Försäljningsrepresentant Arbetsbeskrivning: Lön, kompetens och mer

Försäljningsrepresentanter säljer produkter till företag, organisationer och regeringar på uppdrag av tillverkare eller grossister. De kan arbeta direkt för det företag som producerar varorna, eller för ett oberoende försäljningsföretag vars kunder är tillverkare och grossister.

Omkring 34 000 försäljningsrepresentanter säljer vetenskapliga och tekniska produkter. Ungefär 1,5 miljoner försäljningsrepresentanter arbetade inom grossist och tillverkning år 2016.

Försäljningsrepresentanttjänster och ansvar

Ansvarsförhållandena kan vara beroende av arbetsgivaren och det område där de arbetar, men vissa gemensamma uppgifter från försäljningsrepresentanter är:

• Sälj till viktiga detaljhandelskonton.
• Kontakta nya och befintliga kunder för att möta och överträffa försäljningsmålen.
• Organisera, rotera och lager hyllor under varje butik besök.
• Delta i försäljningsmöten och utbildning på plats.
• Förhandla och använd övertalningsförmåga för att övervinna invändningar.
• Leverera presentationer och visa produkter till kunder.
• Ge dagliga sammanställningar av resultat och prestationer till ledningsgruppen.

En internrevisor uppnår detta från ett kontor, medan en utomstående rep reser till kunder.

Försäljningsrepresentant Lön

Försäljare på den elektroniska grossistmarknaden är de mest betalda. Sammantaget, inklusive alla försäljningsrepresentanter, faller lönerna i följande områden:

• Median årlig lön: $ 79,680 ($ 38,31 / timme)
• Topp 10% årlig lön: Mer än $ 156,630 ($ 75,30 / timme)
• Botten 10% årlig lön: Mindre än $ 39,960 ($ 19,21 / timme)

Resultatet innehåller vanligtvis en kombination av lön och provision. Kommissionen är vanligtvis en procentandel av försäljningen.

Utbildning, utbildning och certifiering

Detta yrke har inga formella utbildningsbehov, men erfarenhet kan vara till stor hjälp.

• Utbildning: Vissa arbetsgivare föredrar att anställa jobbkandidater som har tjänat sina kandidatexamen. Många som arbetar i detta yrke har huvudämne i marknadsföring. De som säljer tekniska och vetenskapliga produkter kan dra nytta av att tjäna en grad som är relaterad till den produkt som de säljer.
• Träning: Vissa arbetsgivare erbjuder formella utbildningar för sina nya anställningar.
• Erfarenhet: RelateradErfarenhet inom något område som kräver att man övertalar och hanterar människor kan vara till hjälp, till exempel kundtjänst.

Försäljningsrepresentant Färdigheter och kompetenser

För att lyckas som försäljningsrepresentant måste du ha vissa mjuka färdigheter eller personliga egenskaper.

• Lyssnarförmågor: Möjligheten att lyssna bra för att förstå andra låter dig svara på dina kunders behov, önskemål och bekymmer.
• Verbal kommunikationsförmåga: Du måste kunna tillhandahålla kortfattad information om de produkter du säljer.
• Social förmåga: Du måste kunna förstå icke-verbala signaler samt förhandla med och övertyga dina kunder.
• Kritisk tänkande färdigheter: Möjligheten att väga alla dina alternativ och välja det bästa är viktigt när du måste fatta ett beslut eller lösa ett problem

• Kundservice färdigheter: Du måste svara på lämpligt sätt på dina kunders frågor, problem och klagomål.

Job Outlook

Detta yrke har ett bra jobbutsikt. US Bureau of Labor Statistics förutspår att den kommer att växa med ca 5% från 2016 till 2026, vilket är ungefär lika snabbt som genomsnittet för alla yrken. Tillväxten inom detta område tenderar att spåra ekonomins hälsa.

Arbetsmiljö

Utanför representanter reser mycket. Vissa har territorier som täcker många stater, så de är hemma och på vägen en bra bit av tiden.

Detta kan vara ett stressande yrke för både inom och utanför representanter på grund av pressen att möta kvoter och eftersom inkomsten typiskt är knutet direkt till volymen av försäljningen som uppnåtts.

Arbetsschema

De flesta försäljningsrepresentanter arbetar minst heltid, och denna karriär kräver ofta mer än 40 timmar i veckan. Även utomstående representanter kan spendera mycket tid på telefonen och på nätet, pitching produkter, ta order och klaga på klagomål, när de inte reser och personligen ser kunder.

Jämförande liknande jobb

Några liknande jobb och deras medianårslön inkluderar:

• Reklamförsäljningsagent: $51,740
• Försäkringsförsäljare: $50,600
• Inköpschef: $67,600