Förstå olika metoder för försäljning

Det finns ingen bästa försäljningsstrategi. Din personlighet och bakgrund kommer att avgöra vilken typ av försäljningsteknik som är mest effektiv för dig. Även om du har en metod som fungerar bra, är det en bra idé att prova ett annat tillvägagångssätt då och då.

Att prova nya metoder håller dig ur en ruta, och du kan bli förvånad över hur bra en ny försäljningsmetod fungerar för dig. Faktum är att många säljare gör bäst genom att använda en kombination av tillvägagångssätt.

Instant Buddy

Människor mår bättre om att köpa från någon som de gillar. Säljare som använder Buddy-metoden är varma och vänliga, ställer frågor och visar intresse för sina framtidsutsikter. De försöker ansluta på en känslomässig nivå med varje potentiell kund.

Detta tillvägagångssätt kan vara mycket effektivt, men bara i de rätta händerna. Vanligtvis säljare som är naturligt varmhjärtade och älskar att skapa nya vänner. Försök inte detta tillvägagångssätt med en prognos om du inte menar det - folk kan berätta om du försvinner det, och de kommer vara väldigt missnöjda med dig.

Du måste också göra lite genomgång för att visa att du gillar och bryr dig om utsikterna. Om du till exempel chattar om prospektens elva månader gamla baby under ditt möte bör du följa upp genom att skicka ett kort och en liten present eller båda på barnets första födelsedag.

Guru

Säljare som föredrar en mer logisk och mindre känslomässig inställning satte sig på uppgiften att bli experter i allting som var relaterat till deras bransch. De positionerar sig som problemlösare, kan svara på alla frågor och ta itu med eventuella problem som utsikterna ligger framför dem.

Guru-tillvägagångssättet kräver mycket arbete att lära sig relevant information och följa med förändringar i din bransch. Men om du är villig att sätta in den tid det tar, kan du göra det bra både med att sälja till dina framtidsutsikter och generera många hänvisningar. När kunderna har insett vad en stor resurs du är, är det troligt att de skickar vänner och medarbetare med frågor direkt till dig.

Konsulten

Detta tillvägagångssätt kombinerar "guru" och "kompis" -metoderna. Säljaren som väljer att använda konsultupplägget presenterar sig som en expert som har kundens bästa i åtanke. Hon vet allt om företagets produkter och frågar några frågor, hon kan matcha honom med den bästa produkten för sina behov.

Som ett tillvägagångssätt som kombinerar de bästa egenskaperna hos de två första metoderna är det extremt effektivt. Men det kräver också mycket tid och ansträngning på säljare. Du måste vara både kunnig och kunna göra en känslomässig koppling till dina framtidsutsikter. Om du klarar av båda dessa prestationer kommer din försäljning att börja som en raket.

Networker

Nätverk kan vara en stor hjälp för någon säljare. Den dedikerade networkingern tar den till nästa nivå, upprätthåller och underhåller en webbsida av vänner, medarbetare, säljare från andra företag, kunder och tidigare kunder och alla andra han träffas. Ett tillräckligt starkt nätverk kommer att skapa ett kontinuerligt flöde av varma ledningar som kan ge mest eller till och med alla säljareens behov.

Med detta tillvägagångssätt spenderar du mycket tid på att odla människor. Det är en mycket effektiv teknik för säljare som tycker om att delta i olika evenemang, fester och så vidare och träffa nya människor. Kom bara ihåg att du måste svara genom att göra gynnar och skicka leads till de personer som har hjälpt dig i sin tur.

Den hårda säljaren

Bäst beskrivna som "skrämma utsikterna till att köpa", den hårda försäljningsstrategin är vad som ger säljare ett dåligt rykte. Hård försäljning innebär att någon ska köpa en produkt även om han inte vill eller behöver den. Metoder spänner från mobbning (till exempel, "Köp det här nu, eller du kommer känn dig dum imorgon"), för att manipulera (t.ex. "Om du inte köper från mig ska jag förlora mitt jobb"), "Denna produkt har en mycket bättre säkerhetsrekord än tävlingen").

Ingen etisk säljare bör använda en hårdförsäljning. Tyvärr finns det fortfarande säljare som använder denna typ av säljstrategi, trots att resultatet är en kund som aldrig köper igen och förr eller senare ett dåligt rykte för företaget som helhet. Stick med en eller flera av de fyra första tillvägagångssätten - de är alla både effektiva och etiska.