Strategier för kvinnor att förhandla lönekompensation

Förhandlingslön är inte lätt, och det kan vara särskilt svårt för kvinnor. I allmänhet är kvinnor mindre benägna att begära mer pengar när de erbjuds ett jobb och är mer benägna att stanna i ett lägre betalt jobb. Orsakerna varierar, men det handlar om att vara obehagligt att diskutera lön och tveka att fråga om mer.

Könsspalten

Det faktum att kvinnor tjänar mindre än män komplicerar lönesituationen. Det är inte bara att män tjänar mer, och kvinnor tjänar 79 cent för varje dollar för varje dollar som en man tjänar. Payscales betänkande om könsspalten i 2019 identifierar betydande skillnader mellan män och kvinnors resultat baserat på en rad olika faktorer.

Den enda gången där det inte finns könssvikt mellan män och kvinnor är när man jämnar enstaka barnlös män och kvinnor. Därefter är inte spelplanen ensam. Jen Hubley Luckwaldt, redaktör för Payscales karriärnyhetsbloggar säger "Data visar att kvinnor betalar straff för att gifta sig och ha barn - även när de aldrig prioriterar familjen över arbete. Den enda gången som löneavståndet är 0,0 procent är när vi jämnar enskilda, barnlösa män och kvinnor, med samma jobb och erfarenhet, som aldrig prioriterar den personliga över den professionella.

Vad det här betyder är att löneskillnaden beror åtminstone delvis på medvetslös förtrolighet. Även när de har samma jobb som män, och arbetar lika hårt som sina manliga kollegor, uppfattas kvinnor med familjer att vara mindre engagerade och drabbas av de professionella konsekvenserna."

Med tanke på att du inte börjar på lika villkor, är det viktigt att kunna förhandla om ett kompensationspaket. Det behöver inte ens jämställas med ditt kön. Det är lika mycket en fråga om att få betalt vad du är värd på dagens arbetsmarknad.

Om du inte är bekväm att prata om lön är det inte bara dig

Om du diskuterar vad du har tjänat - och vad du förväntar dig att tjäna - gör dig obekväma, är du inte ensam. En undersökning från Glassdoor rapporterar att 60 procent av kvinnan och 48 procent av männen tror att lönhistorikfrågor inte borde ställas. Kvinnor är också mindre benägna att förhandla om kompensation, två av tre kvinnor (68 procent) förhandlar inte lön jämfört med ungefär 52 procent av männen.

När (och när inte) förhandla lön

Vissa experter tror att du alltid ska förhandla om lön och be om mer pengar. Innan du gör det är det dock en bra idé att undersöka jobbet och arbetsgivaren för att vara säker på att kompensationspaketet är förhandlingsbart. Det finns vissa positioner där lönefrekvensen fastställs i förskott. På plussidan kommer det inte att finnas könsdiskriminering eftersom alla betalas samma. På den negativa sidan, vad du erbjuds är vad du kommer att betala.

Några av de jobb som tenderar att ha en fast lönekurs inkluderar:

• Retail, kundservice och gästfrihet på låg nivå jobb
• Timpositioner
• Inträdesnivå jobb
• Unionsjobb
• Jobb som betalar en rådande kurs
• Statliga och offentliga arbetstillfällen
• Jobb i stora företag med en strukturerad kompensationsplan (du kanske kan förhandla om ett högre belopp på ett intervall i det här fallet)

När du flyttar upp karriärstigen och kompensationen blir mer konkurrenskraftig blir könslön mellan könen större. Payscale rapporterar att kvinnliga betala nivåer på $ 49.000 vid 35- till 40-åriga, medan man betalar nivåer på $ 75,000 vid 50- till 55-åriga. Den största lönekvoten är för chefer med kvinnor som tjänar 32,8 procent mindre än män.

Många mellankarriärer till högtidsjobb har förhandlingsbara löner. Kompensation kan ingå i ett lönområde med låg, mellannivå och hög poäng eller det kan betalas selektivt baserat på kandidatens kvalifikationer, vilket är när kön blir en faktor.

Kvinnor är mer benägna att betala i nedre delen av skalan eftersom de börjar till en lägre prispunkt. Eftersom du för närvarande tjänar mindre kan du erbjudas mindre. Detta kan ge upp till en betydande mängd förlorad kompensation under din arbetskarriär.

Så här bestämmer du om ett jobb erbjuds är förhandlingsbart

Det bästa sättet att avgöra om ett erbjudande är förhandlingsbart är att bedriva så mycket forskning om jobbet och företaget som möjligt. Du behöver inte säga "ja" genast. Be någon tid att överväga, och samla så mycket data som möjligt. Använd webbplatser som Payscale och Glassdoor för att undersöka vad jobbet - och du - är värt.

Om du känner någon hos företaget, fråga om de skulle kunna hjälpa dig att överväga erbjudandet. Du kan också fråga om de kan ge dig insikt i företagets ersättningspolicy och praxis.

När man ska förhandla om ett erbjudande om kontanter

Om du är mycket nöjd med ett jobb erbjudande kan du acceptera det direkt. Eller du kan ta lite extra tid för att vara säker. Noggrant utvärdera erbjudandet, jämföra det med det jobb du har nu, framtidsutsikterna hos din nuvarande arbetsgivare och de andra jobb du har ansökt om. Tänk på fördelarna, förmånerna, pensionsplanen, aktieoptionerna och andra tillägg innan du börjar förhandla. Vet vilka anställda förmåner är vanligtvis öppna för förhandlingar.

Om allt verkar perfekt, behöver du inte begära mer pengar bara för att du kan. Kom ihåg att det här jobbet, om du accepterar det, är grundlinjen för ditt framtida resultat så noggrant överväga om du ska göra en counteroffer innan du accepterar det.

Tips för kvinnor för att be om mer pengar

Vet hur mycket du vill tjäna.

Innan du ens tänker på förhandlingslön är det viktigt att veta hur mycket du förväntar dig att tjäna i ditt nästa jobb. Om erbjudandet inte är nära, behöver du inte ta det. Om du förväntade dig till exempel 60 000 dollar och erbjudandet är för 40 000 dollar är det förmodligen för mycket av en räckvidd. Tänk på dina förväntningar och inser att detta förmodligen inte är jobbet för dig.

Vet att det är acceptabelt att fråga.

Du kanske inte känner dig bekväm och ber om mer pengar, men det betyder inte att det inte är okej att fråga. Det är bättre att ställa frågan än undrar om du kunde ha förhandlat fram ett bättre erbjudande. Till exempel erbjöds en kandidat ett fantastiskt kompakt paket av hennes drömgivare. Trots att hon skulle ha tagit det första erbjudandet frågade hon om det fanns någon flexibilitet. Företaget erbjöd henne mer baslön och en bonus. Om hon inte hade frågat, hade hon inte visat att det fanns utrymme för att göra en bättre affär.

Var medveten om könsskillnader.

Att ta sig tid att undersöka löner hjälper dig att lära dig om det här är en roll där kvinnor traditionellt kan betala mindre. Om det är kan det vara en chans att få mer. Var kreativ när du motverkar, om grundlönen inte är förhandlingsbar, kanske bonusar, förmåner eller åtaganden för framtida höjningar kan vara.

Få anställningsledaren på din sida.

Anställningschefen kan vara din förespråkare för ett bättre erbjudande. Om han eller hon verkligen vill hyra dig, kan de driva personal eller ledning för att få dig mer. Ett sätt att närma sig är att säga något som "Jag skulle vara stolt över positionen, men finns det något utrymme i kompensationspaketet?" På det sättet frågar du inte mer mer, du frågar bara.

Var informerad och beredd att göra en tonhöjd.

När du diskuterar ett jobbbudskap med en arbetsgivare, var redo att förklara varför du är värd en högre lön. Du kan dela data som du har samlat in, påminna hyreschefen för dina uppgifter och upprepa din förmåga att hjälpa organisationen att lyckas.

Var försiktig med vad du säger.

Det finns bra sätt - och inte så bra sätt - att be om mer pengar. Det finns några saker du bör undvika att säga när du förhandlar lön eftersom de inte hjälper dig att göra ärendet.

Håll det positivt.

När jobbet är mycket lägre än vad du förväntade dig, behåll alla negativa tankar du kanske har för dig själv. Behöver inte mer pengar. Även om du får det kan det orsaka hårda känslor. Om det är så lågt att du vet att du inte tar det, är det bra att nämna att erbjudandet inte var vad du förväntade dig. Tack arbetsgivaren för erbjudandet och fortsätt.

Vet att du inte behöver ta jobbet.

Om det inte finns något sätt att du och organisationen kan komma överens om ett rimligt kompensationspaket som är behagligt för både dig och företaget, om en motbjudare inte hjälper till att överbrygga klyftan, kan du högerklart avböja erbjudandet och fortsätta jobbet Sök.

Nyckeln till löneförhandlingens framgång

Även om förhandlingslön inte är lätt, ju bättre du är, desto mer forskar du och ju mer data du samlar, desto bättre är det att du kommer att vara framgångsrikt att förhandla om ett erbjudande. Om du är villig att fråga kan du kanske få en högre lön.

Kom ihåg att om du kan öka lönen för det här jobbet, kommer du också att öka din framtida inkomstpotential.