Så här skapar du en försäljningskampanj

Försäljningskampanjer är ett bra sätt att göra ett tryck för mer försäljning på kort tid. En försäljningskampanj är en planerad försäljningsstrategi som använder en eller flera kanaler för att nå ledningar och konvertera dem till kunder. De flesta försäljningskampanjerna går endast under en begränsad tid, vilket är en del av deras överklagande. Genom att sätta en tidsbegränsning för kampanjen är både säljare och framtidsutsikter motiverade att snabbt röra sig om försäljningen.

Planera framåt

En effektiv försäljningskampanj kräver viss planering och förankring. Det första steget är att bestämma dina kampanjmål. Då måste du ställa in dina kampanjparametrar - hur mycket du spenderar på material, vilka försäljningskanaler du ska använda, vilken typ av specialerbjudanden du får under kampanjen, hur länge den kommer att köras och eventuellt extra mål och bonusar för säljteamet.

När du anger dina mål ska du vara specifik. Det hjälper ofta att sätta huvudmålet och ett sträckmål - till exempel kan huvudmålet vara att sälja 5.000 enheter av din nya produkt, och ett sträckmål kan vara att sälja 8000 enheter.

Dina mål kommer att hjälpa dig att bestämma resten av kampanjens formulär, eftersom du en gång vet ditt mål kommer du ungefär att veta hur länge det ska ta för att nå dessa mål (och så länge kampanjen kommer att köras) samt hur mycket pengar det gör förnuft att spendera på din kampanj.

Om ditt mål på 5.000 enheter som säljs kommer att ge dig ungefär 50 000 dollar i vinst, är det meningsfullt att spendera 2 000 dollar på att organisera din kampanj - men det är inte meningslöst att spendera 40 000 dollar eftersom det skulle vara ganska bra att ta bort vinsten, även om du når ditt mål.

Gör utbildade erbjudanden

Din förväntade vinst kommer också att avgöra vilken typ av erbjudande som helst, som du ger till potentiella kunder. Alla kampanjer kommer att fungera bättre om du kan erbjuda en överenskommelse, eftersom ett "begränsat erbjudande" lägger till en känsla av brådskande som motiverar framtidsutsikterna att köpa snabbt. Det appellerar också till den naturliga önskan att få något för ingenting - eller åtminstone något för mycket mindre än det är värt.

Men du måste välja ett specialerbjudanden som inte kommer att gräva för djupt i vinsten. Undantaget från denna regel är kampanjen "förlustledare". Denna typ av försäljningskampanj är utformad för att inte tjäna pengar utan att locka framtidsutsikterna till att bli kunder, även om företaget inte vinst direkt. En kampanj för kampanjer fungerar bra om du har andra produkter du kan sälja till befintliga kunder som kommer att göra dig mycket pengar.

Ett klassiskt exempel är checkkontot. Banker kommer att ge pengar eller gåvor till kunder när de öppnar ett checkkonto eftersom de vet att kunden sannolikt också öppnar andra konton, till exempel besparingar och investeringsprodukter, och dessa konton är där bankerna gör sina pengar.

Motivation är nyckel

När du bestämt dig för kampanjens villkor måste du tänka på hur du kan motivera ditt säljteam för att göra kampanjen lyckad. Utan samarbete från säljare i grävningarna kommer även den mest planerade kampanjen att misslyckas. Så de flesta försäljningskampanjer är bäst åtföljda av extra kompensation till säljteamet.

Det enklaste och möjligen mest motiverande verktyget är givetvis kontant. Om din kampanj är avsedd att marknadsföra din nya produkt, kan du till exempel erbjuda säljteamet deras normala provision för den produkten.

Eller så kan du skapa en tävling, där säljaren som säljer de flesta enheterna av den nya produkten får en stor bonus. Om finansieringen går lite kort kan du också prova några icke-monetära belöningar. Om du inte är säker på vad du ska erbjuda säljteamet, gå till källan - fråga dina säljare vilka typer av belöningar (annat än pengar) de vill ha.