Hur säljer du din idé på 60 sekunder eller mindre

Du behöver inte vara i en hiss för att ge en hiss pitch. I själva verket händer det väldigt sällan. Så, vad exakt är en hiss pitch? Tja, även om du inte har hört termen betyder det inte att du aldrig har givit en. Här är den grundläggande förutsättningen:

Sälj någon din idé på 60 sekunder eller mindre

Det är allt. Det är i grunden en utmaning att övertyga någon om att din idé, oavsett om det är en ny annonskampanj, en ny produkt eller tjänst eller till och med dig själv, är en bra i den tid det tar för hissen att resa flera våningar. Och om du inte kan göra det under den tiden har du problem. Det betyder att du har överkomplicerat hela grejen.

Varför är hissplatsen viktig?

Om du har en idé att sälja och du möter en potentiell köpare, måste du hoppa på den möjligheten och kasta den till den personen snabbt och med tillförsikt. Om de är en upptagen VD, kommer du inte ha länge. Du måste göra en solid presentation, komma över huvudpunkterna i din produkt eller tjänst och lämna ett minnesvärt intryck.

Du kan när som helst stöta på en av dessa potentiella köpare, vare sig det är en fest, på gatan eller, som titeln föreslår, i en hiss. När den personen frågar "så vad gör du?" eller du får chansen att göra en öppningsgambit, måste du vara redo.

Vilka är väsentliga för en bra hissplats?

Detta skiljer sig beroende på vad du säljer. Det finns några tankskolor på detta, inklusive denna utmärkta av Expert Alyssa Gregory, men det finns flera vanliga element.

Definiera problemet och lösningen

Detta är nyckeln. I de första sekunderna av tonen beskriver du ett problem som för närvarande finns, med språk som drar in lyssnaren. Vanliga sätt att starta tonhöjden är:

"Hatar du inte det när …"

"Det största problemet med …"

"Vad handlar det om …"

När du har identifierat problemet presenterar du sedan din lösning med hjälp av större delen av din återstående tid för att beskriva hur din produkt eller tjänst uppfyller kraven. Det ska vara tillräckligt bred för att undvika teknisk jargong och siffror, men vara tillräckligt nog för att tydligt lösa problemet.

Varje ord räknas

Det finns inget rum i en ton för något blommigt språk eller extra verbiage. Du har bara 60 sekunder, eller mindre, för att få någon intresserad. Så skriv din tonhöjd, redigera den, förfina den, skära den, träna den, skära den igen och fortsätt tills varje ord du använder är viktigt.

Snabba Frågor

Du vill engagera din publik. Det bästa sättet att göra detta är att ta upp frågor på planen. De startade frågorna som nämns tidigare är bra, men du kan alltid inkludera mer. Kom bara ihåg de "w" ord som du lärde dig i skolan:

• VAD är din största utmaning just nu?
• Vem är din största demografiska?
• VARFÖR ska folk komma till dig?
• När kommer du att vara redo att ta ett stort steg?
• Var ser du ditt företag om fem år?

Och HOWs självklart:

• Hur är affärerna?
• Hur länge har du haft problemet?
• Hur mycket tid har du?

Var konversationell, men professionell

Du går en bra linje. Ingen vill höra en föråldrad, förberedd tonhöjd. Det ska känna sig naturligt, som en konversation. Det borde inte kännas som om du snubblar utsikten med 60 sekunder av övertrubbad fluff. Men samtidigt vill du inte vara så avslappnad att det verkar oprofessionellt, oförberedt, stammande eller glömskt. Håll det lugnt, tänk på att utsikten är en kollega du känner och litar på, och pratar respektfullt men med passion och körning. Tänk på Columbo. Alltid respektfull, alltid nyfiken, alltid magnetisk och han lämnar aldrig utan att plantera en idé i ditt huvud.

Var entusiastisk

Om du inte är intresserad av vad du måste säga, varför skulle någon annan vara? Du måste ha en äkta passion för vad du säljer, oavsett om det är en stor plan för en soldriven bil eller en ny annonskampanj för pappersklipp. Du säljer inte bara idén, du säljer dig själv (se den här artikeln för misstag du borde undvika).Och framför allt ha kul med det!