Åtta steg för att förbättra försäljningen

01 Förhållandeförsäljningsmodellen

Om du håller med försäljningen tillräckligt länge, är du säker på att uppleva en nedgång - en tidsperiod när ingenting tycks gå vägen.

Men innan du slänger in handduken och ger upp en karriär i försäljning, lär du dig några användbara tips om att du först kommer ur försäljningsnedgången.

03 Under-Promise och Over-Deliver

Ett sätt så många försäljningsrepresentanter förstör sina karriärer är överbelönade. När du överbelömer är chansen mycket hög att du kommer att leverera.

Tänk på sista gången du köpte något och blev besviken. Tänk på den känslan lite: Om andra känner det sättet, kommer det att hjälpa din karriär?

Tänk om.

04 Övervinna Dagens försäljningsram

Försäljningen är visserligen ett svårt sätt att tjäna sig. De som är tuffa för att driva igenom tiderna när ingenting verkar gå rätt är de som har lärt sig att övervinna den dagliga mallen att komma ut och sälja. Och med dagslipning pratar vi inte om dina morgonkoppar kaffe här.

Vi pratar om hur du mentalt förbereder dig för att hantera alla de små saker som en säljare måste hantera under en typisk arbetsdag.

Medan du hanterar lite stress kommer du inte mycket att skada, att hantera samma stressorer dag efter dag kan bära någon nere.

Var inte en statistik. Lär dig hur man slår slipen!

05 toppslutsteknik

Om du inte är orderorder (vilket innebär att du inte säljer saker, tar du bara order på saker), du kommer behöva stänga erbjudanden. När allt kommer omkring har du ett jobb eftersom din arbetsgivare vill ha behov och förväntar dig att stänga försäljningen.

Men stängning är tufft jobb ibland. Att veta några försökte och sanna tekniker kommer att tjäna dig bra. Kom ihåg dina ABC: alltid stänga.

Kom bara ihåg att väldigt få kunder faktiskt gillar att vara såld; i stället gillar de uppköp. Det är en stor skillnad.

06 Leverera övertygande presentationer

Om du inte är bra på att få ditt meddelande över till potentiella köpare, kommer du att hitta dig själv saknar tillräckligt med konsekvenser för att stänga på erbjudanden. Medan inte varje försäljningsrepresentant behöver leverera visuella eller muntliga presentationer, skulle de som gjorde det vara bättre att leverera effektiva och övertygande.

Visst, internet fortsätter att ändra hur vi levererar och visar information, men det betyder inte att du bör ignorera att vara bra att leverera presentationer till prospekter.

07 Byggnadsrapport

En tidigare artikel refererad byggrelationer och den här handlar om att bygga rapport. Rapport och solida förhållanden går hand i hand, men de skiljer sig på några sätt.

Building rapport innebär att man etablerar en gemensam grund mellan dig och din kund medan du bygger ett förhållande talar för ett mer långsiktigt avtal.

Om du kan bygga rapport, få dina kunder att respektera och gilla dig, blir det lättare att bygga ett förhållande efteråt.

08 Hur är du när du är kund?

Om du kämpar i din karriär, ta en titt på hur du är när du är kund.

Är du defensiv när du kontaktas av en försäljare? Om så är fallet, kan du vänta dina kunder att vara defensiva när du närmar dig dem. Inte exakt den bästa sinnesstämningen när du börjar en försäljningscykel.

Känner du att säljare är oärliga och bara letar efter sina intressen? Om du gör det hör du inte till försäljningen. Du har en djupsäker misstro för de som säljs, och den misstrogen kommer allvarligt att skada din effektivitet i försäljningen.

Lyssna, om du är en dålig kund och kämpar i din karriär, börja börja förbättra genom att bli en bättre kund. Du kommer bli förvånad över resultaten.