Karriärvägen att bli en Retail Rock Star VD

Det är svårt att fastställa när eller varför det började, men dessa dagar har VD: erna i USA: s mest kända företag uppnått en berömmelse som konkurrerar med professionella idrottare och rockstjärnor. Högprofilerade företagsledare idoliseras, granskas och televiseras. Med löner, bonusar och exitpaket som rivaliserar de av Amerikas kända kändisar, har företagsledningens ställning fått mer än en liten könsrekommendation.

Medan många anställda inom detaljhandeln idag har ett öga på det till synes glamorösa verkställande arbetet, verkar målet långt ifrån och något ouppnåeligt. Det finns gott om stora musiker som aldrig gör platinrekord. Det finns också gott om strålande medarbetare som aldrig kommer att nå rockstjärnans VD-status.

När linjerna mellan affärer och kändis börjar bli suddiga, lämnas detaljhandelsmedlemmarna undra om progressiva karriärvägar fortfarande finns eller om de, som rockstjärnor, kommer att behöva hoppas på en "stor paus" för att göra det till toppen av detaljhandeln.

Berömda VD: er Lämna ledtrådar för karriärutveckling

Dagens uppstigning är den detaljerade företagsstegen mindre som en singelklättring upp en stabil struktur och mer som en blind och trång crawl runt en omärkt labyrint med skiftande väggar. Väl etablerade och fasta hierarkier har gett upphov till konstanta blandningar av org-kartrutorna.

Precis när du tror att du har ditt nästa steg kortlagt, slingrar någon överbetald OD-konsult in och ändrar topografi. Det är som en dålig vägresa i familjen SUV. Du kan se vart du vill gå, men du kan inte hitta ett sätt att komma dit härifrån.

Det finns väldigt få företag som tar anställda för hand och leder dem genom sin karriärresa längre. Anställda idag lämnas för att använda sina egna navigeringsförmågor för att ta sig fram till takvåningens kontor. Det kan vara en mystisk resa, men det är inte en omöjlig. Genom att rekonstruera den professionella vägen som några kända VD har tagit för att komma till toppen uppstår vissa likheter och mönster.

En verkställande arbetshistoria kan inte kartlägga den mest relevanta karriärvägen för samtida företagsamerika, men varje väg kan ge ledtrådar till de detaljhandelsmedarbetare som söker karriärutvecklingsriktning.

Det finns 4 olika karriärvägar att titta på:

1. Traditionell stiga genom ledningarna
2. Företag och industri hoppar
3. Specialiserat fokus och expertis
4. Retail Enterprenuerialship

Traditionell ökning genom detaljhandeln

Progressiv marknadsföring är den gamla skolstrategin för framgång inom detaljhandeln. Arbeta hårt, var lojal och växa med företaget. Den här karriärvägen är långsam, den är stabil, och det är definitivt inte glamorös, men det är en praktisk väg att ta. Medan stigande genom ledningarna kan ha ansetts vara det enda sättet att avancera till baby boomers, är det ett relativt ovanligt fenomen för dagens detaljhandelschefer.

Ändå framträder Karlsbanks karriärvägar, Robert Ulrich, Best Buys Brad Anderson och Walgreens Jeffrey Rein som klassiska exempel på en bra gammaldags stegeklättring.

Robert Ulrich, VD, Target Corporation, 1994-2008

• Född i Minneapolis, MN
• Son av en 3M verkställande
• B.A. grad, University of Minnesota
• Stanford Executive Program, Stanford University Graduate School of Business
• Varukorgsledare, Dayton Hudson Corporation
• Merchandising trainee, Dayton Corporation
• Försäljningschef, Dayton Corporation
• Köparen, Dayton Corporation
• Gruppchef, Dayton Corporation
• Divisional merchandise manager, Dayton Corporation
• Merchandising, Dayton Varuhus
• Vice President och General Merchandise Manager Daytons Varuhus
• Senior vice president för butiker, Daytons varuhus

• VD för varor, säljfrämjande och presentation, Daytons varuhus
• VD och koncernchef, Diamonds Varuhus
• Medordförande, ansvarig för merchandising, marknadsföring och distribution, Dayton Hudson Department Store Group
• President, Target Stores
• Ordförande och VD, Målbutiker

Brad Anderson, VD, Best Buy

• Född i Sheridan, WY
• Son av en lutherska minister
• Under genomsnittlig gymnasieelever
• A.A. grad, Waldorf College
• B.A. grad i sociologi, University of Denver
• Delta i nordvästra seminariet, St. Paul, Minnesota
• Kommissionär säljare, Sound of Music stereo
• Butikschef, Musikljud
• Försäljningschef, Sound of Music
• Vice president, Best Buy
• VD, Best Buy
• Styrelsen, Best Buy
• President och COO, Best Buy
• VD, Best Buy

Jeffrey Rein, VD, Walgreens

• Född i New Orleans, LA
• Graduate från Sahuro High School i Tuscon
• Kandidatexamen i redovisning, University of Arizona, Tuscon
• Kandidatexamen i apoteket, University of Arizona, Tuscon
• Medarbetare, Defender Drug
• Apotekspersonal för sin framtida svärfar
• Medarbetare, Long's Drugs
• Biträdande chef, Walgreens
• Butikschef, Walgreens
• Distriktschef, Walgreens
• Divisionsdirektör, Walgreens
• Vice president för marknadsföringssystem och tjänster, Walgreens
• Kassör, ​​Walgreens
• Vice president för marknadsföringssystem och tjänster, Walgreens

• VD för marknadsföring, Walgreens
• President och COO, Walgreens
• VD, Walgreens
• Ordförande, Walgreens

Företagshopping, Industrihoppande karriärväg

I direkt kontrast till den traditionella uppgången genom ledningarna är karriärvägen där verkställande direktörerna hoppade, hoppade och ziggerade sig till toppen av en detaljhandelsorganisation. Dessa ledare flyttade med lätthet mellan olika företag och olika branscher, som steg lite högre med varje rörelse tills de sprang till toppen av en stor detaljhandel.

Detta är vanligare för moderna VD, vilket ger intrycket att dagens detaljhandelsorganisationer är mindre om grooming och mer om att snatching up den redan preparerade.

Även om branschhoppning är vanlig är detaljhandelsledare och analytiker fortfarande lite chockade när en detaljhandelsorganisation utser en VD som inte har någon tidigare detaljhandel. Detta var fallet med eBay's Meg Whitman, och både Home Depot s sista två VD, Robert Nardelli och Frank Blake. Whitman hade varken teknisk eller detaljhandel erfarenhet när hon rekryterades för att leda eBay ur relativ dunkelhet.

Nardelli hade erfarenhet av tillverkning av jätte, General Electric, och Blake hade mestadels regeringens erfarenhet innan de alla tog över hemhjälpens rota. Zigzag karriärvägarna till dessa tre chefer illustrerar hur den företagshoppande, branschhoppande karriärvägen kan fungera.

Margaret (Meg) Whitman, VD, eBay, 1998-2008

• Född i Long Island, NY
• Graduerad från Cold Spring Harbor High School, Cold Spring Harbor, NY
• B.A. grad i ekonomi, Princeton University
• Reklamförsäljning, Princeton-magasinet
• M.B.A. grad, Harvard Business School
• Brandhantering för Noxzema, Procter & Gamble
• Konsult, Bain & Company
• Vice President, Bain & Company
• Sr. Vice President för marknadsföring, konsumentprodukter, The Walt Disney Co.
• President, Stride Rite
• VD och koncernchef, Florist Transworld Delivery
• Global ledning och marknadsföring, Hasbro VD, eBay

Robert Nardelli, VD, Home Depot, 2000-2007

• Född i Old Forge, PA
• Fadern var GE-anläggningschef, mamma var en fastighetsmäklare
• Graduerad från Rockford Auburn High School, Rockford, IL
• B.S. examen i affärer från Western Illinois University, Macomb, IL
• M.B.A. grad, University of Louisville
• Ingångsnivå tillverkningsingenjör, General Electric
• Management, GE Vitvaror
• Ledning, GE Lighting
• Management, GE Transport Systems
• Vice VD och koncernchef, J.I.Case Company / Tenneco
• VD och koncernchef, CAMCO
• VD och koncernchef GE Transportation Systems
• VD och koncernchef, GE Power Systems
• Senior Vice President, General Electric
• VD och ordförande, Home Depot

Specialiserad fokus och expertis Karriärväg

Ofta kommer detaljhandelsorganisationer att välja chefer som har kompetens inom ett visst område som är fast besluten att vara nyckeln till företagets framtid. Denna karriärväg har ibland en industrihoppande aspekt, men hoppet verkar mer logiskt och mindre chockerande för yttre observatörer.

Jeff Bezos hade varken detaljhandel eller publiceringsrelaterad erfarenhet innan han började Amazon, men han hade den väsentliga tekniska kompetensen för att skapa amazon.com-infrastrukturen. H. Lee Scott hade en tydlig karriärväg för transport och logistik, vilket var en aspekt av verksamheten som Wal-Mart var intresserad av att hålla sig stark.

Restaurangupplevelse är inte vad Darden ville ha från Clarence Otis när de valde honom att vara VD. Darden ville ha sin ekonomiska erfarenhet att hålla den aspekten av restaurangkedjorna starka. Karriärvägarna hos dessa tre detaljhandelschefer illustrerar att specialiserad fokus och expertis inom en aspekt av ett detaljhandeln så småningom kan leda till VD: s kontor.

H. Lee Scott, VD, Wal-Mart

• Född i Joplin, MO
• Son till en bensinstation och en grundskolelärare
• Faderns hjälpare, Phillips 66 bensinstation
• Graderad från Baxter Springs High School, Baxter Springs, KS
• B.S. grad i Business, Pittsburg State University i Kansas
• Executive Development Program, Penn State University
• Executive Development Program, Columbia University
• Laborer, däck mögel tillverkare
• Ledarskapsutbildning, gul frakt
• Terminalchef, Yellow Freight Systems
• Assistent direktör för transport, Wal-Mart
• Direktör för transport, Wal-Mart
• VD för transport, Wal-Mart
• Vice president för distribution, Wal-Mart
• Senior vice president för logistik, Wal-Mart
• VD för logistik, Wal-Mart
• VD för handelsvaror, Wal-Mart
• VD och koncernchef, Wal-Mart Stores division
• Vice ordförande och COO, Wal-Mart
• Direktör för Wal-Mart Stores Inc.
• VD och koncernchef, Wal-Mart

Clarence Otis, Jr., VD, Darden Restauranger

• Född i Vicksburg, MS, växte upp i den ökända Watts getto i södra Los Angeles
• En vaktmästares son
• Graduate från Jordan High School, Los Angeles, CA
• Kandidatexamen i ekonomi och statsvetenskap från
• Williams College, Williamstown, MA (Magna Cum Laude)
• Juridik, Stanford University Law School
• Bolagsrätt, specialiserad på värdepappersrätt och fusioner och förvärv, Donovan Leisure Newton & Irvine
• Advokat, Gordon, Hurwitz, Butowsky, Weitzen, Shalov & Wein
• Investment Banking, Kidder, Peabody & Co.
• Vice president, First Boston Corporation
• VD, Giebert Municipal Capital
• VD och chef för offentlig finansiering, Chemical Securities (JP Morgan Securities)
• Vice president och kassör, ​​Darden Restauranger
• Senior Vice President för Investor Relations, Darden Restaurants
• Senior vice vd för finans och kassör, ​​Darden Restauranger
• CFO, Darden Restauranger
• VD för Smokey Bones Barbeque & Grill, Darden Restauranger
• Vice VD, Darden Restauranger
• Direktör, Darden Restauranger
• VD, Darden Restauranger

Retail Entrepreneurship Career Path

Den enda surefirestrategin för att bli försäljningschef är att starta eget företag och tilldela sig titeln. Entreprenörerna är de sanna skaparna inom detaljhandeln. De följde inte mycket av en karriärväg alls. Istället definierade de sin egen karriär, kartläggde sin egen destination och skissade sin egen vägkarta.

Sam Walton från Wal-Mart var en entreprenör nästan från början. Andra, som James Sinegal från Costco, startade en traditionell karriärväg och gjorde entreprenörskapet i mitten av karriären. Karriärvägarna i dessa två detaljhandelsteenden visar att det aldrig är för tidigt eller för sent att utse dig själv som din egen VD.

Sam Walton, VD, Wal-Mart

• Född i Kingfisher, OK
• Bönens son
• Mjölkte familjeko, flaska mjölken och levererade den till kunderna
• Tidningsleverans
• Graduate från Hickman High School i Columbia, MO, (röstade "mest mångsidiga pojke")
• Kandidatexamen i ekonomi, University of Missouri, Columbia, MO
• Servitör
• Livräddare
• ROTC officer
• Management trainee, J.C. Penney
• DuPont ammunition växt, Tulsa OK
• Säkerhetshandledare på flygplansanläggningar och POW-läger, US Army Intelligence
• Köpte en Butler Brothers franchisebutik i Newport, AR
• Köpte en annan Butler Brothers butik 1950 i Bentonville, AR och kallade den Waltons 5 & 10
• Såldes Newport Butler Brothers butik ($ 50 000 vinst)
• Köpte en icke-franchiseaffär i Fayetteville, AR
• Köpte större butiker och kallade dem Waltons Family Center
• Öppnade den första "Wal-Mart" 1962
• Grundare och VD, Wal-Mart

James Sinegal, VD, Costco

• Född i Pittsburgh, PA
• En stålarbetares son
• Graduate från Helix High School, Pittsburgh, PA
• A.A. grad, San Diego City College
• Registrerade i San Diego State University, slutade inte
• Madrasshandlare, Fed-Mart Corporation
• Bagger, Fed-Mart Corporation
• Butikschef, Fed-Mart Corporation
• Vice president för merchandising och operationer, Fed-Mart Corporation
• Vice verkställande direktör, Fed-Mart Corporation
• Vice President of Merchandising, Builders Emporium
• Ordförande, Sinegal / Chamberlin & Associates
• VD, Price Company
• Medgrundare, VD och VD, Costco Wholesale

Flytta i rätt riktning i din detaljhandel karriär

När 19.000 högskoleexaminerade var uppmanade av National Association of Colleges and Employers (NACE) hur de skulle välja ett jobb, sa klassen av 2008-svarande att deras högsta prioritet var att hitta ett företag som "ger möjlighet till framsteg".

För de som vill ha den högsta möjliga framstegen till den ultimata detaljhandelsresan kan karriärvägarna för samtida verkställande direktörer fungera som inspiration att många olika vägar är tillgängliga. Resan blir lättast för dem som är mest flexibla, anpassningsbara och resursfulla, särskilt när de följande stegen inte är mycket tydliga. Om du inte är exakt säker på hur du kommer "härifrån", ta ett steg som ger någon form av lärande eller expansion. Det är ett steg som alla rockstjärnans VD har funnit vara ett steg i rätt riktning.