Hur man ger en bra kreativ presentation

Älska det eller hata det, om du är i reklam måste du lägga fram en presentation vid någon tidpunkt.

Möjligheten att sälja ditt eget arbete, och sälja det bra, är avgörande för din framgång som copywriter, art director, designer eller creative director. Om du är i bokföringsavdelningen kommer det att vara en veckovis händelse. Om du är i den kreativa avdelningen kanske det inte händer så mycket som du vill, men det kommer att hända. Och när det gör det måste du spika det. En annonsör som inte kan presentera eller vara dålig på den, är likadant att en simmare är rädd för vatten eller en fönsterbricka är rädd för höjder.

Detta är ditt jobb. Det är en del av vad du gör. Och du måste få det rätt, eller några fantastiska idéer får aldrig chansen att skina. Ganska ofta är klienten rädd för att ta en risk men kommer att göra det med en del handhållande och övertygande. Det är upp till dig att täcka varje fråga och hänga upp, så deras enda alternativ är att säga "ja … låt oss springa med det här."

Redo? Följande 10 tips hjälper dig att göra minnesvärda presentationer som ger dina bästa idéer en stridschans.

Aldrig närvarande arbete du ogillar

Problemet med att visa arbete du inte gillar är att det har en stor chans att bli köpt av kunden. Tillbaka till byrået kom ditt lag med tre solida, kreativa, ursprungliga idéer och en ide som var ojämn. Men den där så är det inte hemskt, och det kontrollerar alla lådor på den kreativa korten.

Att så jobbigt är exakt den typ av kampanj som kunderna vill köpa. Det är säkert. Det är inte så dyrt. Det kommer inte att göra rubriker eller få någon i trubbel. Tyvärr kommer det förmodligen inte heller att sälja mycket produkt. Men när kunden har sett det, står de andra, coolare idéerna inte en chans.

Om du är ljummen på idén, dödar du det före mötet. Du har alltid det för runda två, om det första mötet går dåligt. Kom ihåg, ge kunden vad de behöver, inte vad de vill ha.

Öva och öva igen

Du måste få allt i ordning före det stora mötet. Det enda sättet att göra det bra är att träna. Det betyder att du är på samma sida som copywriter, art director, kontochef och kreativ chef.

Om du alla har något annorlunda åsikter på jobbet ser det inte bra ut för kunden. Du borde veta hur du kom fram till jobbet, varför gjorde du vad du gjorde, vad fördelarna med kampanjen är, hur mycket det kostar och hur lång tid det tar att producera. I det ögonblick som du stotter eller falter i ett möte, berättar du för klienten att du inte har tänkt igenom det. Det gör att du ser oprofessionellt och oförberedt.

Gå på rummet framför tiden

Den mest skrämmande delen av en presentation är det okända. Det enklaste sättet att åtgärda det är att eliminera så många av de okända som möjligt, från och med själva rummet. Om det är din egen byrås konferensrum, gör en repetition i det framför riktiga människor. Om det är på kundens kontor, be om bilder av rummet, en layout, ett snabbt besök eller något som hjälper dig att ställa in. Du kommer att ha utrustningen att ta med och brädor att ställa ut och du måste se till att allt passar ihop som planerat.

Kom ihåg att kunden inte är ett monster

Många människor, särskilt kreativa, är rädda för den stora, dåliga VD-idén, men i verkligheten är han eller hon bara en person. Om du redan har träffat dem, och känner till dem, vet du hur man pratar med dem på ett sätt som de tycker om och respekterar. Du kan till och med ha en bra professionell arbetsförhållande före den stora presentationen eller tonhöjden, vilket kan drastiskt lindra spänningen. En bra byrå ska engagera kunden innan de presenterar sitt arbete. De kan till och med involvera dem i tidiga vävnadssessioner eller brainstorms med den kreativa avdelningen.

Kämpa för dina idéer

Klienterna är notoriskt tveksamma. De gillar inte stora, nya idéer, som är skrämmande och representerar det okända. Det är lättare för dem att döda en lysande men riskabel idé än att det ska gå igenom det och ha flera månader av matsmältningsbesvär och sömnlösa nätter. Så lindra deras rädslor. "Ja, det är riskabelt, men att vara säker i denna ekonomi är ännu mer riskfylld. Titta på. Uppmärksamma. Stå ut. Gör något som dina konkurrenter önskar att de hade gjort först. Lead, följ inte." Oavsett vad du gör, behåll det kontrollerat och respektfullt eller du ska leta efter ett nytt jobb.

Förklara inte någonting

Låt oss vara tydliga. Det räcker inte att helt enkelt hålla upp brädorna, säga "det är vad jag har" och sitta och vänta på frågor. Du måste presentera idén eller kampanjen och förklara de bitar som inte är uppenbara. Börja emellertid inte starta muntlig diarré. Klienten kan se vad som händer. De har ögon. Och konsumenten kommer inte att få dig där för att förklara annonsen heller. Låt kampanjen göra jobbet, du behöver stödja det utan att kväva det.

Säg aldrig "Du kommer att älska det här"

Om en komiker kommer på scenen och säger "Jag har några skämt som gör att du gråter med skratt, så lägg dig ner och ta ihop", då är han eller hon in för en hård uppsättning. Utmaningen är där ute, publiken är nu fast vid att bevisa att det komiska felet. "Åh ja du är rolig, vi får se om det." Det är detsamma med kreativt arbete. Berätta för folk att de kommer att älska det och de kommer förmodligen att börja hata det. Det är bra att säga att du själv älskar jobbet. Men lämna det där. Det är bara en persons åsikt ändå.

Förbered dig på hårda frågor

Kunderna älskar att ställa tuffa frågor. Visst kommer det att finnas flera frågor som är de softballs du har svarat redan i dina interna möten. Men någon kommer att kasta ett ur vänster fält. Förutse de tuffa frågorna i förväg. Be andra kreativa lag i byrån att granska arbetet och vara väldigt kritisk. Du kan sedan formulera fasta svar innan den aktuella presentationen.

Kämpa aldrig framför kunden

Om det finns motsättningar mellan organets medlemmar, ska de lämnas på kontoret. Om någon säger något du verkligen inte håller med, ta itu med det senare. Ingen kund vill se infighting eller smutsig tvätt; det fyller dem med osäkerhet. Och försök inte lösa problem i den faktiska presentationen. det fungerar aldrig.

Inte redo? Inte närvarande

Slutligen, om arbetet inte är tillräckligt bra, köp dig lite mer tid. Det är mycket bättre att be om några extra dagar att förbereda än att dyka upp med dåligt arbete och röda ansikten. Du behöver inte berätta för klienten du kämpar; helt enkelt säga att du skulle vilja ha mer tid att utforska några idéer som du tycker kan vara riktigt spännande. Stora, modiga idéer är de enda som är värda att presentera.