Finns det ett bättre sätt än kallt kall att göra försäljning?

Vissa säljare gör sällan kalla anrop. De har utvecklat andra prospekteringsaktiviteter som kan producera den försäljning de behöver utan att behöva spendera långa timmar på telefonen. Om det låter bra för dig måste du lägga in tiden för att utveckla nämnda alternativa prospekteringskanaler så att du får tillräckligt med ledare från de här källorna för att få kallt kallande onödigt.

Ditch Cold Calling för varma ledningar istället

En varm ledning är en utsikter som kommer till dig redan intresserad av att köpa. Det mest effektiva sättet att minska ditt behov av kallt ringer är att bygga flera källor till varma ledningar:

nätverk

Att bygga ett starkt nätverk kommer bland annat att hjälpa dig att uppnå en ström av varma ledare från kontakter. Tänk dock på att ett företagsnät kräver tid och ansträngning från din sida att behålla. Nätverkskontakter förväntar dig att hjälpa dem med ledningar och annat hjälpmedel, eller de kommer inte vara benägna att hjälpa dig.

remisser

En annan bra källa till varma ledare är hänvisningar från befintliga kunder och kunder. Det sista steget i försäljningscykeln efter avslutad försäljning ber om hänvisningar till vänner och kollegor från din nya kund. Eftersom dessa refererade kunder vet din kund, som kan (förhoppningsvis) bekräfta hur lycklig de är med den nya produkten är det mycket lättare att stänga en refererad ledning än en kall ledning.

Webbsida eller sociala medier

Varma ledningar kan komma till dig från en webbplats eller en social nätverkssida. Dessa leder är personer som besöker företagets webbplats eller läser sin Facebook-profil och bestämmer att de vill lära sig mer, så de ber om att en säljare ska kontakta dem. Dessa leder tenderar att vara angelägna om att köpa eftersom de är tydligt intresserade nog att vill veta om dina produkter, men de har också sannolikt att ha begärt information från dina konkurrenter, så var beredd på en del tunga förhandlingar.

E-post kampanjer

Om dina varma ledningar inte räcker för att hålla din försäljning hög, kan du överväga andra metoder för att kontakta kalla ledningar. Ett e-postmeddelande är ett utmärkt alternativ. Du kan skapa ett meddelande och skicka det till ett stort antal potentiella kunder med ett klick. Den största oroen om e-post till stora grupper går oavsiktligt över linjen till spam.

Att skicka skräppost kan skapa mycket problem. Det finns inte bara lagar som gör spam olagligt, men det är också oprofessionellt och kan leda till böter, förlora kunder, få ett dåligt rykte och till och med ha ditt e-postkonto stängt av din webbhotell.

Direktpost kan vara ett bättre sätt att hitta affärer

Direktpost är ett traditionellt sätt att nå fram till utsikterna, men det är också det dyraste. En enkel bokstav kostar bara dig för leveranser och porto, men om du väljer att sätta ihop ett professionellt direktemballagepaket med en broschyr, kan du sluta spendera mycket pengar på design och tryckkostnader. Å andra sidan, om du har en bra huvudlista, kan du hamna med mycket hög avkastning på direktreklam.

Hitta nya kunder genom att gå till dörr-till-dörr

Den klassiska dörr-till-dörr-inställningen kan också vara effektiv. Om du säljer till konsumenter kan du välja ett bra grannskap och börja knacka. B2B-säljare kan rikta sig mot stora kontorsbyggnader och stoppa vid varje svit. Personbesök är tidskrävande men kan också leda till snabba stängningar, om du kan prata med rätt person vid rätt tidpunkt.

De flesta säljare finner att dessa metoder kan komplettera men inte ersätta kallanrop. En säljare som är en angelägen networker med starka sociala medier kompetenser och en vilja att lägga in mycket tid kan minska kyla som ringer ner till en liten fraktion jämfört med en säljare utan nätverk eller internetmarknadsföring. Fortfarande finns det ingen anledning att du inte kan skjuta upp till himlen och försöka komma till den punkt där du aldrig behöver göra ett kallt samtal!