Så här får du försäljningsavgångar

Möjligen försöker det vanligaste rookie-säljaren att sälja sin produkt under det första kalla samtalet.När du hämtar telefonen och börjar kallt ringer, eller går in i ett grannskap och börjar knacka på dörrar, bör målet vara att få ett möte med beslutsfattaren. När du är på det aktuella mötet kan du börja lägga ut produkten … men i din första kontakt med dina kunder är det enda du bör pitcha en tidpunkt där du kan göra den riktiga försäljningen.

Ska du gå in i den sällsynta situationen där du råkar ringa en kall ledning som är villig att köpa på plats, så grattis! För alla andra, försök använda nedanstående tillvägagångssätt.

Gör din forskning

Ju mer information du har om personen du ringer, desto mer sannolikt är du att stänga dem på en tid. Ibland är allt du behöver fortsätta ett namn och telefonnummer. Kom ihåg att Google är din vän. Sociala medier som Facebook och LinkedIn kan också vara bra resurser. Du kan även kolla med dina nätverkskontakter för att se om du känner till någon som känner till utsikterna.

Hantverk en öppnare

När din prospekt svarar på telefonen, har du ca 10-20 sekunder för att fånga ditt intresse. De flesta människor går in i automatiskt avvisande läge så snart de inser att du försöker sälja dem något. Om du kan skapa en öppnare som överraskar eller intrigerar dem tillräckligt, kan du bryta igenom det avvisningsfiltret och få dem tillräckligt intresserade för att komma överens om ett möte eller åtminstone höra dig.

Välj en fördel

Det är där din forskning lönar sig. Ju mer information du har om utsikten, desto bättre kan du matcha din tonhöjd efter deras behov. Välj vilken fördel du tycker mest intresserar din utsikter och ge en en eller två meningen för hur din produkt ger den fördelen. Om du till exempel har en lista med leads som har lider av identitetsstöld, kanske du säger, "Vårt fakturahanteringssystem ger dig lugn och ro. Det skyddar dig genom att säkert hantera din finansiella information och håller dig säker från identitetsstöld."

Anta utnämningen

Här är du där du stänger dem på mötet. Det finns olika tankskolor om hur man stänger ett kallt samtal. Vissa experter säger att man kan välja mellan olika tider: "Vill du helst träffas tisdag klockan 10 eller onsdag klockan 2?" Andra säger att välja en viss tid: "Jag kan träffa dig måndag kl 11:30. Fungerar det för dig? "Experimentera och se vilka som fungerar bäst för dig. Om prospektet säger nej, kan du då namnge ett annat datum och tid än att antar att han sätter dig ner helt.

Ge inte upp

Många utsikter kommer att vägra att träffa dig. Ta inte denna inställning till hjärtat, eftersom det inte kan ha något att göra med dig (för allt du vet kan den personen bara ha en riktigt dålig dag eller kanske bråttom för att komma till ett viktigt möte). Flytta prospektens namn till en annan lista och försök igen om några dagar eller veckor, med hjälp av ett annat tillvägagångssätt. De flesta försäljningsexperter säger att du borde fortsätta försöka tills utsikten säger "nej" tre gånger.