Chefsguiden för att förstå strategin

Strategi är en av ledningsdisciplinerna, komplett med eget ordförråd och verktyg och ingen brist på expertutlåtanden om vad det betyder och hur man bäst utvecklar det. Och precis som allt annat i ledningen i den här tiden av växande förändring och ökad volatilitet, måste vår förståelse och våra metoder för att utveckla och verkställa på företagets strategi också utvecklas.

Syftet med detta inlägg är att hjälpa dig att förstå begreppet strategi och några av de viktigaste termerna.

Ta strategin till livet med din favorit restaurang

Tänk på en speciell restaurang i ditt liv. Kanske är det där du och din signifikanta andra går på jubileumet. Eller kanske det går till platsen för bra lokala köket när du har gäster utanför staden som bor hos dig. Oavsett plats har din favoritrestaurang gjort några viktiga val, bland annat:

• Meny, inklusive kökstyp och utrustade eller roterande specialerbjudanden
• Typer av kunder som de är mest intresserade av att locka och behålla
• Prissättning
• Plats
• Atmosfär eller känsla, inklusive inredning, belysning, ljudnivå, temperatur och mer
• Erfarenhet, inklusive tonen och tenoren hos värd eller värdinna och vänta.

Dessa och andra viktiga beslut återspeglar restaurangens strategiska strategiska val. Och naturligtvis, eftersom det finns så många alternativ att välja mellan för att äta, allt från att stanna hemma till alla slags vardagliga, snabba, fina restauranger, självständiga eller kedjestauranger, fattar ägaren sina beslut utifrån sina riktade kunder och med hänsyn till hur hon vill vara unik eller annorlunda än konkurrenterna.

Det är valet av "vad ska man göra" och "vad man inte ska göra," fokuserad på en specifik publik som definierar restaurangens strategi. Detsamma gäller för ditt företag. En oberoende, avancerad restaurang med fin restaurang som riktar sig till en riklig publik som är intresserad av en bra middagsupplevelse, erbjuder inte rabatt eller budget menyalternativ. Prissättningen kommer att återspegla kärnstrategin och publiken.

Vilken strategi är det inte

I företagsvärlden är strategin ofta en term och ett begrepp som är bristfälligt tillämpat. Till exempel:

• Tillväxt är inte en strategi, det är ett resultat. "Vår strategi är enkel. Vi kommer att växa med 20% under de kommande tre åren. " Det här är definitivt inte en strategi.
• Loftiga mål och siffror som, "Under de kommande fem åren kommer vi att flytta från 1000 till 10 000 kunder" eller " Vi flyttar från 10 procent till 40 procent marknadsandel, " är inte strategier.
• Ditt företags uppdrag är inte en strategi, men det är ofta en faktor i att välja strategier.
• Strategin behöver inte vara något helt nytt eller aldrig gjort tidigare. Det är en missnöje att strategin måste vara lika med innovation.

Vilken strategi är och vad den ger

• Det är en beskrivning av hur ditt företag ska hitta och behålla kunder.
• Det är en beskrivning av hur ditt företag ska skapa en meningsfull skillnad gentemot dina konkurrenter.
• Det är en serie samordnade åtgärder i strävan att bygga en fördel över dina konkurrenter med specifika kundmål.
• Det är en beskrivning av hur ditt företag ska konkurrera och vinna.
• Det är en beskrivning av hur ditt företag ska tjäna pengar.
• En tydlig strategi ger ett filter för beslut. Det hjälper till att bestämma vad ditt företag vill och kommer inte göra.

• En tydlig strategi ger en lekbok för alla i ett företag om urvalsåtgärder, investeringar och uppsättning av mål.

Vad en riktig strategi ingår

Det finns en bra bok om strategi vi uppmuntrar alla chefer att läsa och behålla rätten: Bra strategi / Dålig strategi: Skillnaden och varför det är fråga om. Författare, Richard Rumelt, gör ett enastående jobb med en tydlig och enkel beskrivning av komponenterna i en bra strategi. Dessa inkluderar:

1. Diagnosen

En tydlig bedömning och redogörelse för situationen. Tänk dig att du lider av ett antal sjukdomar och går till en läkare för hjälp. Din läkare kommer att spendera tid att bedöma många olika faktorer innan du kommer till en diagnos och säkert innan du väljer en behandling. Detsamma gäller företagsstrategi, där ett team kommer att arbeta för att bedöma och beskriva nuvarande och förväntade framtida förhållanden på sina marknader.

2. Den vägledande filosofin

Med hjälp av det medicinska exemplet, efter att ha slutfört en diagnos, kommer din läkare att föreslå ett övergripande tillvägagångssätt för att hantera dina sjukdomar. I en företagsinställning gör vi detsamma med strategin. Efter att ha bedömt marknads- och kundvillkor och vårt eget företags situation definierar vi ett allmänt tillvägagångssätt som hjälper oss att konkurrera och vinna på utvalda marknader med specifika kundgrupper.

3. De sammanhängande åtgärderna

Din medicinska behandling kommer att innehålla en rad specifika åtgärder eller åtgärder för att bota eller minimera din sjukdom. I en företagsinriktning definierar vi de specifika samordnade åtgärder som krävs för att genomföra ledningsfilosofin.

Det är allt. Förklaringen är enkel, men utvecklingen och genomförandet av en strategi är inte förenklad.

Bottom-Line för nu

Medan strategin är fylld med termer och metoder och verktyg och diskuteras mestadels av chefer, konsulter och akademiker, behöver du inte låta ämnet skrämma dig bort. Tvärtom arbetar de mest värdefulla och framgångsrika cheferna och ledarna hårt för att förenkla det här komplexa ämnet och hjälpa deras team och företag att utveckla klara, relevanta och mycket förståeliga strategier.