De 9 bästa försäljningsböckerna från 2019

Bästa Övergripande: Bygga en StoryBrand: Förtydliga ditt meddelande Så Kunder Lyssna

Du sparar:

Ditt varumärke är mer än bara en produkt: Det är en idé och en historia. Denna 2017 bok av Donald Miller toppar Amazon Bästsäljare lista i Försäljning och Sälja av en anledning. I boken bygger Miller en metod för att förbättra försäljningen med hjälp av sju universella principer som fokuserar på att berätta förtvivlande berättelser och undervisa säljare hur man ska empathize och ansluta sig till sina kunder. Boken förklarar inte bara hur man berättar för en historia, utan hur man berättar huruvida publiken är tvungen av det. Det går också igenom stegen för att skapa effektiv budskap för alla medieplattformar såväl som för s.

Bästa Classic: SPIN Säljande av Neil Rackham

Du sparar:

Denna 1988 klassiker av Neil Rackham är en klassiker av en anledning. All nyfängd forskning och psykologi i världen kommer inte att göra dig till en stor säljare utan att du vet hur du applicerar den på ditt arbete - och använd det för att försegla affären. Du måste veta rätt frågor att fråga och ordningen för att fråga dem. Du måste se till att kunderna förstår att de behöver något och att allt som lider dem bara kommer att åtgärdas när de köper din produkt. Du måste vara kundcentrerad och du måste vara empatisk.

SPIN, bokens titel, är en akronym för vilken typ av frågor som ska ställas: situation, problem, implikation och need-payoff. Dessa fyra kategorier bestämdes efter att ha intervjuat tusentals försäljare runt om i landet, och när de praktiserades, förstods och tillämpades korrekt, kommer dessa tekniker också att göra dig till en bättre säljare.

Förvirrad? Tja, tack och lov kommer de 197 sidorna i Rackhams bok att förklara allt.

Bäst av en VD: Försäljningspsykologin: Öka din försäljning Snabbare och lättare …

Du sparar:

Visst kan många skriva en bra bok och lova framgång efter framgång. Men är det inte vettigt att lita på någon med bevisade resultat? Författaren till det här arbetet, Brian Tracy, är VD för sitt eget företag - och var tidigare VD för ett utvecklingsbolag på 265 miljoner dollar.

Så, vad finns i boken själv, annat än årtionden av erfarenhet?

Lektioner för att förbättra ditt självkänsla och självförtroende genom grundläggande psykologi. Det låter enkelt, men det packar ett kraftfullt slag. Inte bara lär du dig att använda vetenskap för att motivera dig själv - du lär dig också att motivera andra genom känslor och logik vid varje del av försäljningen. Om du behöver en uppfriskning på grunderna, är det här definitivt en bok att hålla på din hylla - men om du är erfaren, kommer du också att vara välbetjänad av den korta och praktiska strukturen.

Bäst för Wolf of Wall Street: Väg av Wolfen: Straight Line Selling …

Du sparar:

Oavsett om du har sett den galna filmen med Jonah Hill och Leonardo DiCaprio, om du har Wall Street-ambitioner, vill du läsa den här boken.

På den nyplande 256 sidorna, Jordan Belfort, den verkliga maven filmen baserades på, tar dig steg för steg genom processen att bli expert på att stänga erbjudanden och tjäna deg. Tidigare betalade Belfort nästan $ 2000 och krävde att du skulle ta en online-utbildning för att lära sig denna metod, så den $ 15 eller så du spenderar på den här boken är en relativ stjäl. Oavsett hur gammal du är, är du säker på att lära dig något av den här boken. Aspirerande ledare, säljare, verkställande direktörer och entreprenörer kommer att dra nytta av de bifogade tipsen och hemligheterna.

Mest mångsidiga försäljningsbok: Sälj eller bli såld: Hur får du ditt sätt i företag / liv

Du sparar:

Den här boken lär dig inte bara hur man säljer saker: det lär dig hur man övertygar någon om att en idé är en bra. Oavsett om du lägger en produkt till ett team av potentiella investerare, berättar chefen om ett system du vill genomföra, sälja en plan till en klient eller ens försöka övertyga dig om att använda gymmet i källaren mer än en gång om året, du har definitivt mycket att lära av från den här boken. Författaren till denna bok, Grant Cardone, är en expert på grundläggande försäljningsprinciper som kan gälla alla branscher. Det lär dig också färdigheter som hjälper dig att klara av att inte sälja, avvisa och bygga motståndskraft. Som en bonus lär du dig att sälja i en dålig ekonomi och bekämpa dina rädslor.

Den här boken kan förbättra ditt arbetsliv - men det kommer definitivt att förbättra din överblick över processen för övertalning.

Bäst för motivation: Kör: Den överraskande sanningen om vad som motiverar oss

Du sparar:

Att sälja saker tar sig att veta hur man berättar en stor historia och vet hur man övertygar någon, förstås. Men en viktig del av att vara en bra säljare som ofta förbises är att veta hur man motiverar dem som finns omkring dig, både kunder och högre uppdrag, liksom vänner, familj, studenter och barn.

Du kanske tror att pengar är det bästa sättet att inspirera någon till handling eller handling, men Daniel H. Pink, författaren till detta och 10 andra bästsäljande böcker, tänker annars. Hans nyckelteori är att vi alla har en djup önskan och behöver vara kreativa och kontrollerade, liksom att förbättra oss själva och de som är omkring oss.

Låt dig tänka att det är allt en gimmick, Pink bakar upp sitt arbete med fyrtio år av psykologisk forskning.

Bäst för högre försäljning: Trading Up: Varför konsumenterna vill ha nya lyxvaror

Du sparar:

Trots trängselarna av rika yogier och minimalister som utövar en livsstil där mindre är mer är åldern av lyx långt ifrån död. VD och deras sekreterare spenderar fortfarande på bekväma kvalitetskläder, utsökt mat och vin och toppen av linjen sportartiklar. Naturligtvis kommer dessa produkter med ett pris: och det är upp till dig att lära dig att övertyga människor att köpa mer av dem.

Denna fascinerande historia spårar den historiska ökningen av vad författarna Michael J. Silverstein, Neil Fiske och John Butman ser som de kulturella krafterna som skapade marknaden för lyxvaror och dagens detaljhandel. Intressant nog är det medelklassen, inte nödvändigtvis världens rikaste, som köper mer och mer av dessa varor. Uppkomsten av sociala medier påverkar såväl traditionella kändisar som nyckeln till förståelsen av denna trend - men en djupdykning i de företag som säljer lyxvaror är också i ordning och tillhandahålls av denna bok.

Oavsett vilken produkt du säljer, lär du dig att kommunicera ett premiumpris för det är verkligen användbart.

Bäst för chefer: Försäljningsansvarig Survival Guide: Lärdomar från försäljning "Frontlines

Du sparar:

Försäljningscheferna kämpar ofta och måste lära sig att navigera positionen på egen hand. Denna bok tjänar sin överlevnadsguide titel av gångläsare - steg för steg - genom vad som krävs för att bli en utmärkt försäljningschef. Att veta hur man slår dina nummer kräver många färdigheter. Från att hyra enastående talang för att utnyttja försäljningssystem och verktyg för att honey din coaching kompetens, författaren David Brock delar stora strategier för att uppnå allt detta och mer. Försäljningschefens överlevnadsguide: Lärdomar från försäljningen "Frontlines bryter ner vad du ska fokusera på dina första 30 dagar som ny chef. Det fortsätter sedan att granska vad man ska göra under din 60- till 90-dagars uppgörelse. Coaching är också en stor del av boken. Brock delar exakt hur mycket tid du ska spendera med dina representanter för att få de bästa resultaten.

Bäst på framtiden av försäljningen: Nästa är nu: 5 steg för att förgöra förändringen

Du sparar:

Saker förändras i snabb takt i affärer och teknik. Försäljningen kan påverkas av Google och sociala medier algoritmer i ögonkastet. Att säkra försäljningen och upprätthålla ett lönsamt företag kräver en förändring - inte bara efter kvartalsmötet utan dagligen. Lior Arussy är en av världens ledande myndigheter för att kurera positiva kundupplevelser och omfatta kundcentrerade omvandlingar. Han arbetar med några av de största varumärkena och uppmuntrar dem till att förändra mästare i ett försök att hålla sig relevant. Han tillämpar samma kunskap i Nästa är nu, dela med sig av sina bästa strategier för att övervinna offerets mentalitet. Han reframes också förändring, så det dödar inte längre moral och produktivitet men gör det till en omväxlande möjlighet. Om du vill förbättra din försäljning över tiden är det viktigt att se framöver och vara flexibel. Den här boken hjälper dig och ditt lag att hålla sig på topp.