När är den bästa tiden att göra kalla samtal?

Kalla ringer är inte en av de mest gillade karriärerna. Det faktum att ordet "kallt" används för att namnge den grundläggande, grundläggande och kritiska uppgiften som borde vara i varje försäljnings professionell dag berättar att det inte finns mycket komfort att hitta när prospektering.

Oavsett om du kallar det kallt samtal, prospektering, affärsutveckling eller fiske, är det värt att se till att du gör det rätt. Utöver de klassiska säljteknikerna, du använder, är det också viktigt att du ringer dina samtal under rätt tidpunkt på dagen.

Att göra 100 kalla samtal en dag är stor och om det görs konsekvent och med skicklighet bör det leda till framgång. Men att göra de 100 samtalen under dagens bästa tider kommer att vara att lägga till jetbränsle till en smolande eld.

Betydelsen av att vara förberedd före kallt samtal

En snabb påminnelse krävs när du pratar om att vara effektivare med ditt prospektering. Det ska vara ganska uppenbart att kallt kallande är som en dragkamp: Du behöver minst två personer för att det ska fungera innan det blir en varm utsiktsplats. Det betyder dig och en kund. Av de två berörda personerna är din första nyckel till framgång att sätta din kund först.

Det betyder att om du kommer att ringa på en utsiktsplats, har du bättre något att säga.

Mycket få personer gillar avbrott under arbetet. De flesta vill komma till deras kontor (var det i en skyskrapa eller på sitt köksbord) och få sitt arbete gjort. En säljare som stoppar eller ringer med ingenting som är viktigt att säga är en tidskrävning som många i näringslivet helt enkelt inte kommer att tolerera.

Om du kall kallt, se till att du riktar in rätt typ av kunder, levererar rätt meddelande och levererar det meddelandet tydligt och kortfattat.

Var uppmärksam på kunden innan du väljer en tid att ringa ett kallt samtal

Innan vi hoppar ut ur kundens sinne, sätter du i kundens skor i en minut. Om du var den typ av kund som du skulle kunna förutse, vilken tid på dagen skulle vara störst för dig? Vilken tid på dagen skulle du använda för att förbereda, planera och granska? När skulle ett kallt samtal vara det mest irriterande?

Problemet är att många försäljningsrepresentanter inte tar hänsyn till deras kunds schema och samtal kring deras schema. Det färsta antalet kalla samtal görs under lunchtiden. Varför? Eftersom försäljningsrepresentanter behöver äta!

Den bästa tiden att komma förbi gatekeeper

Om din utsikter har en receptionist som skärmar samtal och bestämmer vilka besökare som kommer in i dörren och som skickas packning, vet att gatekeeperens schema är den första ledtråden när man ska se fram emot. Om du kan undvika att behöva gå igenom gatekeeper för att få rätt till din utsikter, skulle du göra det, eller hur?

Så många försäljningsrepresentanter börjar kalla sina kalla samtal på morgonen (efter ett par koppar kaffe och lite vattenkylare), före eller strax efter lunchen. Det är bästa tiden för gatekeeper att skydda portarna.

Försök att göra dina kalla samtal före och efter normala öppettider. Vaktmästaren är förmodligen inte på jobbet men din framtid kan vara. Du kommer att undvika gatekeeper och komma direkt till din utsikter.

Därför är de bästa tiderna för kallt samtal tidigt på morgonen och efter normala öppettider.