Tips för hur du hyr en säljare

01 Granska jobbbeskrivningen

Kontrollera över jobbet innan du lägger in det och se till att det fortfarande är relevant. Om det har varit ett tag sedan du anställde en säljare, kan du behöva göra väsentliga ändringar av kraven. Också kolla mycket noggrant på typsnitt och grammatiska fel - det här är en enorm avvägning till de superstjärnkandidater du vill locka.

02 vet vad du letar efter

När du skickar in din arbetsöppning kommer du sannolikt att sluta med en snöstorm av jobbansökningar. Upp till 90 procent kommer inte att vara kvalificerad eller på annat sätt dålig passform och kan gå direkt in i papperskorgen.

Men de återstående kandidaterna kommer troligen fortfarande att vara mer än vad du vill ta med för intervjuer. Innan du går igenom de kvalificerade applikationerna, gör du en lista över dina önskvärda kvalifikationer (utöver minimikraven från arbetsöppningen) och använd den här listan för att prioritera applikationerna.

03 Förbered dina intervjufrågor

Skriv ut dina intervjufrågor i förväg, och använd samma uppsättning frågor vid varje intervju. På så sätt kan du titta på varje kandidat baserat på samma typ av information. Du kanske vill lägga till några skräddarsydda frågor för några av dina kandidater, men de grundläggande frågorna ska vara desamma för alla.

04 Håll dina frågor öppna

Att ställa breda frågor gör det svårare för kandidaten att ta reda på vilket svar du letar efter, vilket innebär att du är mer benägna att höra deras riktiga svar.

Till exempel, om du frågar något som "Hur ofta försöker du stänga en utsiktsplats"? Du kommer sannolikt att höra "Jag gör alltid det" från varje kandidat. Istället fråga något, "Vad gör du under en tid med en utsikter?" Och lyssna sedan på vad de säger om stängning.

05 Notera deras utseende

Utseende betyder inte bara utseende, även om det är en viktig del. Det innehåller också saker som demeanor, kläder och kroppsspråk. Någon som söker en försäljningsställning borde vara fläckig i alla dessa kategorier. De borde klä sig och agera professionellt.

06 Sälj dig själv

Oavsett tillståndet på arbetsmarknaden har försäljningsstjärnor vanligtvis sitt val av positioner. Du måste göra lite av att sälja för att övertyga en sådan kandidat att arbeta för dig. Förbered dig lite information om företaget i allmänhet, såväl som försäljningsgruppen och positionen du anställer.

07 bli knepigt

När du intervjuar en säljare ger du dem en chans att visa dig hur de säljer en produkt: i det här fallet själva. Tveka inte att få dem att fungera lite för det. Kasta några invändningar på deras sätt, till exempel skådespelande om vad kandidaten har sagt, och se hur de reagerar.

En vice vd för försäljning från ett Fortune 500-företag gillar att testa de sökande som han intervjuar genom att plötsligt ställa sig upp och säga, "Jag är ledsen men jag tror inte att det här kommer att träna. Lycka till dig. "Det här är när den riktiga intervjun börjar, eftersom han nu kan bedöma hur kandidaten svarar mot en betydande invändning.

08 Lyssna på ledtrådar

En bra säljare kommer att använda sin säljkompetens under intervjun. De kommer att visa att de har undersökt ditt företag genom att ställa in intelligenta frågor. De kommer att kontrollera efter invändningar genom att fråga dig om feedback. Förvänta dem att förmodligen försöka stänga dig i slutet av intervjun. En bra säljare kommer nästan säkert följa upp efter intervjun med ett tackbrev. Alla dessa är tecken på att du tittar på en skicklig säljare.