Egenskaper hos framgångsrika försäljningschefer

01 fungerar bra med andra

Många toppsäljare föredrar att arbeta ensam. De föredrar den självständiga känslan av att vara i telefon eller ute på vägen som driver sina egna utsikter.

Men försäljningsförvaltningen kräver att du arbetar nära varandra med andra människor hela dagen. Inte bara måste du jobba med ditt team, du kommer också att förväntas rapportera regelbundet till överordnad ledning.

Du måste ha bra lyssnings- och kommunikationsförmåga och eftersom du också är en folkschef (arbetar nära varandra) måste du visa de personer i ditt lag som du bryr dig om dem också. Det betyder att kommunicera med varje lagmedlem på ett sätt som de förstår. När allt kommer omkring skapas inte alla lika.

02 Bekväm beroende på andra

Säljare är ansvariga för sina egna kvoter. Om en säljare misslyckas med att göra sin försäljning, kan han skylla ekonomin eller otur, men han kan inte skylla på sitt eget lag.

Men försäljningschefernas mål baseras på hur bra andra människor gör. Om hans lag lyckas lyckas han. Detta sitter inte bra med många människor - särskilt tidigare säljare.

För att lyckas måste han kunna motivera sitt lag och kunna utmana och inspirera de som är omkring honom. När allt kommer omkring är han den som ansvarar för att ge laget sitt mojo.

03 Har ledningsförmåga och erfarenhet

Få säljare har någon erfarenhet av ledningen. Naturligtvis måste alla börja med någon ny färdighet, men hoppar in i försäljningshantering utan ledarskaps erfarenhet gör övergången mycket, mycket svårare. En säljare som är stark i andra säljförvaltningsförmåga kommer att ha en bättre chans än den som redan kämpar på andra områden.

Återigen, här är kommunikationen, empati och folkhantering till spel. Alla dessa är mycket viktiga om du kommer att vara en chef av något slag, särskilt en försäljningschef.

04 Är en företagsperson

Kom ihåg dessa kommunikationsförmåga? Här är en annan anledning till att de kommer till nytta för en försäljningschef.

En av försäljningschefens viktigaste uppgifter är att överföra information från överordnad ledning till säljteamet. När som helst ändras ersättningsplanen, en ny produkt eller en områdesrevision, måste försäljningschefen förklara det för säljteamet.

Men bara förklaringen räcker inte - och här är den erfarenheten som säljare som är till nytta. Han måste väsentligen sälja dem på förändringarna. Om laget inte gillar eller accepterar ledningens policy kommer det att vara allvarligt problem, och det är upp till försäljningschefen att hålla det från att hända.

05 Kan hantera möten … Massor av möten

Om du hatar försäljningsmöten, gissa vad? Försäljningscheferna måste delta i många av dem. En försäljningschef driver inte bara de ordinarie försäljningsmötena, han har också en-till-ett-möten med enskilda gruppmedlemmar, möten med marknadsföring, möten med överordnad ledning etc.

Under möten med säljare är försäljningsansvarig ansvarig för att samordna saker och se till att mötet är produktivt. Med andra avdelningar och övergripande ledning måste försäljningschefen representera sitt säljteam.

06 stavar till kontoret

Till skillnad från de flesta säljare som spenderar mycket tid ut ur kontoret och besöksutsikterna, tillbringar försäljningscheferna den stora delen av sin tid på kontoret. Det kan förekomma tillfälliga mötesplatser eller körsångar, men för det mesta måste en försäljningschef vara på sitt kontor där han lätt kan nås av hans säljteam.

07 En känsla av optimism

Låt oss möta det, ingen gillar en pinne i leran - speciellt om det är någon som är högre upp. Så det är viktigt att en chef har en känsla av optimism och humor. Detta är en nyckelkvalitet i en ledare - någon som kan se den ljusa sidan även när saker kan börja se lite skumma.

Försäljningen kan vara lite oförutsägbar eftersom affären beror på ekonomin och hur människor och företag spenderar. Så om sakerna blir lite långsama vill du veta att din chef kommer att hjälpa till att förse dig med en positiv attityd istället för att ta dig ner.

08 Kan se den stora bilden

En säljare ansvarar för sin egen kvot och konton. Men försäljningscheferna måste jonglera hela lagets behov. Detta kan vara ett verkligt problem när flera säljare behöver hjälp på en gång. Försäljningschefer är också ofta ansvariga för att sätta kvoter, utarbeta försäljningsplaner och prognoser - vilket kräver mycket analytiskt tänkande. En försäljningschef som inte kan planera bra kan sluta torpedo sitt eget lag.

En annan del av denna ekvation är möjligheten att se in i framtiden. Att kunna hålla en puls på vad som behövs för teamets fortsatta framgång och företaget är en viktig kvalitet att ha i en försäljningschef. Det innebär att hålla flikar med anställda, kvoter och andra utvecklingar - och kunna förutse om dessa kan behöva förändras framöver.