Survival Tips för att leva av rena provisioner

Försäljningsjobb som endast betalar rena provisioner, och ingen lön, är populära hos många företag. Ledningsgrupperna förklarar att med denna ersättningsplan betalas säljaren för exakt vad han producerar, inte mer och inte mindre. Så om en säljare stänger mycket försäljning, kommer han göra mycket, och om han inte gör det, kommer företaget inte att betala honom.

Denna resonemang förklarar varför många säljare, särskilt oerfarna, inte vill ha något att göra med ett rent uppdragsarbete. Det är oerhört att veta att du kan bokstavligen svälta om du inte tar in tillräckligt med försäljning, och paniken som orsakas av den tankegången gör det mycket svårare att sälja framgångsrikt, vilket orsakar en ond cykel av misslyckande. Sanningen är att någon kompetent säljare kan vara väldigt glad - och tjäna mycket pengar - i ett rent provisionsjobb, även om säljaren är oerfaren.

Nyckeln till att blomstra på rena provisioner är korrekt planering.

Din försäljningsledning

Varje försäljnings position tenderar att gå igenom cyklar av "fest eller svält". Övervakning av din försäljningsrörledning hjälper dig att styra denna cykel, men du brukar fortfarande ha månader där du gör massor av försäljning och andra månader där varje försäljning verkar falla iväg strax före stängning. Så om du har en ren provisionsplan, måste du avsätta några pengar från dina "fest" månader för att hjälpa dig att betala för nödvändigheter under "hungersnöd" perioderna. Att hålla ett tätt finansiellt fartyg är viktigt i alla jobb som inkluderar provisioner, men det är tio gånger så viktigt när provisioner är allt du tar hem.

Innan du börjar jobbet

Sätt dig ner och lägg upp dina månatliga utgifter. Skriv ner summan av dina fasta kostnader och lägg till lite mer än genomsnittet för dina icke-fasta kostnader. Till exempel, om din elräkning varierar från $ 50 till $ 100 per månad men är vanligtvis ungefär $ 60, lägg den in i din budget till $ 75. På det sättet kommer du inte att gå i problem om du har en relativt dyr månad kombinerat med en låg provisionscheck.

När du har tagit fram ett nummer för dina månatliga utgifter, ta en titt på din provisionplan och beräkna hur många försäljningar du behöver göra varje månad för att täcka de månatliga utgifterna - lägg sedan till några fler försäljningar för att betala för de oundvikliga nödsituationer, som bilen som bryter ner eller hunden som behöver dyra veterinärbehandlingar. Är det minsta antalet du har beräknat ett uppnått antal försäljningar för en genomsnittlig månad? Om inte, är detta jobb en dålig passform för dig! Slå ner det och leta efter en som antingen erbjuder högre provisioner eller har en grundlön som du kan leva med.

Täcker Lean Months

Om du antar att du är nöjd med din minsta beräknade försäljning, behöver du fortfarande tillåta en tillfällig försäljningsnedgång i din planering. Om du inte redan har en, skapa ett sparkonto på din bank. Då, när du har en särskilt framgångsrik månad, tappa bort några av dina inkomster till det sparkonto för en regnig dag. Att bara ha lite pengar avsatt för nödsituationer gör att du känner dig tryggare, vilket hjälper dig att koppla av och njuta av jobbet.

Behöver din försäljning förbättra?

Om du redan befinner dig i ett rent provisionsjobb och kämpar för att göra tillräckligt för att klara dig, kan du förbättra din situation genom att analysera varför din försäljning inte händer. Vid vilken tidpunkt i försäljningen förlorar du utsikterna? Rätt i början, för att du inte har tillräckligt med ledningar? Spåra sedan en ny blykälla eller hyr en listmäklare. Har du massor av kallt ringer men inte gör många möten? Ta en titt på ditt kallt kallande tillvägagångssätt och lägg till en bra öppnare eller några fånga fördelar.

Rena arbetsuppgifter är ofta mer oberoende än tjänstemän, eftersom om ett företag investerar en lön i dig, vill de också hantera dig ganska nära. I ett rent provision jobb måste du ta ansvar för att hantera dig själv, vilket är just därför varför många erfarna säljare älskar rena kommissionsroller.