Hur butiker gör att du spenderar mer under helgdagar

Helgerna är här. Det är den dyraste tiden på året för de flesta av oss, och efter att vi har köpt gåvor till barn, familjemedlemmar, vänner, vita elefantutbyten, nyårsfester, och till och med skolledare, är vi kvar med ett kraterstort hål i våra besparingar (eller en massiv kreditkorträkning). Du kanske tror att det här är bara för att det är säsongen att köpa, men återförsäljare gör det ännu svårare på våra plånböcker genom att använda en cavalcade av tricks och tekniker för att få utgifter med överge. Här är de tio största vapnen i deras arsenal.

1. Använda vilseledande försäljnings- och clearingsprissättning

Denna årstid är hård på våra plånböcker. Återförsäljarna känner till det, och de vill utnyttja våra fynd-jakt känslor. När allt kommer omkring, när du köper gåvor av cartload, är pengarna högst upp i ditt sinne. Så när du ser en tröja för $ 19,99, med "var $ 39,99" ovanför den, tycker du "bra, vad en deal." Bara det är det inte! Våra hjärnor är trådbundna för att njuta av att få något för ingenting, eller mindre än andra betalar. En identisk tröja med en $ 19,99-tagg som inte är till salu kommer inte att sälja lika bra.

Det är samma tröja, till samma pris, men vi ser det inte som en affär.

Nyligen var alla butiker, inklusive JC Penney, Kohl, Macy och Sears, sued över den bedrägliga praxisen att märka upp detaljhandelspriset på varor för att markera det igen. Så antar inte att före och efter att priserna är riktiga. Chansen är att tröjan har varit 19,99 kr året runt.

2. Butikslayouten är utformad för att maximera vinsten

Återförsäljare har spenderat miljontals dollar för att undersöka och förädla layouterna i sina butiker, alla med målet att få de mest lönsamma föremålen i din kundvagn.

Du kan till exempel satsa på att produkterna som placeras i ögonhöjd på hyllorna är de som ger högsta vinstmarginalen till affären. Däremot, om du måste böja ner eller be om hjälp för att nå en produkt, är det förmodligen inte lika lönsamt. En annan strategi handlar om att de flesta av oss är högerhänt (över 88 procent) och därmed kommer att nå saker med våra rätta händer. Så ser du iögonfallande skärmar till höger om butikens entré, som erbjuder produkter med hög marginal eller objekt som de vill bli av med snabbt.

Om du vill undvika att falla i någon av dessa fällor, gå mot flödet. Veer vänster, och titta på toppen och botten av hyllorna. Du hittar bättre erbjudanden där.

3. Nästan varje artikel slutar med en 9 … för en mycket bra anledning

Skillnaden mellan $ 199,99 och $ 200 är inte bara en cent. Det är ett psykologiskt trick som på något sätt gör det första priset vägen mer attraktivt än det andra. Psykologer tror att vi som konsumenter betalar mycket mer uppmärksamhet åt dollar än centen.

Och speciellt den första siffran i priset. Vi tittar på 1 och tycker "Åh bra, vi är fortfarande under 200 kronor." Ja, ja: Med ett öre. Men den andra det hoppar in i $ 200-kategorin, är det mellan $ 200 och $ 300. Det är ett viktigt hopp i huvudet, även om det bara är ett hopp på en cent på papper. Konstigt fungerar det även när priset höjs för att sluta på nio. Det här testet avslöjade att när en butik höjde priset på en klänning från $ 34 till $ 39, ökade försäljningen av varan med en tredjedel! Så titta noga på priserna och notera dig mentalt dina köp på $ 199,99 som över $ 200.

De kommer att vara efter skatt, ändå (utom i några stater).

4. Dina sinnen används mot dig

Omkring den här tiden av året kommer du att bli överbelastad med semesterluktar, sevärdheter och ljud som får dig till den festliga andan. Det här är inte bara ett sätt att ange att det är årets mest underbara tid. Detta får dig faktiskt i stämningen att spendera mer! Du känner dig mer hemma i affären om du lyssnar på semestermusik, luktande kanel och äppelpaj och ser ljusa röda, gröna och andra glada färger. När du är mer avslappnad och tillfreds är du mer benägna att ta din tid.

Och ju längre du är i affären, desto mer tid måste du bläddra och köpa.

Intressant, även återförsäljare använder denna teknik när de vill ha dig ut snabbt. När exempelvis snabbmatrestauranger upplever en rush, kommer de att byta upp den festliga musiken för något mer aggressivt och öka volymen. Låt dig inte lura av den sensoriska överbelastningen. Gör en lista, kom in, gå ut och vara på väg.

5. Speciellt förpackade presentuppsättningar och paket kostar dig mer

Butikerna älskar att sätta ihop speciella semestergåvor och paket. De har gjort det hårda arbetet för dig, och du kan få en bra present eller en hämning av matvaror i ett fall.

Men det finns en fångst: Du kommer att upptäcka att du inte får värde för dina pengar. De buntade artiklarna och presentuppsättningarna är oftast dyrare än att köpa varorna individuellt. Plus, förpackningarna är bulkade upp för att få dem att se ut som om de innehåller mer än vad de faktiskt gör (de urvalslådor som erbjuds i Storbritannien är ett utmärkt exempel på detta), och du köper utrymme och fyllmedel som ser imponerande ut. Får inte dessa presentuppsättningar om du inte är säker på att du får en affär.

6. Placera lägre prissatta varor vid sidan av dyra objekt

Detta är ett klassiskt drag av återförsäljaren för att få dig att jämföra och kontrastera något som ser ut som det är faktiskt väldigt annorlunda i kärnan. Du kan till exempel se två tv-apparater bredvid varandra. Båda 60 ", båda" smart "och båda erbjuder HD. Men en är $ 1000 mer än den andra. Det är en no-brainer.

Tja, se igen. Kanske är den högre priset TV från en tillverkare känd för bättre design och kvalitet. Eller kanske HD på en TV är 720p, mot 4K på den dyra. Butikerna laddar faktiskt mer för billigare TV än vad du skulle se på andra ställen, men genom att lägga den bredvid en liknande, billigare modell, ser det ut som en stjäl.

7. Erbjuder dubbla erbjudanden som du inte behöver

Ring det BOGO, eller Two-For-Less, eller vad som helst annat du vill, men huvudföraren av detta är en falsk ekonomi. Du ser ett bra par jeans på $ 35. Men om du köper ett andra par är priset $ 50. Hej, det betyder att du får ett andra par för endast $ 15, eller båda paren är lika med $ 25. Handla!

Men behövde du faktiskt två par jeans? Eller köpte du bara det andra paret för att försäkra dig om att du fick en affär? Och tittade du på andra butiker för att se om samma jeans erbjöds på $ 25 per par annanstans? Hur som helst, var försiktig med de dubbla erbjudandenen. De får dig att spendera mer än du behöver.

8. Tillhandahållande av enkla kreditalternativ: Betala senare!

Återförsäljare vet att många amerikaner känner klyftan lite mer dessa dagar. Men de vill inte ha det lilla faktum att komma i vägen för sina vinstmarginaler. De vet att du kanske inte har pengarna att betala för något nu, men de är villiga att erbjuda dig tusentals dollar i kredit och sprida betalningarna över 18 månader utan intresse.

Självklart finns det oftast en fångst. Den stora: Om du inte betalar det kortet i den räntefria perioden, kommer allt intresse du skulle ha påfallit det nu till. Många människor fastnar i kreditkortsfälla runt den här tiden av året. Om du verkligen vill ha något, överväga layaway eller hitta ett sätt att betala. Men slap inte allt på ett kreditkort eller använd butikskreditalternativet om du inte är säker på att du kan betala. Förr eller senare kommer skulden förfallen.

9. Real Clearance Items kommer att vara svårare att hitta

De flesta butiker, särskilt stora detaljister som Target och Walmart, har vissa gånggångar och "endcaps" ägnas åt försäljning och clearing. Men när december rullar runt blir dessa utrymmen svårare att hitta. Det här är säsongen med shopping: Varför ger dig chansen att spara pengar på varor när de vet att du kommer att betala fullt pris ändå? Det är inte att säga att du inte kommer att kunna hämta fynd … Men du måste göra lite mer grävning för att hitta dem.

10. De gör dig ihåg de goda gamla dagarna

De flesta av oss kommer ihåg de goda tiderna runt semestern och lägger de så bra tiderna ur våra sinnen. Visst, det fanns de slagsmål som våra föräldrar hade eller tantrums vi kastade eftersom rätt leksak inte köptes. Men i allmänhet tenderar vi att se tillbaka i kärlek på semesterperioden. Det är en tid att heja, älska och ge.

Butikerna klarar av det. De går väldigt tungt på klassiska filmer och sånger. De kommer att föra våra ikoniska bilder av Norman Rockwell Americana, och ge dig känslan av att tillhöra. När du är nostalgisk är du lycklig. Och när du är glad, spenderar du mer.

Låt inte något av detta sätta dig av semestershoppingperioden. Butiker är inte iboende onda, eller upp till något bra. De utnyttjar helt enkelt tekniker som är kända för att öka försäljningen och behålla sina egna anställda på jobbet. Kom bara beväpnad med kunskapen för att rädda dig från dessa geniala knep och du kommer att kunna njuta av semestern utan att spendera för mycket.