Bilförsäljare Jobbbeskrivning: Lön, kompetens och mer

Bilförsäljare sparar flera olika ansvarsområden och mål dagligen. De måste vara övertygande och bra med människor för att övertyga dem om att köpa en bil. De måste vara bra med siffror så att de kan sätta ihop det arbetet för både återförsäljaren och köparen. De måste också ha en solid och omfattande kunskap om de fordon de säljer.

Bilförsäljare Plikt och ansvar

Detta jobb kräver generellt en talang för följande uppgifter:

• Försäljning av ytterligare funktioner som följer med ett fordon
• Regelbundet utöka sin kundbas
• Förklara prissättning och arbeta inom kundens budget för att möta hans ekonomiska problem
• Kvalificerade köpare, matchande fordon till deras behov och deras prisklasser
• Rensa det slutliga försäljningspriset med ledningen
• Arrangera finansiering för köparen vid behov, med förbehåll för kreditgivarens godkännande
• Uppnå försäljningskvoter

De flesta återförsäljare bär nya och begagnade bilar. I allmänhet tjänar försäljare mer pengar när de säljer begagnade bilar i motsats till nya bilar.

Bilförsäljare Lön

De flesta bilförsäljare har ersättningsprogram som inkluderar både grundlön och ett provisionsprogram. De flesta återförsäljare har egna variationer av denna plan. Vissa kan bara erbjuda provisioner på begagnad bilförsäljning och ge placeringskostnader för försäljning av nya bilar. Andra kanske inte ger en lön eller de kan erbjuda en "rita" mot provisioner.

• Median årlig lön: $ 48,151 ($ 23,15 / timme)
• Topp 10% årlig lön: $ 91,000 ($ 43,75 / timme)
• Botten 10% årlig lön: $ 19,500 ($ 9,37 / timme)

Utöver en lukrativ kompensationsplan, har en framgångsrik försäljningsrepresentant ofta demobilar, tillverkarbonusplaner och rabatter på fordon, service och bildelar.

Utbildning, utbildning och certifiering

Ingen formell utbildning eller utbildning krävs för bilförsäljare, men viss erfarenhet inom ett relaterat område kan hjälpa till att landa ett jobb.

• Utbildning: En säljares utbildning kan innehålla workshops, uppföljning av branschpublikationer och bilutställningar, ofta på ett kontinuerligt sätt. Denna karriär kräver normalt inte en högskoleexamen. Ett gymnasiet är bra.
• Träning: Utbildning sker vanligtvis på jobbet, och vissa aspekter kan vara unika för varje återförsäljare.
• Erfarenhet: Eventuell försäljningserfarenhet kan vara till hjälp och kan ersätta minst ett år i branschen i viss kapacitet, även om branscherfarandet är att föredra.

En bilförsäljare måste ha ett nuvarande och giltigt körkort. Testkörningar av köpare är vanliga, men det är inte oerhört för en säljare att också visa fordonets egenskaper.

Bilförsäljare Färdigheter & Kompetenser

Som med alla jobb där ersättning är beroende av försäljningen, finns det sätt att maximera dina intäkter genom att fokusera på och hona vissa färdigheter och talanger.

• Omfattande kunskaper om olika märken och modeller: Du vill kunna förklara varför den bil du säljer är bättre än andra för en köpare unika behov.
• Håll dig uppdaterad med aktuella händelser: Är ekonomin på randen av att kollapsa eller trivs den lokalt? Detta kan påverka hur villiga kunder ska begå sig till betydande inköp som en bil.
• Matematiska och ekonomiska färdigheter: Mycket av din dag kommer att spenderas krossande siffror för att skapa en affär som är bra för alla berörda

• Personligt utseende: Du vill presentera ett snyggt och neutralt utseende. Lämna den hawaianska skjortan och klamra leggings hemma. Slå inte av köpare med din mode smak innan du ens har möjlighet att göra din tonhöjd.
• Kommunikationsfärdigheter: När du gör den tonhöjden kan en gåva för övertalning vara ovärderlig när du övervinnar invändningar. Lär dig att vara artig och hålla ditt humör även när din puls är pounding, för att inte varje kund som går på ditt parti kommer att bli en charmare. Din försörjning beror på att du säljer henne en bil oavsett hennes personlighet.

Job Outlook

De flesta återförsäljare upplever höga omsättningsgrader, vilket kan skapa många möjligheter för personer som är intresserade av automatisk försäljning. Men genomsnittlig inkomster tenderar att vara ganska konsekventa från år till år, vilket tyder på att möjligheterna till ökat resultat och utveckling inom branschen är något begränsade.

US Bureau of Labor Statistics visar att sysselsättningstillväxten i detaljhandeln i allmänhet förväntas vara cirka 2 procent från 2016 till 2026, vilket är långsammare än för den totala arbetskraften.

Arbetsmiljö

Du rapporterar till återförsäljaren varje arbetsdag, träffar din försäljningschef och spenderar tid med dina medarbetare och kunder, antingen de som vandrar på bilpartiet eller de som du har bestämt avtal med. Till skillnad från externa försäljningsställen spenderar du långa timmar på återförsäljningen och förhoppningsvis-en hälsosam del av din tid ute på partiet. Spendera tid ute betyder att du visar fordon till potentiella köpare, och människor köper inte bara bilar i bra väder.

De flesta etablerade återförsäljare har ersättningsplaner som är utformade för att motivera sina representanter att sälja de fordon som ger mest vinst. Detta kan skapa tryck för att utföra och möta kvoter, särskilt när man ser hård intern konkurrens från andra försäljare som vill sälja till den kunden så illa som du gör.

Arbetsschema

Den största nackdelen med automatisk försäljning är de långa timmar som de flesta representanter förväntas arbeta med. Det är inte ovanligt att en autoförsäljare arbetar 12 till 14 timmar, varav många spenderas och väntar på kundbesök.

Medan denna driftstopp kan användas för att prata med andra försäljningsrepresentanter, använder de mest framgångsrika bilförsäljarna sin stillestånd för att följa upp framtidsutsikterna eller ringa kunder för att se till att allt går bra med sina nya fordon.

Hur man får jobbet

GÄRDARUPPLEVELSE

Om du har absolut ingen detaljhandel erfarenhet, överväg att börja i ett annat försäljningsområde för att förstärka dina färdigheter först.

HIT DET BÄSTA FÖRSÄLJARSKAPET

Som med alla jobb kommer undersökningen av lokala återförsäljare sannolikt att avslöja dem med en hälsosam arbetsmiljö.

Förstå hur du får betala

Du bör fullt ut förstå kompensationsmodellen som din återförsäljare erbjuder innan du åtar dig att sälja alla fordon.

Jämförande liknande jobb

Vissa liknande jobb kan betraktas laterala drag, medan andra kan uppnås med mer erfarenhet och utbildning.

• Försäkring Försäljning: $49,710
• Försäljningschef: $121,060
• Finansiella tjänster: $63,780