Läs om Tour Merchandise Deals

01 Tour Merchandise Royalties

Självklart kommer royaltyn som du betalar av turnévarorna för att sälja varor med ditt namn, likhet, albumnamn, logotyper, konstverk och så vidare en av de viktigaste punkterna i något merchavtal. Det finns två sätt att beräkna merch royalties: procentandel och delning.

Procentandelar

Med procentuella erbjudanden får musiken helt enkelt en förutbestämd procentandel av bruttoförsäljningen av sina varor. Bruttoomsättningen innebär vanligtvis försäljning minus eventuella skatter och kreditkortsavgifter som betalas av merch-tillverkarna. Om du får en andel av dina royalties kan du ibland arbeta en bestämmelse i kontraktet som din royaltiesats ökar när du når vissa försäljningsgränser.

Vinst splittringar

Resultatavdelningen är vanligtvis baserad på nettoomsättning, så att merch-bolaget drar av alla sina kostnader från försäljningsinkomsten och splittrar sedan vad som kvarstår med musiken till en förutbestämd kurs. Vinst splittringar är vanliga i utländska royalty erbjudanden samt erbjudanden för stadion visar och festivaler. Dessutom säljs konserträkningar eller program nästan alltid på en split, även om resten av din merch säljs under en procentandel.

Observera att om du väljer att ha någon merch som kräver att merch-företaget ska ta in en extern designer (som en jacka speciellt konstruerad av ett känt namn i mode), blir din royaltiesats lägre på dessa varor än resten av merch. Varför? Eftersom merch-bolaget måste bära kostnaden för utomstående designer, och den lägre royaltiesatsen är sättet att återhämta kostnaderna.

02 Tour Merchandise Förskott

Som en rekordavdelning får du ett förskott på en turnéhandelsaffär. Men merchampionsförflyttningar är vanligtvis återkrävliga av merchbolaget, vilket innebär att du kan vara på kroken för att betala tillbaka förskottet.

Det finns ett antal omständigheter som kan sätta dig i det olyckliga läget för att betala tillbaka ditt köp, men de flesta är bundna till att du inte turnerar inom den tidsram som anges i ditt kontrakt eller inte spelar för publiken av de storlekar som förväntas när din affär var signerad. Om du bestämmer dig för att du vill ha av kontraktet måste du betala tillbaka ditt förskott med ränta.

Förskott varierar i storlek beroende på din förhandlingskraft, längden på din turné, liksom storleken på arenorna och din fanbase.

De flesta tour merch-förskott betalas under resan för att hjälpa dig att uppfylla dina kostnader och sluta betala om du inte uppfyller villkoren i ditt kontrakt. Du får en klump i början och slutet med en eller två betalningar i mitten.

I ditt kontrakt bör du ange hur mycket ditt förskott och villkoren för förskottet är klart.

03 villkor

Tiden för din affär är längden på din affär. För tour merch är du vanligtvis bunden till en albumcykel eller tills din förskott har återbetalats, beroende på vilket som är längre. Tekniskt sett innebär det att om du betalar tillbaka ditt förskott men aldrig släpper ut ett annat album, är du under kontrakt med ett merch-företag för alltid.

En bra advokat kan hjälpa dig att förhandla om avslutningsstrategier från kontraktet, men se till att du är väldigt tydlig om var målstrecket är, eller du kommer att fastna med en merch deal i mycket lång tid framöver.

04 Hallavgifter

När du väl kommit bort från linjekretsen kommer du att upptäcka att många arenor tar ut en procentsats av vinsten för att låta dig sälja din merch på platsen. Dessa kallas hallavgifter. Agenter förhandlar hallavgifter med platsen när de bokar din turné, men turnéhandlare företag brukar sätta ett lock på de hallavgifter som de är villiga att betala. Om din agent förhandlar en hallavgift som är mer än vad kappan sätter in, tar de skillnaden ut ur dina royalties.

05 Prestationsminimum

I grund och botten är prestationsminimum antalet personer som måste delta i varje show för att du ska kunna följa med din merch deal. Fler människor, mer merch-försäljning.

Tour merch erbjudanden mäter vanligtvis prestandamängder i hur mycket de förväntar sig att sälja "per capita", eller vad genomsnittet spendera på merch stand kommer att vara för varje person genom dörren.

Merch-företag räknar inte varje deltagare vid en show som räknar med ditt prestationsminimum. Till exempel, ingen på din gästlista räknas. De räknar också människor annorlunda på olika arenor. Stadion visar räknas mest hårda. Trots att fler människor går till stadion visar, tenderar de att spendera mindre, eftersom de kan locka tillfälliga fans som inte är intresserade av att köpa någonting. Vissa merch-företag försöker inte räkna stadionshow mot din affär alls, men en bättre kompromiss kan vanligtvis nås under förhandlingsstadiet.

Kom ihåg att fallet under din prestanda minsta kan utlösa återbetalning av ditt förskott, så var noga med att siffrorna är realistiska innan du skriver ett avtal.

06 Konstverk Godkännande

Din affär bör ange om, hur och när du kommer att få godkänna merchen producerar företaget / designern för dina utställningar. Till och med kommande artister med liten turnéhistoria kan få full kreativ kontroll i merch-erbjudanden.

07 Exklusivitet

Du kan inte ha en överenskommelse med två tour tillverkare på samma gång. När exklusivitet blir knepigt är det när du har en separat affär för detaljhandeln och / eller din etikett planerar någon form av marknadsföring på ditt show.

Det är vanligt för merch-erbjudanden att utesluta dig från att sälja någon merch inom 48 timmar efter showen inom två mil från din plats. Du måste se till att denna klausul lämnar butiker ur ekvationen eftersom du inte kan kontrollera var en skivaffär som säljer merch ligger i förhållande till platsen.

Rekordetikettkampanjer, till exempel en konserttröja med hjälp av den lokala radiostationen som upprättats av etiketten, bör också tillåtas i din kontrakt. Turn-merch-företaget kan dock-och kommer att begränsa mängden merch du eller din etikett kan ge bort gratis före en show.

08 Försäljning av kvarlevor

Vad händer om du inte säljer allt som turnéföretaget producerar under din turné? Merch-bolaget kommer att försöka sälja det. Du har rätt att begränsa var de kan sälja merch och för hur mycket. Ditt kontrakt bör ge dig möjlighet att köpa resterande varor till kostnaden plus en liten markering (men se till att kontraktet inte anger att du måste köpa det).

Om du inte vill ha det, förbehåller merch-företaget vanligtvis rätten att försöka sälja dina varor (ofta till en butik) i upp till sex månader efter din turné slutar. De kan dock inte sälja dina varor till ett nedsatt pris. Företaget kan inte avsiktligt tillverka mer än vad du rimligen kunde ha förväntat sig sälja på turné, så att de har lite kvarleva efter det att utställningen slutat, och det kan inte göra nya varor efter det att utställningen slutade. Vidare bör försäljningen av din merch vara en icke-exklusiv grund, så länge som de andra villkoren i din affär är uppfyllda, så du är fri att göra nya merch-erbjudanden.