Vad är en Retail Category Manager?

En detaljistkategori chef är en expert på marknaden inom den visuella försäljningen, prissättningen, hanteringen och försäljningen av en viss produktgrupp. Denna expertis bygger på att driva prissättning, hyllning, marknadsföring och marknadsföring av vissa produkter för att göra dem synliga, tillgängliga och tilltalande för kunderna.

En framgångsrik detaljhandelsförvaltare bidrar till lönsamheten för ett företag genom att öka volymen av produkter som säljs och förbättra omsättningsomsättningen inom kategorin. Kunder i detaljkategorierna hjälper ofta till eller tar hand om beställning, prissättning och organisering av produkter. De kan vara ansvariga för flera kategorier av produkter eller specialisera sig på några föremål inom en kategori.

För att lyckas måste kategoriledare ha en fungerande kunskap om produkterna, konsumentbehov, köppraxis, försäljningsmål och detaljhandelsmiljö i samband med deras varukategori. Typer av detaljhandelsbutiker som erbjuder kategorier chef positioner inkluderar livsmedelsbutiker, varuhus och hem förbättring butiker.

Huvudansvar för en detaljhandelschef

Kvalitetschefens huvudmål är att optimera försäljningen för en viss produktgrupp. För att göra det måste chefen kunna upprätthålla en produktiv relation med säljare som är ömsesidigt fördelaktiga, samt skapa ett engagerande förhållande med kunder som är interaktiva och tillfredsställande.

En detaljhandelsgruppschefs ansvar är varierat och omfattande. I allmänhet ansvarar de för alla aspekter av butiksförsäljning av deras produktkategori tills dessa produkter köps. En detaljhandelsgruppschefs huvudansvar är leverantörshantering, prissättning och marknadsföring samt planering och lagerstyrning.

Försäljarstyrelse

Att hantera leverantörsrelationer är viktiga för framgången hos en produktkundschef. Rätt val, tillgänglighet och förvärv av produkter är beroende av effektiva kommunikations- och samarbetsrelationer med leverantörer. Ofta är detaljhandelsförvaltare ansvariga för att förhandla om prissättning, leverans och betalningsvillkor med leverantörer, vilka alla påverkar detaljhandelns vinstmarginal för de enskilda butikerna.

Positiva och produktiva leverantörsrelationer påverkar också direkt prissättningen och marknadsföringen av produkterna inom en kategori. Ett gynnsamt förhållande med leverantörer ökar det snabba och stabila flödet av varor i och ut ur affären.

Prissättning och marknadsföring

Prissättningsprodukter är en av de viktigaste aspekterna av konkurrenskraftig positionering och en framgångsrik marknadsföring av en produkt. Kategori chefer är ofta ansvariga för att fastställa konkurrenskraftiga prispunkter och justera priser för att öka försäljningen och rensa ut stillastående varor från lager. De arbetar ofta nära med köpare för att utöka populära produktlinjer och implementera exitstrategier för impopulära varor.

För att framgångsrikt marknadsföra en produkt eller produktlinje krävs rätt formel, som inkluderar prissättning och tillgänglighet balanserad med konsumenternas efterfrågan. Det är jobbet hos en kategoribeståndare att vara expert på den grundläggande marknadsföringsformeln - rätt produkter vid rätt tidpunkt till rätt pris.

Planering och lagerstyrning

Förvaltare av detaljhandelskategorier ansvarar för hanteringen av inventarier och för effektiv planering och prognostisering av konsumenternas efterfrågan för att maximera lönsamheten för inventeringsflödet. Balansering av prognostiserade prognoser och faktiska försäljningar, chefer för detaljhandelskategorier skapar trendprognoser och genomför försäljningsplaner. Finansiell analys ingår också i dessa ansvarsområden.

Kvalifikationer för att bli en Retail Category Manager

Om du funderar på en karriär som detaljhandelschef, måste du uppfylla vissa krav för att kvalificera dig för positionen. Förvaltare av detaljhandelsföretag behöver inte alltid ha erfarenhet av förvaltningen, men det är positivt att ha en stark bakgrund med merchandising och leverantörsrelationer. Ytterligare erfarenhet av produktinköp, finansiell analys och lagerstyrning är också att föredra. Särskild expertis med försäljnings- och marknadsföringsprodukter inom varukategorin anses också vara en värdefull upplevelse.

Obligatoriska färdigheter

En framgångsrik butikskategorieradministratör bör upplevas både i hårda och mjuka ledningsfärdigheter, analytiska och detaljhandelsförvaltningsförmågor, såväl som i förhållande till människor. Förvaltare av detaljhandelskategorier måste vara analytiska och praktiska för att hantera antalet delar av jobbet effektivt. En framgångsrik detaljhandelsförvaltare måste också vara intuitiv och angenäm för att hantera relationer

Eftersom du kommer att vara involverad i flera steg i detaljhandelsprocessen måste du kunna göra flera uppgifter och vara en effektiv problemlösare. Du måste ha god dom och visdom i förhandlingar, prognoser och kommunikation. Bra intuition kommer att vara lika värdefull som god analys i denna roll.

Dessutom är exceptionell organisation och uppmärksamhet på detaljer viktiga färdigheter, liksom utmärkta kommunikationsförmåga, både skriftliga och verbala. Starka matematiska och analytiska färdigheter är viktiga.

Obligatorisk utbildning

Även om det finns några fall där en kategoribeståndare har stigit genom en detaljhandelsorganisation, är det oftast inte en kandidatexamen i näringsliv, detaljhandel, ledning, försäljning eller marknadsföring. En MBA-examen eller forskarutbildning ger dig ofta en fördel gentemot andra kandidater, särskilt om studieriet är inriktat på merchandising eller detaljhandel.

Ersättning

Medianårslön för en detaljhandelsgruppschef är $ 82 574, med de högsta 10 procenten som tjänar 116 269 dollar. Eftersom denna position ingår i ett ledningsgrupp, kompletteras lön med prestationsbonus, vinstdelning och ibland försäljningskommissioner. Fördelar paket omfattar i allmänhet sjukförsäkring och generösa rabatter på butiksvaror.

Om du aldrig har betraktat en karriär som detaljhandelskategorieradministratör och har många av de kvalifikationer och färdigheter som krävs för att lyckas, kanske du vill driva den genom att kontakta de butikerna med jobböppningar. Som en del av ett ledningsgrupp kan du spela en nyckelroll för att öka ett företags lönsamhet och tillväxt.