Hur man skriver ett försäljningsbrev - Experthandledning

Även i denna digitala tidsålder kan ett försäljningsbrev omvandla prospekt till kunder om du vet hur man skriver en. Att lära sig denna färdighet hjälper dig att nå en mängd olika människor. Skriva säljbokstäver behöver dock inte begränsas till direktreklam. Du kan skriva ett försäljningsbrev för din webbplats, dina Email-ledningar och annan marknadsföringskommunikation också. Låt oss börja.

Först identifiera din målgrupp

Du måste veta exakt vem din målgrupp är innan du skriver ditt försäljningsbrev. Gör en lista över dina leads och vem dessa människor ska lära känna din potentiella kund. Om du inte vet vem du säljer till, vet du inte hur man ska sälja till dem. Förstå vem som köper din produkt, vem du skickar din säljbrev till och sänd ditt säljbrev direkt till dem.

Känn din kund med namn

Ta dig tid att adressera dina kunder med namn på utsidan av kuvertet och i ditt försäljningsbrev. Ett brev som säger, "Kära fru Johnson," säger mycket mer till din ledning än en som läser "Kära potentiella kund" eller "Kära herr / fru".

Skriv en kraftfull, engagerande rubrik

Ett välskrivet rubrik sätter scenen för ett effektivt försäljningsbrev. Du kan få det att sticka ut genom att centrera det, göra teckensnittet stort, djärvt eller i en ljus färg. Se bara till att du väljer rätt ord för att ta tag i din kunds uppmärksamhet från början. En 100-punkts rubrik i fetstil, rött teckensnitt måste fortfarande skrivas bra, eller din potentiella kund kommer sluta läsa.

Hantverk en spännande introduktion

Introduktionen borde inte vara blid eller fotgängare. Det är vanligtvis där du gör eller bryter chansen att sälja, så gör det att räkna. Din intro kan ställa en fråga. Det kan utgöra ett problemscenario, och sedan ger du lösningen. Se bara till att din introduktion inte ger kunden en enkel väg ut. Om du till exempel använder en fråga som en introduktion, se till att kunden inte bara kan svara med ett, "nej". Om du frågar ja eller ingen fråga kan du lätt förlora din kund eftersom de inte har det problem du har ställt i din fråga.

De slutar läsa, och ditt brev går i papperskorgen.

Utarbeta ditt försäljningsmeddelande med hjälp av underrubriker

Skriv ditt försäljningsbrevs underrubriker så att de hjälper till att bryta upp texten i ditt brev till avsnitt. Du vill inte drone på för tre sidor fyller papperet med ord efter ord. Använd underrubriker för att sammanfatta varje avsnitt, bjud in läsaren i det avsnittet och, viktigast, hålla dem att läsa din försäljningsbokstav ända till slutet.

Du borde ständigt ansluta till kunden

Anslut med din potentiella kund så ofta du kan genom att använda en personlig, vänlig ton. Använd samma ton genom hela ditt försäljningsbrev. Identifiera med kundens problem och ge dem lösningen. Genom att skriva brevet som om kunden är din vän har ditt försäljningsbrev en mer inverkan än ett brev som känns som ett stupat företag som försöker få en kund att köpa något.

Ställ ett problem, men ge alltid lösningen

Hur kommer kunderna veta att de behöver din produkt om de inte ens vet att de har ett problem du kan fixa? Skriv ditt försäljningsbrev från kundens synvinkel. Även om någon är en mästersömmar och du säljer ett lim som kläder på några minuter, får varje kund känna att de inte kan leva utan din produkt. I det här exemplet har du möjlighet att nå människor som rippar fickan eller behöver en snabbkran utan att ha mycket tid att lösa problemet. Din produkt hjälper dem att göra just det, oavsett vad deras sy erfarenhet nivå.

Att bara använda lite av ditt speciella lim hjälper dig att få dem på väg.

Ange funktioner och fördelar … igen och igen

Du har ställt problemet och gett kunden lösningen. Sluta inte nu. Fortsätt med att ange fördelarna och egenskaperna hos din produkt. Om du inte håller farten nu, kommer ditt försäljningsbrev att förlora ånga och hjälper inte att flytta din kund till slutet av försäljningsbrevet. Varför är din produkt bättre? Hur kan det hjälpa kunden direkt?

Använd Bullet Points för enkel förståelse

När du anger fakta om din produkt, funktioner, fördelar etc. kan det vara lätt att få tag i en fälla med att använda meningen efter mening som en förklaring. Gå tillbaka till den gamla, "Keep It Simple Dumb," filosofi. Använd punktpunkter i stället för långa, tråkiga meningar. Kulor hjälper också till att bryta upp sidan visuellt, vilket också gör ditt försäljningsbrev mer inbjudande till dina kunder.

Kunduttryck är mycket övertygande

Om du har kundbevis kan de vara ett bra försäljningsverktyg. De gör dig och din produkt trovärdig medan du hjälper dina kunder att precisera vad de tycker om din produkt. Använda vittnesmål sparsamt och förkorta dem. Några av de mest kraftfulla vittnesmålen är kortast längd. Om ett vittnesmål är för långt, trimma det eftersom du inte vill förlora din utsikter i en lång, uttömmad testimonial.

Erbjud ett incitament att hjälpa till att stänga försäljningen

En gratis försök, ingen riskförpliktelse eller en speciell gåva är bara några av de incitament du kan använda för att skapa intresse för din produkt. Med hjälp av ett incitament ger ditt försäljningsbrev mer körsträcka med kunden eftersom du erbjuder dem något bara för den valda gruppen av personer som får ditt brev.

Gör god användning av ditt uppmaning till handling

Ditt uppmaning till handling berättar kunderna vad du vill att de ska göra. Ring nu! Skynda innan detta erbjudande slutar! Detta erbjudande är inte tillgängligt i butikerna. Få en gratis uppgradering bara för att ringa. Använd ditt uppmaning till att rikta kunder till nästa steg, få dem ett steg närmare försäljningen.

Glöm inte att lägga till en P.S.

En p.S. är en gyllene nugget du borde använda i din försäljningsbrev. Du kan använda P.S. för viktig information du vill spara till slutet, påminna människor att ett erbjudande kommer att sluta på ett visst datum eller använda det för att avslöja annan relevant information du vill lämna människor med som en slutgiltig tanke. Många gånger kan personer som får skumma ditt försäljningsbrev läsa P.S. Om det är starkt och övertygande nog, kan de besluta att läsa hela brevet när de kanske inte annars.