Gör ett counter-erbjudande när du förhandlar lön

Ett erbjudande är ett lönsamt verktyg i lönförhandlingsverktyget för både arbetsgivaren och arbetskandidaten. Kontantbjudandet används för att hålla anställdas löner inom marknadssortimentet, men inte överbetala för arbetsgivarens positioner. Kontantbjudandet används för att gå efter den högsta möjliga lönen för kandidaten.

När du förhandlar om en lön med en arbetskandidat, kan du förvänta sig att han eller hon kommer att göra ett motbjudande till ditt första jobbbud. Om motbjudande från den potentiella medarbetaren verkar rimlig, kommer de flesta arbetsgivare att motverka sitt eget reviderade erbjudande. Eller har arbetsgivaren möjlighet att acceptera prospektets motbjudande.

Erbjudandet är vanligtvis en begäran från din kandidat om mer ersättning än vad du erbjudit. Men motbjudaren kan be om ytterligare fördelar och förmåner som mer ledighet än erbjuds också.

Bypass Counter Offers

Det bästa sättet att löneförhandlingar är att muntligt hålla med kandidaten om detaljerna i anbudsförfarandet. Då blir det faktiska jobbet en formalitet som bekräftar avtalets skriftliga uppgifter.

Detta tillvägagångssätt ger arbetsgivaren möjlighet att snabbt fördröja förhandlingar utan att ett antal motarbetare går fram och tillbaka med den potentiella medarbetaren. Detta medför mindre stress för varje parti och gör det vanligtvis möjligt för arbetsgivaren att snabbt omarbeta uppgifterna om anställning.

Vem gör ett erbjudande?

Människor som intervjuar för mer ledande befattningar med din organisation kommer sannolikt att motverka ditt ursprungliga erbjudande med ett motbjudande. Till exempel kan en senior sökande ha ackumulerats berättigande till fyra veckors semester i hans eller hennes nuvarande anställning och vill inte ta ett steg bakåt för att lösa de två veckorna du erbjöd.

Senioranställda är också mer benägna att förhandla om frågor som avgångspaket om anställningsförhållandet misslyckas. Om detta inte var täckt av ditt första jobbbud, kan du räkna med att det visas i prospektets motbjudande.

Mindre ledande anställda är mer benägna att acceptera ditt ursprungliga erbjudande utan att göra ett motbjudande. De inser att du kan ha mindre flexibilitet med början till mellan karriär positioner. Och det är verkligheten av anställning.

Mänskliga resurser riskerar inte att skada moralen hos nuvarande, framgångsrika medarbetare genom att förhandla mer ledig tid, en lön utanför det accepterade marknadsutbudet för positionen eller ytterligare förmåner och förmåner som inte tillhandahålls för andra anställda. (Din organisation kan behöva göra en tillfällig marknadsbaserad lönjustering för befintliga anställda om de löpande priserna för de inledande medarbetarna förändras väsentligt på marknaden.

När det gäller något jobb erbjuds arbetsgivaren en tidsfrist för att se till att löneförhandlingar äger rum inom kort tid. Målet är att få den nya medarbetaren att börja arbeta snabbt. Arbetsgivaren inser också att de inte kommer att kunna komma överens med den potentiella medarbetaren och kan kontakta andra kvalificerade kandidater innan de blir otillgängliga på arbetsmarknaden.

Under löneförhandlingarna och samtidigt byta motbjudande har en arbetsgivare möjlighet att fortsätta att bygga ett positivt förhållande med den potentiella medarbetaren. Målet är att se till att den nya medarbetaren börjar sitt nya jobb i en framåtblickande positiv ram i sinnet. Framgångsrika lönförhandlingar resulterar i ett anställningsavtal som är acceptabelt för både arbetsgivaren och den nya medarbetaren.

Counter Offer Flexibilitet

Counter offer flexibilitet beror på vilken position du anställer den potentiella medarbetaren för. Mycket lik lönförhandlingarna som helhet beror arbetsgivarens flexibilitet vid att göra en motfödare av ett antal faktorer.

Flexibiliteten i ett motbjudande ökar i allmänhet med nivån på positionen inom din organisation. Ledande befattningshavare och ledande befattningshavare förhandlar om en rad verkställande ersättningskrav kring löner, förmåner och perquisites eller förmåner.

De är mer benägna att fortsätta förhandlingen tills de har förhandlat fram alla förändringar i de standardförmåner och förmåner som de kan. En ledande nivå lönförhandlingar är frustrerande ibland.

Arbetsgivarens räckvidd beror på faktorer som dessa:

• nivån på jobbet inom organisationen,
• bristen på kompetens, erfarenhet och kunskap som behövs för jobbet på arbetsmarknaden,
• nivån på karriärutveckling som redan uppnåtts eller karriärstadiet och erfarenheten av den valda personen,
• marknadsvärdet på det jobb du fyller på,
• löneområdet för jobbet inom din organisation,
• ersättning för liknande positioner i ditt geografiska område,
• ekonomiska förutsättningar på din arbetsmarknad, och
• ekonomiska förhållanden i din bransch.

Counter offer lönsamhet påverkas också av företagsspecifika faktorer som det befintliga lönområdet för jämförbara jobb, din organisations kultur, din lönfilosofi och din marknadsföring.