Hur man får betalt vad du är värd

Vill du älska ditt jobb? Se till att du betalas rättvist. Medan förhållandet mellan faktisk lön och arbetsnöjdhet inte är lika stark som du kanske tror, ​​känner du att din lön är lämplig för dina färdigheter och förmågor är nyckeln till att uppskatta på jobbet.

PayScale-forskning visar att 75 procent arbetstagare som känner att de betalas till eller över marknadsräntan, rapporterar hög arbetsnöjdhet jämfört med 59 procent av arbetarna som känner att de betalas under marknaden. Problemet är att de flesta människor inte har någon aning om hur mycket de ska betalas. Det gör det svårt att förhandla lön när de tar ett nytt jobb eller överväger en kampanj hos sin nuvarande arbetsgivare.

Och i de flesta fall betalar det sig att förhandla, särskilt när man tar ett nytt jobb. De flesta anställda chefer förväntar sig att kandidaterna ska förhandla, när ett jobb erbjuds på bordet. Misslyckas med att göra det, och du kan kosta dig 1 miljon dollar i förlorat intäkter under din karriär.

5 steg till en lönförhandling som betalar

Självklart finns det en rätt väg och en felaktig väg att gå om att förhandla om lön. För att få betalt vad du är värd, gör en plan som bygger på data, inte begagnad information från din braggy kollega.

1. Forskningslöner

Varför ska du inte basera din lönevaluering på vad du hör av andra inom ditt område? Tja, för det första finns det ingen garanti för att de är sanningsenliga. Köpa sin fiskhistoria, och du kan sluta missnöjd på jobbet utan anledning … eller försöka förhandla om en höjning baserad på fel information.

Utöver det får du aldrig hela bilden från en lunchroom konversation om lön. Din kollega kan ha kunskaper eller certifieringar som ökar lön eller erfarenhet i ett annat område som kompenserar deras ersättning.

Det bästa sättet att ställa in ditt personliga lönutbud är att använda en lönekalkylator baserad på anonyma undersökningar från tusentals arbetstagare med din jobbtitel, kompetens, utbildning och geografisk plats. Det finns flera gratis lönräknare där ute som kan tillhandahålla denna information. Tillbringa några minuter med din information och få en rapport med ett intervall baserat på data, inte hörsäkert. (Bäst av allt, att få fakta om din lön betyder att du får ett sätt att motverka eventuella försök att basera din ersättning på lönhistorik.)

2. Välj rätt tid

När det gäller att förhandla lön är tålamod en dygd. Få inte kompensation förrän arbetsgivaren gör ett erbjudande, och försök att undvika att bli låst i ett intervall tidigt i processen.

Låt arbetsgivaren göra det första draget. Om du frågas vad dina lönekrav är, säg att de är flexibla, baserat på positionen och det totala kompensationspaketet, inklusive förmåner.

Ett alternativ är att berätta för arbetsgivaren att du vill veta mer om jobbansvaret innan du diskuterar lön. Du kan också ge arbetsgivaren ett lönintervall baserat på lönforskning som du just har avslutat och citerar den forskning du har gjort.

Tänk på att det inte får vara mycket flexibilitet. Om arbetsgivaren har en budget eller en etablerad lönestruktur, är det bästa du kan få toppen av sortimentet för den aktuella positionen.

3. Ha en backupplan

Begränsa dig inte till lön ensam. Om arbetsgivaren inte har råd att betala mer, fråga om möjligheten till lönomgångar snarare än senare, extra semester eller till och med en bonus baserad på prestanda.

Oavsett var du befinner dig i förhandlingsprocessen, kom ihåg att förbli positiv och fortsätt att upprepa ditt intresse för positionen. Låt arbetsgivaren veta att det enda problemet är lön och du är väldigt glad över jobbet och företaget.

Då, om ställningen låter som det perfekta jobbet, överväga om företagskulturen, inklusive fördelarna och flexibiliteten, såväl som själva jobbet är värt det - oavsett lön. Om de är kan det bara vara värt att acceptera positionen och ta chansen att löneökningarna kommer att följa!

4. Lämna känslan ur den

Låt aldrig en arbetsgivare veta att du behöver pengar. Det hjälper inte, och det kan få dig att se desperat - och oprofessionellt. Låt istället dina data prata. Löneförhandlingar handlar om vad marknaden kommer att bära. Ditt personliga liv borde inte komma in i det.

Men var alltid vara ärlig under arbetsintervju processen. Om du är tvungen att avslöja din lönhistorik, fusk inte siffrorna. Var sanningsenlig om jobbtitel, erfarenhet och andra arbetserbjudanden som finns på bordet. Lies har ett konstigt sätt att komma tillbaka för att hemsöka den person som inte berättade sanningen.

5. Känn inte pressad för att acceptera direkt bort

När du har fått erbjudandet, planera att ta lite tid att tänka på det. Det är inte nödvändigt att acceptera eller avvisa det genast. En enkel "Jag måste tänka över det" kan få dig en ökning av det ursprungliga erbjudandet. En kandidat, som hade bestämt sig för att de verkligen inte ville ha jobbet trots allt, sa "nej" tre gånger bara för att få tre högre erbjudanden!

Var medveten om att detta också kan ha motsatt effekt - Hyreschefen kan bestämma att du frågar mer än han är villig att betala och acceptera "nej" svaret som slutligt. Så det är viktigt att känna din bottenlinje för varje position. Om lönen inte räcker för att du ska leva, var beredd att vidarebefordra jobbet.