en norm att lägga 25 till 30% vinst på en affär. Den vinstmarginalen har fortsatt och fortsätter att ingå. Eftersom väldigt få individer kan tjäna en inkomstförsäljningsutrustning ensam, har de flesta tillverkare antingen inuti försäljningskrafter som "ringa för dollar" och sälja sin utrustning till vilken prispunkt som marknaden kommer att bära, komma in i en karriär som en IT-maskinvaruförsäljare är förmodligen inte det mest attraktiva alternativet för många.

Programvaruförsäljning

Datorer skulle vara värdelösa om inte för programvaran som sprang på dem. Oavsett om programvaran är operativsystem eller bokföringsprogramvara, är programvaruförsäljningen en miljarder dollarindustri. Och bortom mjukvaran som kan laddas ner från internet eller köpas på din lokala stora boxaffär, är programvaruförsäljare.

Programvaruförsäljare är ansvariga för att sälja en viss typ av programvara, ofta till en mycket specifik bransch. Programvara avsedd för hantering av ett tandläkarekontor är ett exempel på branschspecifik mjukvara. Och mest sannolikt säljer säljaren programvaran till tandläkare i världen bara sälja programvara till tandläkare.

Anledningen till denna specialitet är att se till att säljarena känner till programvaran inifrån och ut. Dessa skräddarsydda mjukvarupaket anses nästan alltid vara dyra och att ha någon som också måste ha en fullständig förståelse för flera mjukvarupaket skulle begränsa deras effektivitet.

Trots att det inte alltid är fallet tjänar mjukvaruförsäljning professionella betydande inkomster. Det är så länge de säljer! Utmaningen med dessa positioner är att försäljningscykler oftast är ganska långa, vilket gör tiden mellan provisionskontroller lika långvarig. Men om du kan leva på lön ensam och ha förtroende för din förmåga att leverera kan programvaruförsäljning vara ett perfekt val för dig.

Sälja IT-tjänster

Om inte ett företag har en IT-expert (eller ett team av experter) på personal, kommer de att behöva hjälp navigera sig igenom IT-världen. Det är där en IT-tjänsteförsäljningspersonal kommer till spel. Och det är här en bra försäljnings professionell kan tjäna en otrolig inkomst.

Tjänsterna kommer i många former, från den enkla tjänsten att köra nätverkskabel genom en byggnad för att tillhandahålla konsulttjänster till ett företag, eftersom de anser att virtualisera sitt datacenter. Tjänsterna varierar kraftigt, liksom inkomstpotentialen hos de som säljer tjänsterna.

Tjänsterna är det lim som drar IT-försäljningsvärlden tillsammans. De i IT Service Sales säljer hårdvarulösningar, i kombination med programvara och ofta buntad med installationstjänster. En rep som säljer allt. De flesta IT-serviceförsäljare arbetar med ett team av professionella som är experter inom vissa områden i IT-världen, vilket eliminerar den nästan omöjliga uppgiften att behöva vara expert på allt.

Slutord

IT-försäljningsvärlden är en utökande som passar dem med teknisk kompetens, är villiga att arbeta i en snabbt föränderlig värld och som är pengar motiverade. Om du fokuserar på bara maskinvara, kan du göra gott om försäljning, men vinsten blir låg. Sälj bara hårdvara och din vinst blir hög, men din försäljning blir sällan och komplicerad. Sälj tjänster och kombinera det bästa av både hårdvara och mjukvara och öppna en helt annan värld för att utforska och tjäna pengar i.