Be om en kampanj till försäljningsadministration

Inte alla i försäljningen har ett intresse av att tjäna sig till försäljningschef eller försäljningschef, men många försäljningsrepresentanter gör det. Om du har en önskad karriärväg som innehåller en kampanj till ledning, behöver du veta inte bara när du ska be om en kampanj, men hur man frågar på ett sätt som ökar dina chanser att få den kampanjen.

Finns kampanjmöjligheter?

Det första du behöver göra kan verka självklart, men är ofta förbisedd. Att be om en kampanj när det inte finns några möjligheter till framsteg kommer endast att fungera för att skapa en stressig situation för dig och för personen du ber om en kampanj.

En gemensam tanke på ledande ledare som ställs av en anställd för en befordran till en position som inte är ledig eller inte existerar är att undra om arbetstagaren vill lämna företaget.

Innan du ens tänker på att be om en kampanj, se till att antingen en positionsöppning existerar eller en ny position behövs för att skapas.

Har du bevisat dig själv?

Bara för att du vill bli befordrad betyder inte att du har förtjänat en. Inte bara det, du kanske inte har tjänat "rätt" för att be om en kampanj i dina seniorledares sinne. Innan du frågar om en kampanj, ta reda på hur beslutsfattarna i ditt företag känner för dig.

Om du får prestandaindateringar, läs dem igen, var uppmärksam på eventuella betyg eller kommentarer som föreslår hur redo ledande ledare anser att du handlar om att du tar mer ansvar.

Självklart i försäljningen är det bästa sättet att bevisa dig själv genom att producera resultat. Att slå din tilldelade kvot förväntas de som konsekvent överhinder sina kvoter är de som vanligtvis betraktas som en kampanj.

Vilka färdigheter har du?

Förutsatt att du har bevisat dig själv i din nuvarande försäljningsställning, är det dags att överväga andra färdigheter som gör dig till en kandidat för marknadsföring. För medan dina försäljningskunskaper är viktiga, gör de inte mycket bra för en chef som inte har kompetens att undervisa, coacha och skapa en känsla av lag.

Seniorledare är vanligtvis mycket ovilliga att dra en begåvad försäljningsrepresentant ut ur en försäljningsställning och främja dem till ledningen om personen har en polariserande personlighet, är svår att arbeta med och fokuserar enbart på sina intressen.

De bästa och mest framgångsrika försäljningscheferna och försäljningsdirektörerna blandar starka försäljningsförmåga, med stark rapport, förhandlingar, problemhantering och rekryteringsförmåga.

Om du (eller dina överordnade) känner att du saknar några kritiska ledningsförmågor, fortsätt att fråga om en kampanj tills du kan förbättra dem alla. Om din arbetsgivare erbjuder ytterligare kompetensutbildning, se till att du ber dig vara med i nästa träningspass samtidigt som du låter dem veta att du är intresserad av att tjäna en kampanj. Att låta dem som du är seriösa om att förhöja din karriär innan du ber om en kampanj kommer troligen att sätta dig i en mycket stark position.

Ha dina ankor i en rad

Om du är redo och din önskade position är tillgänglig, se till att du spenderar mycket tid på att förbereda dig för både att be om en kampanj och att intervjua för positionen. Du har gjort alltför mycket arbete för att du ska kunna försäkra dig om att en kampanj sparar din möjlighet genom att gå in på ett möte med din tillsynsman som är otillräcklig.

Förbered dig för mötet eller intervjun, som du vill, när du förbereder dig för en stor försäljningspresentation. Lär dig vilka specifika färdigheter den person du kommer att träffas med skulle vilja ha en försäljningschef att ha. Tänk på vad du tycker om säljteamet du vill hantera de flesta behöver för att nå nästa nivå och förbereda en 90-dagars handlingsplan som beskriver vad du skulle göra och vilka resultat din överlägsna borde förvänta sig.

Gör din presentation tvingande men håll den jordad i verkligheten. Det sista du vill göra är att presentera dig själv som något du inte är.