Göra och inte göra för katalogkopia

Kataloger skiljer sig från de flesta reklammedier eftersom du förklarar många produkter med korta beskrivningar. Ditt syfte med att skriva katalogkopia är att få folk att beställa din produkt direkt genom att ringa kundservice eller fylla i ett bifogat beställningsformulär. Använd följande katalogdos och don'ts och du kommer att vara på väg att måla en Picasso.

Skriv en fångstrubrik

Oavsett vad ditt utrymme begränsar, skriv en snygg rubrik. Även ett par ord kommer att göra. En bra rubrik kommer att uppmana människor att märka. En dålig rubrik eller underrubrik kommer att släcka folk, även om produkten är fantastisk.

Skriv inte en produktbeskrivning i din rubrik

Det finns en tid och en plats för detta, och det finns i kroppen kopia. Om du säljer ett dietpiller, använd inte "dietpiller" som din rubrik. Tänk mer längs linjerna "Lös vikt snabbt!" eller "passa in i dina college jeans igen".

Ta med ett "brev från tillverkaren"

Bläddra igenom dina favoritkataloger och du kommer noga att märka ett brev från företagets president, förklara företagets kvalitet på produkter, engagemang för kunder och en kundnöjdhetsgaranti. Ibland kan brevet till och med användas för att uppmärksamma en viss produktlinje. Även ett personligt brev från presidenten ger en vänlig touch som ger kunderna den varma, fuzzy känslan. Att låta dem veta att det faktiskt finns en människa bakom företaget kan göra en stor försäljningsskillnad.

Ge hårda fakta

Ditt yttersta mål är att få kunder att köpa från din katalog. Så dina katalogbeskrivningar måste vara så fullständiga som möjligt. Från storlekar till färger, material till exakta specifikationer - kopian ska fortfarande vara kort men innehåller tillräckligt med detaljer om att de kan fatta ett välgrundat köpbeslut.

Klipp inte dina sidor i lika delar

En bästsäljande produkt förtjänar mycket mer utrymme än något som inte fungerar lika bra. Ge den den uppmärksamhet den förtjänar. Prova en halv sida eller en fullständig sida nära katalogen. Dina mindre sålda föremål kan placeras mot baksidan.

Använd dina försäljningsmetoder

Använd dessa säljverktyg, till exempel:

• Kreditkortsorder accepteras.
• Gratis gåva för att beställa.
• Rabatter på stora order.
• Fri frakt på beställningar över $ 50.
• Presentförpackning tillgänglig.

Begränsa inte ditt telefonnummer

Har du någonsin hittat en katalogprodukt du ville köpa och då vred du här för numret och där för att läsa artikelnumret? Irriterande är det inte? Överväg att sätta ditt telefonnummer på varje sida. Nej, folk kommer inte ringa och berätta vad en underbar idé du hade - men bekvämligheten och användarvänligheten kommer fortfarande att hålla sig i din kunds sinne.

Glöm inte rabatterna

Din produkt är 20 procent rabatt. Så berätta för din kund. Det finns ett par olika sätt att göra detta. En är att helt enkelt skriva: 20 procent rabatt! Var $ 84.99 - Nu bara $ 67.99! Eller du kan bara använda grafik för att korsa det gamla priset och skriva det nya priset.

Glöm inte din grafik

Så du har dina produktbilder och din katalogkopia. Glöm inte att använda den praktiska, dandiga grafiken. Ny produkt? Använd en starburst-grafik och det kommer verkligen att sticka ut. Rita verkligen uppmärksamheten på dina föremål som säljs, bästsäljare etc. Använd dock den speciella grafiken i måttlig riktning. Om allt har en starburst eller en pil, så kommer ingenting att sticka ut och din sida kommer helt enkelt att se rodd ut.

Ge din kund lite utrymme

Håll det enkelt. Skapa en beställningsblankett som är lätt att fylla i, med mycket utrymme att skriva sin information.

Glöm inte instruktionerna

Skriv ut steg-för-steg-instruktioner på din beställningsblankett så dina kunder vet exakt hur du skickar i sin order. Och tala om att skicka i sin beställning, ge ett svar på kuvertet så att din kund kan bifoga ditt beställningsformulär och deras check.

Tyvärr för kunderna misslyckas de flesta katalogerna med att använda ovanstående grundämnen. De kataloger som saknar beskrivande, övertygande kopia och är bara fyllda med produktspecifikationer och modellnummer är inte bara tråkiga, men de är också ineffektiva. Men lyckligtvis har du alla ingredienser att organisera en orderdragande, penningkatalog genom att använda alla dessa nyckeluppgifter.