Hur direktreaktionsannonsering fungerar

Det finns många olika tillvägagångssätt under reklamparaplyet. Det finns kampanjer som produceras för att öka medvetenheten om produkten eller tjänsten. Dessa "bild" fläckar brukar komma i form av utomhusannonser, som skyltar och busshem, affischer, glamorösa TV-fläckar, tidningsannonser och smarta radioannonser med höga produktionsvärden.

Problemet med bildannonsering är att det är dyrt, ibland mycket dyrt. En plats som sätts ut under en topptids-tv-show kan kosta hundratusentals dollar för bara 30 sekunder av sändningstid. Under Super Bowl, som ökar till flera miljoner dollar. Det innebär att bildannonsering (förknippad med "above the line" -annonsering) överlämnas till de största spelarna, som Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever och så vidare.

För mindre företag är bildannonsering en lyx som de inte har råd med. För att vara rättvis är det en de inte behöver. Direktresponsmarknadsföring, om det är gjort rätt, ger dessa företag en utmärkt avkastning på en mycket mindre investering.

Direktreaktionsannonsering

Till skillnad från bildannonsering ger direkt svar en omedelbar reaktion från konsumenten. Det kräver bokstavligen ett "direkt svar". Ring nu. Klicka här. Skicka tillbaka den här applikationen. Det handlar om ett direktiv, inte medvetenhet. Inte bara det, men direktreaktionsannonsering är långt mer av en vetenskap än dess dyrare alternativ.

För en början är direkta svarskampanjer mycket enklare att spåra. Unika telefonnummer, webbadresser och adresser gör det enkelt att se hur många som har svarat på den aktuella annonsen. Detta innebär också att du kan mäta kampanjens ekonomiska framgång och få en exakt avkastning på investeringen (ROI).

Dessutom ger direkta responskampanjer full nytta av modern data mining och målgruppssegmentering. Du kan rikta dig till nischgrupper, vissa delar av landet, eller se till att endast personer i en viss ålder ser annonserna. Om din produkt eller tjänst är till exempel äldre kan du till exempel skapa en kampanj som riktar sig mot den gruppen. Det här är mycket svårare att göra på broadcast-tv.

Generellt är direktpost så framgångsrikt eftersom det är mer personligt, det förmedlar mer information om produkten eller tjänsten, och den är direkt. Det ber konsumenten att göra något; ibland kräver det nästan att de vidtar åtgärder, och folk följer råd.

Direct Response Channels

Direktsvar är en marknadsföringsteknik som kan tillämpas på nästan vilken typ av media som helst. Det mesta av tiden förblir det direkta svaret borta från reklamskyltar, eftersom det bara är omöjligt att komma över ett direktsäljande budskap om några sekunder konsumenterna måste interagera med mediet.

Traditionellt har direktrespons fungerat bäst genom följande kanaler:

Direkt mail

Ibland kallas skräppost (även om detta är avskräckande för högkvalitativ direktmarknadsföring som engagerar kunder kreativt) kommer direktpost i form av kuvert, brev och paket som skickas till konsumenten. Det mesta av tiden tar form av ett kuvert med ett försäljningsbudskap, med ett brev och en broschyr där man frågar konsumenten att ringa ett nummer eller besöka en webbplats.

E-post

Ofta kallad "spam" har direktrespons e-postmeddelanden blivit det mest populära sättet att marknadsföra konsumenterna. E-postmeddelanden är snabba, billiga och har klickbara länkar för att ta konsumenten rätt till registreringssidan. Det har dock en låg framgångsgrad. Den genomsnittliga öppna räntan är cirka 24 procent, och klickfrekvensen och konverteringsfrekvensen ligger ungefär 1 procent. Att skicka ut miljoner e-postmeddelanden kan leda till mindre än 100 försäljningar.

Radio

Du kommer att känna till dessa reklamfilmer väl, eftersom de talas snabbt, är mycket försäljningsfulla och har ett telefonnummer eller en webbplats som upprepas tre till fem gånger inom platsen. Även om radio kan vara ett kreativt uttag, drivs det vanligtvis av det hårda sälja.

infomercials

Om produkten är rätt är den långformade infomercial-platsen ett utmärkt direktresponsfordon. Ett klassiskt exempel är Showtime Rotisserie från Ron Popeil. Popeil anses vara en av mästarna på direkt-respons-TV, och hans reklamfilmer har sålt många miljoner dollar i produkter.

telemarketing

Detta var ett annat populärt sätt att komma direkt till konsumenterna, med företag som anställde telefonmarknadsförare att ringa folk och försöka sälja dem via telefon. Men inte-registreringsregistret, skapat 2003, upphörde för de flesta av dessa samtal. Välgörenhetsorganisationer och politiska kampanjer tycker fortfarande att det är ett effektivt sätt att få pengar.

Exempel på Great Direct Response Advertising

Kanske var den mest kända direktresponsannonsen som någonsin skrivits av den stora John Caples 1926 (som nu har en annonseringspris som heter honom). Det var för US School of Music och rubriken läste "De skrattade när jag satte mig ner på piano men när jag började spela!" "Det var en lång kopia annons och anses ha en av de största rubriken någonsin skrivet. En mycket övertygande och effektiv annons.

En annan klassiker är direktpostdelen skriven och designad av Bill Jayme för tidningen Psychology Today. Kuvertet presenterade en slående design och ställde frågan "Stänger du badrumsdörren även när du är den enda hemma?" Stycket hade en extremt hög konverteringsfrekvens, och Bill Jaymes brev och brev var alltid i hög efterfrågan. Faktum är att han betalades tiotusentals dollar för att skriva ett brev till en klient, och detta var under femtiotalet och sextiotalet. Han dog 2001 år 75 år och ansågs vara en av de största direktmarknadsförfattarna som någonsin levt.