Definition och användning av demografi i reklam

Ett av de viktigaste målen för en reklamkampanj syftar på det korrekt. I slutet av dagen slösas briljant dynamiskt kreativt arbete och avancerade budgetar om de riktar sig mot felaktiga personer. Om du är i branschen att göra de bästa och mest bekväma motorcykelsätena som världen någonsin har känt, vet du bara vem du vill ansluta till - folk som kör motorcyklar.

Men livet är inte alltid så lätt.Vad händer om du har en produkt eller tjänst med en mycket bredare överklagande? När allting äter alla mat och drycker vatten. Då är det inte så snitt och torrt. Att rikta en reklamkampanj på alla är en omöjlig uppgift om du inte har en enorm budget och ett medieköp som skulle dvärga någonting Coca-Cola eller Nike någonsin gjort.

Vid denna tidpunkt kan demografi spela en stor roll i din kampanj. Du kan använda dem för att fokusera dig själv och rikta in ett specifikt segment av befolkningen - en som ger din annonskampanj det bästa stället för pengarna.

Innan du gör det, dyka först in i demografiska muttrar och bultar.

Grundläggande definition

Demografi används i reklam, marknadsföring, forskning, politik och många andra verksamhetsområden för att rikta sig mot ett specifikt segment av befolkningen. Traditionellt tillhandahåller demografi information baserat på faktorer som kan inkludera men är inte begränsade till:

• Ålder
• Kön / Kön
• Generation: Det här är viktigt i den digitala tiden, speciellt om du riktar in vissa grupper som Millennials, som är mycket kunniga på sociala medier.
• Sexuell orientering
• Äktenskaplig status: Gift, singel, separerade och skilda människor tenderar att ha olika utgiftsvanor, så den här informationen kan hjälpa till att driva din kampanj i rätt riktning.
• Antal barn
• Nationalitet
• Inkomst: Inkomsterna kommer att berätta precis vilken typ av köpkraft människor har och ge dig inblick i vilka saker de köper.

• Utbildningsnivå: Högsta utbildningsnivå mottagen av personer i gruppen. Detta kan också ge ett fönster om hur och vad folk köper.
• Hemägande
• Bostadsort
• Yrke: Vissa annonsörer ber om specifika yrken medan andra kan gruppera dem efter bransch.
• Pet Ägarskap
• Politisk tillhörighet
• Religiös Anknytning

Antalet faktorer som används i demografi - studien av demografi - kan variera kraftigt beroende på vilken typ av forskning som görs. Därför kan denna lista växa avsevärt, vara mer inriktad på vissa faktorer eller deluppsättningar, eller kan bli mycket bredare.

Demografi kan användas för ett antal olika ändamål, inklusive i reklam. Informationen och uppgifterna kan också användas för politiska, sociala och kulturella ändamål.

Målgrupp baserat på demografi

I början av någon bra reklamkampanj finns ett strategimöte. Vid det här mötet diskuteras den produkt eller tjänst som annonseras, budgeten, tidpunkten, rösttonen, forskningsresultaten och givetvis målgruppen. Det är här där demografi kommer in.

En målgrupp i en kreativ kort är viktigt för alla kampanjer. Den kreativa reklambyrån måste veta vem produkten eller tjänsten kommer att marknadsföras till. Det finns vanligtvis tre sätt att närma sig:

1. En specifik person skapas. Detta anses vara det bästa tillvägagångssättet. Med hjälp av data från forskningen, information från klienten och en analys av produkten eller tjänsten utvecklas en specifik målgruppskaraktär. När man till exempel säljer en viss typ av öl kan man skapa en målgrupp med fokus på en man som heter Jack, som är 36 år gammal, har skägg, arbetar på en bilfabrik, har en fru och två barn, driver en lastbil, älskar grillar, lyssnar på countrymusik och spelar pool på fritiden. Det här är någon kreativ avdelning kan bilda mycket enkelt, och skapa en kampanj för att överklaga till den här mannen. Hoppet är genom att tilltala den här mannen, du vädjar till ett visst segment av befolkningen.

1. Använda information om en allmän målgrupp. Detta anses vara en godtagbar metod. Det är inte lika bra som att skapa en specifik målgrupp eftersom det är svårt att prata om produkten eller tjänsten med ett brett spektrum av befolkningen. Till exempel män i åldern 28 till 45, med heltidsjobb, bil eller lastbil, till sport och musik. Det öppnar samtalet för långt för många människor, och som sådan kan kampanjen drabbas av att vara för generisk.
2. Det värsta möjliga sättet är att överväga alla ett mål. Tyvärr är det inte något du någonsin vill se i en kreativ kort. Men det hindrar inte det från att utse. Mycket få kontostyrare skulle våga skriva "alla" under målgruppen, men de kommer att hitta sätt att inkludera nästan alla. Det kan gå så här:

   Primär målgrupp: Män och kvinnor som gör matvaruhandel, mellan 18 och 49 år. Låg till medelinkomst.

   Sekundär målgrupp: Någon annan som handlar i livsmedelsbutiker, mellan 8 och 80 år. Eventuell inkomstnivå.

Det kanske låter förflutet, men det lyftas från en kortfattad skrivelse till en välkänd fryst livsmedelskedja i Storbritannien. Det hjälper ingen. Helst vill du kunna sitta och tänka på den exakta personen du annonserar för, helt ned till hur de klär, vad de luktar och om de tar socker i te. Generalisering hjälper ingen.

Användning av demografi på de föregående sätten kan mycket påverka framgången eller misslyckandet av en reklamkampanj. Om forskningen är inkorrekt, eller antagandena lite, kan den demografiska informationen faktiskt leda till att en kampanj kraschar och brinner.

Använda fokusgrupper

Forskning kan föreslå att produkten bör riktas mot äldre vita män som äger egna hem och är lyckligt gift. Men i själva verket producerar testningen av produkten eller tjänsten betydligt olika resultat, vilket visar att de faktiska användarna av denna produkt är yngre, singel och ras är ingen fråga. Genom att rikta in den felaktiga demografiken kan kampanjfonderna tömmas snabbt och reklamen kan falla på döva öron.

Därför vill du prova produkten tidigt på olika demografi och använda den här informationen för att diktera målgruppen för kampanjen som skapas. Många annonsörer gör det genom att vara värd för fokusgrupper. Det här är en mångfaldig grupp av människor som består av olika demografi som valts för att testa och diskutera en produkt före lanseringen.

Genom att leda en fokusgrupp kan du prata direkt till kunderna för att se hur de känner för en viss produkt eller tjänst innan den är tillgänglig för allmänheten. Du bör se till att deltagarna öppnar sig och är fullt engagerade för att få bästa möjliga reaktion, annars förlorar du värdet i sina åsikter.

Men det bör noteras att även om fokusgrupper kan hjälpa till att bestämma vilken typ av personer som ska använda produkten, eller vad de skulle göra för att förbättra det, kan fokusgrupper spela kaos med verklig reklamkampanj kreativ. Ofta är de för små ett segment av den valda demografiska för att ge ett adekvat svar, och kan ofta svängas av en fattig fokusgrupp värd eller en alltför aggressiv medlem i gruppen.

Poängen

Det räcker inte med att säga att din produkt är "bra för alla". Även innan din produkt eller tjänst träffar marknaden, vill du testa det och samla in så mycket data om vem som helst bäst tjänar. Gå igenom din målmarknads demografi och definiera din kund. Först då kommer din kampanj och produkt att bli en framgång.