Hur säljer du TV-reklam till dina kunder

TV: n kombinerar video och ljud för att göra en övertygande försäljningsnivå för de flesta kunder. Radio s kan vara billigare, men de erbjuder inte bilder. Tidningsannonsering har fortfarande bilder, men lite annat som skulle öka kundens försäljning. Lär dig hur du säljer fördelarna med TV-apparater så att potentiella kunder vet att pengarna har bra utgifter för att bygga sin verksamhet.

Kostnadseffektiv

Det är sant att TV: n normalt är den dyraste medietypen att köpa, men du kan förklara orsaken bakom den högre prislappen. Först innebär tv-reklamfilmer fler steg i produktionen. Diskutera alternativen för tv-kommersiell produktion så att kunden kan göra rätt val för att få en plats skapad.

En kund kan ha pengar och behov av en blank bildkamera för TV-nätverkskvalitet, medan någon annan bara behöver en reklamfilm för att annonsera en försäljning på en möbelaffär. Se till att du förstår de 6 formerna för medieannonsering så att du inte försöker överdriva kunder på dyr produktioner som kommer att skrämma bort dem från att köpa ett TV-paket från dig.

Det är lätt för en första klient att bli överväldigad av kostnaderna för att skapa en TV innan den någonsin blir på luften. Förenkla stegen för att lugna nerverna. Lokala TV-stationer brukar ha det mesta av ett fancy produktionsföretags verktyg och kan vara villiga att bygga en kommersiell gratis, om en kund köper annonstid.

Sälj det faktum att även om uppskattade kostnader kan vara större kommer fler människor att se en TV-reklam. Radio lyssnarna är för snabba för att byta station när reklamfilmerna kommer på gång, och svindlande tidningsläsare betyder att färre människor tittar på tidningsannonser när de bläddra igenom sidorna. Att göra en investering i TV-reklam har den största utbetalningen.

Når en målgrupp

Med varje år blir tv bättre när det gäller att nå en kunds målgrupp. Det brukade vara radioens stora fördel med alla de olika radioprogrammen, så att en klient kan göra enkla beslut om var man ska placera en annonsköp.

Med fler och fler nischkabel-tv-kanaler, erbjuder tv många av samma fördelar. Ett trädgårdsförsörjningscenter kan köpa kommersiell tid genom ett lokalt kabel-tv-företag, så att annonser visas på en kabel-och-trädgårdskanal. Att köpa kabel-tv-annonsering hjälper inte bara ett företag att nå sin målgrupp, men kabelannonsräntorna är vanligtvis mycket billigare än de som finns på sändnings-tv-stationer.

Men publiken på en kabel-tv-kanal är också mycket mindre. Så medan priserna är lägre kan en kund bara nå några tusen tittare med en kommersiell.

En sändnings-TV-station kan erbjuda bättre möjligheter att nå fler människor, men till en högre kostnad. Det finns dock också alternativ på TV-stationer. Om kunder vill att deras annonser ska visas under en lokal 6:00 p.m. TV nyhetssändning men har inte råd med kostnaden, du kan styra dem till morgonen nyhetsbrev istället. De når fortfarande den önskade nyhetsgruppen men med en mycket lägre takt.

TV-platser är minnesvärda

Ge dig själv 30 sekunder att tänka på TV-reklam från din barndom. Chansen är att några klassiska annonser kommer att komma ihåg nästan omedelbart, även om du inte har sett fläckarna i år. Några minnesvärda exempel inkluderar "Livet" spannmålsproduktet ("Hej Mikey, han gillar det!"), Alka-Seltzer ("Plop, Plop, Fizz, Fizz") och Wendys Hamburgare ("Var är nötköttet?"). Kan du komma ihåg radio eller tidning s på samma sätt?

De bästa annonserna på TV och även det värsta kan hålla fast i tittarnas sinne för alltid. Allt som krävs är en minnesvärd krok - en jingle, rolig linje eller söt pojke som talesman.

Få potentiella kunder att sträcka sina sinnen så att du kan hjälpa dem att komma med något som kommer att leva i tittarnas huvuden långt efter att 30 platsen är över. Reklamer behöver inte alltid vara roligt att få konsekvenser. Inte heller måste de vara stora budgeterade nationella s. I ditt lokala område har du förmodligen välbekanta reklamfilmer som alla i stan vet av hjärtat.

Nyckeln till dig är att styra en klient bort från att skapa en reklam som ser ut som alla andra är på tv. Om en plats från en lokal bank ser ut som alla andra banker, kommer den inte att få publikens uppmärksamhet eller vara minnesvärd en minut efter det att den flyger, mycket mindre en dag eller en vecka.

Försäljning av TV s kräver kunskap om kundens behov, kreativitet i produktion och målinriktade placeringar på luften för att lyckas. Om du gör dina läxor kommer din kund att se fördelarna med förbättrad försäljning, och du blir den som går till ett företag som vill ha resultat.