6 Tricks Företag Använd för att sälja till kvinnor

Enligt en rapport som publicerats av Nielsen varierar deras beräknade kombinerade köpkraft från 5 biljoner dollar till 15 biljoner dollar årligen, och de förväntas styra två tredjedelar av konsumenternas välstånd inom de närmaste 10 åren. Marknadsförare tar mål riktigt mot kvinnor, med en arsenal av tricks som syftar till att få dem att öppna sina väskor och spendera stora. Att veta vad de har för att ge dig den nödvändiga ammunitionen för att skydda dig själv.

De Guilt Trip You

"Många marknadsföring fungerar på skuld," säger Martin Lindstrom, branding expert, neuromarketing konsult och författare till "Small Data." Den speciella känslan är effektivare för att påverka kvinnans plånböcker än vad det gäller för män. Varför? Forskning som publiceras i den spanska journalen om psykologi visar att kvinnor helt enkelt känner sig mer skuld, till stor del för att de är socialt betingade.

Lindstrom säger att skulden-tripen fungerar av två skäl. Den första är känslomässig i att den produkt eller tjänst du köper kommer att få dig att känna dig som en bättre mamma, en bättre fru eller en bättre vän. Den andra är rationell och fokuserar på produktens eller tjänstens praktiska genom att det kommer att lösa ett specifikt problem som brist på tid i ditt schema.

De infiltrerar ditt flöde

Hur ofta kontrollerar du ditt Instagram? Nästan två tredjedelar av användarna finns på plattformen dagligen, och mer än en tredjedel av dem gör flera pitstoppar varje dag, enligt Pew Research Center. Att fortsätta med Joneses har aldrig varit enklare - och mer beroendeframkallande. Det tar med sig trycket att spendera. Sociala kanaler ger dig möjlighet att "jämföra dig med alla över alla aspekter", förklarar Lindström. Resultatet är att drivet att ha det "Instagram-värdiga" livet aldrig har varit större.

Annonsörer vet det självklart och betalar nu kändisar och "sociala influencers" (dvs människor som har stora sociala följder) för att främja produkter och tjänster genom sina sociala kanaler. Det kan vara knepigt att berätta fakta från fiktion (hashtags som #ad och #spon ska varna dig till betalda för inlägg men de är inte alltid närvarande). En sak som är tydligt är att fler kvinnor ser och gillar. Bland internetanvändare är Facebook, Pinterest och Instagram de tre största sociala medierna, och kvinnor deltar mer än män.

De skapar kontext

När marknadsföring till kvinnor är annonsörer mer benägna att lägga till sammanhang till produktens användning. Detta uppmuntrar dig att mulla på vad produkten skulle se ut som inbyggd i ditt eget liv - och när du tar det på det (om än imaginära) sättet förkortar det inköpsprocessen.

De lovar att vända tillbaka klockan

Finns det en ungdomsfontän? För marknadsförare är det säkert. Med människor som ber om flera timmar på en dag och försöker döma effekterna av åldrande är det inte förvånande att forskning visar ju mer du använder ordet "tid" eller referens till det i en, det konverterar direkt till försäljningen, säger Lindström.

De krympar storleken på paketet

Har du märkt vissa drycker och produkter blir mindre? Exempelvis läste läskedrycker att kvinnor inte köpte hela burkarna av soda längre på grund av de hälsoproblem som var förknippade med dem.

Lösningen? "Design mindre burkar för kvinnor så att de inte skulle känna sig skyldiga", säger Lindström. Konsumenterna betalar nu mer för mindre, och det fungerar. Tidigare i år meddelade Coke att försäljningen av sina mindre paket (dvs. 8-pack med 12-ounce-flaskor och 7,5-uns burkar) fortsätter att öka, medan försäljningen av sina större flaskor och burkar fortsätter att falla.

De tar ut din inre huntress

"Kvinnor vill medvetet vilja jaga på en bra affär", förklarar Lindström. "Jakten handlar om att känna sig belönad." För att möjliggöra detta beteende slår butikerna upp sina tabeller och döljer produkter. "Om du har två bord bredvid varandra - en som är snygg mot en som är rörig - det röriga bordet säljer 17 procent mer," säger han. Du blir ännu mer konkurrenskraftig när du handlar med en flickvän och spenderar upp till 12% mer. Därför är det bäst att jaga ensam.

Musik kommer också till spel här. Enligt Lindström, om beaten är långsammare än hjärtfrekvensen, köper kvinnor 29% mer. Forskning visar att du är mer benägna att gå långsammare och därför spendera mer tid i affären. Ett sätt att undvika överskridande helt och hållet är att hitta alla produkter du vill köpa, lämna dem och komma tillbaka en dag senare. Den dopaminreaktion du ursprungligen hade när du först såg produkterna är lägre för andra gången. Resultatet? Halva av dessa produkter kommer att förbli i affären.