Karriären och prestationerna av David Ogilvy, CBE

Det finns flera namn i branschen som är synonymt med reklam. David Ogilvy är kanske den mest kända och respekterade av dessa namn. Ofta kallad "Reklamens Fader" lämnade han efter sig ett arv av häpnadsväckande arbete, kraftfulla byråer och flera böcker som har blivit måsta för alla som till och med tycker om att komma in i annonsaffären.

En engelsman född och bred

Född i West Horsley, England, den 23 juni^rd, 1911, David Mackenzie Ogilvy kom från en familj med måttliga medel. Trots att han deltog i både Fettes College, Edinburgh och Christ Church, Oxford, gjorde han det under stipendier. Hans fars verksamhet led mycket under depression, och David måste hitta sin egen väg för att stödja sin utbildnings karriär.

Misslyckad Graduate, Kock och Dörr-till-Dörr Salesman

Reklamkarriärvägar i trettiotalet och fyrtiotalet är inte detsamma som de är idag. Många framgångsrika annonspersoner började på väldigt olika vägar, och David Ogilvy var en av dem. Han tog aldrig examen från Kristuskyrkan och 1931 vände han sig tillbaka på England för att bli kock på Hotel Majestic, Paris. Det varade ett år, med Ogilvy som återvände till Skottland för att sälja Aga-ugnar till dörr.

Här skrev han en bruksanvisning med titeln " Teorin och praktiken att sälja AGA-kokaren " för den andra försäljaren. Bland de ädelstenar inuti var det här: "Ju fler utsikter du pratar med, ju mer försäljning du utsätter dig för, desto fler order kommer du att få. Men misstag aldrig kvantitet av samtal för kvalitet på säljförmågan."

Fortune Magazine kallade den den finaste försäljningsanvisning som någonsin skrivits. Detta var ett tecken på större saker att komma.

Samtalet av Amerika

Ogilvy sade adjö till England 1938 och emigrerade till Amerika och lämnade en bestämd blandad karriär bakom honom. Han hittade arbete på George Gallups Audience Research Institute och hävdade senare att det var ett stort inflytande på hans förmåga att tänka och förlita sig på exakt forskning. Detta skulle vara grunden för Ogilvys stora framgång i världen av direktpost.

Andra världskriget, nationell säkerhet och Amish

Ogilvy s färdigheter med analys, mänskligt beteende, konsumentism och nationalism lockade intelligensstjänsten vid den brittiska ambassaden i Washington. Här gjorde han diplomati och säkerhetsrekommendationer "tillämpa Gallup-tekniken på fält av hemlig intelligens". Ogilvy s förslag användes med stor framgång i Europa av Eisenhowers Psychological Warfare Board.

Efter att ha arbetat i så intensiva psykologiska tömningsförhållanden, vred Ogilvy tillbaka på forskning och köpte en liten gård i Lancaster County, PA. Han bodde bland Amishen, som ledde en fridfull och fredlig existens i flera år. Men Manhattan ringde, och David Ogilvy var glad att svara på det.

De första åren av Ogilvy & Mather

År 1948 grundade David Ogilvy, i en ålder av bara 37, sin första agentur. Det heter Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, ett företag som så småningom blir Ogilvy & Mather Worldwide. Självklart var Ogilvy inte ensam i det här. Företaget grundades på baksidan av en redan framgångsrik Londonbyrå, Mather & Crowther, som ganska handily drivs av sin äldre bror Francis.

Vad som är mer förvånande om den här uppstartsbyrån är att David Ogilvy vid denna tidpunkt i sitt liv aldrig hade skrivit en. Inte ens en idé för en skiss för en annons. Vissa skulle kalla detta arrogans, andra skulle säga dumhet. Ogilvy hade ett förtroende för honom som stöddes av hårt arbete, astuteness och oemotståndlig karisma. Han hade också bara 6000 dollar i banken.

Inte illa för en genomsnittlig Joe's sparkonto, men absolut inte en förmögenhet för en reklambyrå i hjärtat av New York. Från dessa ödmjuka begynnelser skulle Ogilvy bygga ett imperium.

Hans berömda reklamkampanjer

"Det är inte kreativt om det inte säljs" är en av de mest citerade fraserna inom reklambranschen. Detta är särskilt sant nu när så mycket arbete är mer fokuserat på att vinna utmärkelser än att sälja produkt. Men det var detta etos som gjorde Ogilvy & Mather den globala framgången som den blev.

Bland några av de ikoniska kampanjerna som hjälpte Ogilvy att etablera sin agentur som spelare var:

• Mannen i Hathaway-tröjan
• Mannen från Schweppes är här
• Rolls-Royce annonsen (Vid 60 miles i timmen kommer det högsta ljudet i den här nya Rolls-Royce från den elektriska klockan)
• Pablo Casals kommer hem - till Puerto Rico (Ogilvy stoltaste prestation)
• Endast Dove är en fjärdedel fuktkräm

Dove-kampanjen hjälpte Dove att bli den mest sålda tvålen i USA. Denna framgång skapade en snöbollseffekt som hjälpte Ogilvy att få anmärkningsvärda kunder som Lever Brothers, General Foods, Shell och American Express. Dessa var de gyllene åren för Ogilvy & Mather.

In och ut ur pensionering

Efter att ha skapat ett reklam imperium gick David Ogilvy som ordförande i Ogilvy & Mather 1973, i en ålder av 62 år. Han flyttade till Touffou, den lyxiga fastigheten i Frankrike, där han tillbringade sju år på landsbygden. Men på 1980-talet kom Ogilvy ut ur pension för att bli ordförande i Ogilvy & Mather, Indien.

Inte nöjd med det uppdraget, han tillbringade ett år som tillfällig ordförande i Ogilvy & Mather, Tyskland, kontor och skulle pendla dagligen mellan Touffou, Frankrike och Frankfurt, Tyskland. De är 902km från varandra. Det är 560 miles, eller avståndet mellan Manhattan och Cincinnati, Ohio. Inte så illa för en man på 70-talet.

1989 köptes Ogilvy-koncernen av WPP. Detta köp gjordes av WPP, som ägs av Sir Martin Sorrell, världens största marknadsföringsföretag. David Ogilvy utsågs till icke-verkställande ordförande, en position han höll i tre år.

David Ogilvy dog ​​den 21 juli 1999 i sitt hem i Touffou, Frankrike. Han var 88 år gammal. Han är fortfarande de mest kända namnen i reklam, och många av hans annonser har stått tidstestet.