Att vara en äldre säljare

"Försäljningen är en ung persons karriär."

"De enda gamla i försäljningen är de som inte är tillräckligt bra för att ha blivit marknadsförda."

"Gamla säljare är för långt efter tiden för att vara effektiva."

Om du undrar om du kanske är för gammal för att vara i försäljning, kanske du har hört dessa kommentarer innan. Kanske kände du eller kände dig ensam på samma sätt. Frågan är kärnan om huruvida det finns en åldersgräns för dem som är intresserade av en karriär eller inte? Om så är fallet, vad ska en mogen professionell göra om inte vad de har passion och färdigheter för? Om det inte finns något sådant för att vara för gammal för försäljning, vilka hinder borde en tioförsäljningsförsäljare vänta sig inför?

Några vanliga övertygelser

I många försäljningsorganisationer är säljteamet yngre än ledningsgruppen som ofta är yngre än det ledande ledarskapet. Denna gemensamhet är långt ifrån allmän, men i allmänhet är det det som vanligtvis finns i många säljteam.

Många känner att en ung försäljningsrepresentant tjänar kampanjer, klättrar upp företagets stege, och så småningom går pensionen från branschen samtidigt som han åtnjuter en ledning eller ledande roll. Om en försäljningsrepresentant inte klarar av att klättra utan istället stannar i en direkt säljposition anses antingen repen att ha inte nödvändiga färdigheter att avancera, är för lat för att erbjudas en kampanj eller inte är intresserad av framsteg.

Dessa är de vanliga övertygelserna när det gäller mogna säljare, och medan dessa övertygelser har sin förtjänst och kan vara korrekta i många fall är de långt ifrån absolut.

Passion och skicklighet vet ingen ålder

Sanningen är att åldern hos en säljare är betydligt mindre viktig än passioner och skicklighet. Vissa kan hävda att det med avancerad ålder kommer en sänkt energinivå, men de flesta representanter som visar energi i sina jobb är antingen hardwired för att vara energiska eller drivs av deras passion för sitt jobb.

Det finns energetiska försäljningsrepresentanter i alla tjurar över hela världen som är mogna, och det finns de som visar mycket liten energi som bara startar sin karriär. Visst, med åldern kommer en naturlig minskning av kroppslig energi, men om inte en försäljare är i en mycket fysiskt krävande industri är det passioner och skicklighet som skapar den energi som krävs för framgång, inte ungdom.

Industrier Variera

Trots flera länder sysselsättningslagar som förbjuder åldersdiskriminering kommer det att finnas försäljningsindustrier som är mycket snedställda mot ungdomar och som avskräcker äldre säljare från att ens ansöka om en försäljningsställning.

Som ett exempel, om ett företag säljer produkter som är inriktade på 20-åringar, kommer deras försäljningskraft att reflektera sin kundbas. Medan det inte är universellt finns det fler och 30-åringar som säljer sociala medierbaserade produkter än 50, 60 och 70-åringar.

Kundbas

Omvänt hittar du fler 40, 50 och 60-åringar som säljer finansiella tjänster och försäkringar än du kommer att 20-åringar. Varför? I vissa industrier kommer konsumenterna att vara mer förtroende för en försäljningsrepresentant med erfarenhet (både industri och liv) än någon som bara startar sin karriär.

Men det betyder inte att en äldre person inte kan lyckas i en bransch som är inriktad mot en yngre generation, och det betyder inte heller att en 20 något årig inte kan vara en toppproducent i en mer mogen bransch igen, det kommer ner till passion och skicklighet.

Slutgiltiga tankar

I all ärlighet finns det ingen åldersgräns för framgång i försäljningen, men det kan finnas ytterligare fördomar eller hinder att övervinna för en mogen säljare.

Om dina färdigheter är skarpa och ditt engagemang för kundtjänst och framgång är stark, betyder din födelsedatum inte något. Var smart om branschen du försöker sälja i, visa sedan världen fördelarna med att upplevas.