Vad kommer ditt företag att sälja och hur?

Om du har tagit språnget och bestämt dig för att starta ditt eget företag, måste du nu ta reda på vad ditt företag kommer att sälja!

Vad ska du sälja?

Om du gillar att titta på brott visar eller läser mystiska romaner är du förmodligen bekant med de tre elementen som polisen använder för att bestämma vem som begått ett brott: medel, motiv och möjlighet. Otroligt nog, dessa tre faktorer är också de viktigaste elementen för att starta ett företag.

Betyder

Alla är bra på någonting. Det första steget i att skapa ditt eget företag är att identifiera din personliga färdighet och matcha den med en potentiell produkt eller tjänst. Vissa företag kräver en viss inborn talang, som att bli en professionell sångare. Andra kräver utbildning och färdigheter som kan ta år att förvärva, till exempel advokater. Gör en lista över dina färdigheter och talanger, även de mest mindre. Dessa färdigheter och talanger kommer att ligga till grund för ditt nya företag.

Det andra steget är att bestämma om du kan använda dessa färdigheter. Om du har alla färdigheter som du behöver för att lyckas på lantbruk, men inte har land, lama mat, lager eller resurserna för att förvärva dessa nödvändigheter, så är lama jordbruk inte det rätta företaget för dig. Du måste överväga huruvida det är praktiskt att bedriva ditt drömföretag vid denna tidpunkt. Omständigheterna kan förändras i framtiden. Om nästa år du ärver farbror Jimmys femtio hektar betesmark kan du återkomma till idén att starta din lama gård vid den tiden.

Under tiden måste du dock fokusera på vad du sannolikt kommer att kunna uppnå.

Motiv

Ta listan över dina talanger och färdigheter som du bara har samlat och korsat allt som du hatar att göra, även om du är bra på det och vet att den är lukrativ. Ditt lilla företag är något du kommer att leva med och tänka på 24 timmar om dygnet, sju dagar i veckan, ganska länge. Om du är en bra kock och vet att du kan tjäna pengar som en caterer men hatar matlagning för fester, kommer du att vara eländig som en caterer, oavsett hur framgångsrik du blir.

Du kan starta ett cateringföretag där du ger förvaltningen, och dina anställda gör matlagningen, men i det fallet använder du din ledarskap och kunskap om recept, inte den självklara matlagningskunskapen själv.

Möjlighet

Den sista att tänka på är om du får möjlighet att sälja det du vill sälja. Finns det en marknad för din produkt eller tjänst? Är det något du kan tjäna pengar på att sälja - åtminstone tillräckligt med pengar för att stödja dig själv? Om det inte finns tillräckligt med potentiella kunder för ditt företag, kommer det att misslyckas, även om du är extremt bra på det. Att identifiera dina potentiella kunder och bestämma hur det är bäst att nå dem är avgörande för ett framgångsrikt företag.

Hur kan du sälja den?

Du har avgjort den bästa produkten eller tjänsten som erbjuds. Nu måste du identifiera din målmarknad och välja en försäljningskanal (eller kanaler) för att nå dem:

• Telefonförsäljning: Förmodligen den billigaste och enklaste metoden till att börja med, eftersom allt du behöver är en lista över siffror och en fungerande telefon. Du måste börja med att samla några ledningar. Ju bättre kvalificerade din ledningslista är desto effektivare blir dina samtal. Även en ganska dålig förteckning kan vara effektiv om du ringer tillräckligt med samtal.
• Internetförsäljning: Webbplatser är ett viktigt verktyg för företag av alla storlekar. Att bygga en effektiv webbplats kan vara dyr i både tid och pengar. Det finns dock gott om gratis webbhotell företag som ger lättanvända verktyg som är tillräckliga för att skicka en enkel webbplats.

• Direkt Mail: Att sätta ihop ett bra direktbrevpaket, få en lista med potentiella kunder och skriva ut och skicka bokstäverna är det dyraste alternativet för alla, men det kan också ha betydande avkastning. Med ett direktbrev paket kan du nå tusentals eller till och med miljontals utsikter samtidigt.