Hur man skriver ett stort försäljningsbrev

Direktpost är inte död som en säljteknik, även om vissa experter tror att den är på väg på så sätt. För tillfället kan ett försäljningsbrev vara ett utmärkt sätt att göra kunderna medvetna om och intresserade av din produkt.

Börja ditt brev med en uppmärksamhetsfylld rubrik

Låt oss börja med rubriken. Detta är den mest kritiska delen av ditt brev.Varför? Eftersom det är det första, kommer de flesta utsikterna att läsa. Om rubriken inte tar tag i dem, kommer ditt brev att gå direkt till den cirkulära filen som är oläst.

Sätt din mest robusta idé eller produktfördel i rubriken. Försök inte att pruta alla möjliga fördelar i, bara välj det bästa och skapa en rubrik runt den. Korta rubriker är bäst för att de är enklare att läsa. Om du inte är säker på var du ska börja, ta en tur till din lokala mataffär och skanna tidningsdäcken i utcheckningsgångarna. Omslaget "callouts" är utformat för att fånga din uppmärksamhet - eftersom de ofta är det enda som magasinredaktörer måste sälja till dig.

Gör en bra kropp med berättelser och säljtekniker

När din rubrik är klar kan du gå vidare till kroppen. Storytelling är en effektiv strategi - människor tenderar att vara intresserade av berättelser om människor som dem. Vi tänker på historier som underhållning, så vi är mer benägna att läsa dem än rakt försäljningskopia. Storytelling är också ett bra sätt att involvera utsiktsperspektivets känslor. Och om du inte gör det, är det inte troligt att du får en bra svarsfrekvens.

Det finns två grundläggande känslomässiga försäljningsstrategier: spela på förhoppningar och spela på rädslan. Om du väljer att spela på dina prospekts förhoppningar, kommer du att måla en bild av hur stor personens liv kommer att vara när de köper din produkt - ju tydligare och detaljerad bilden är desto bättre. Om du spelar på deras rädsla, beskriv några av de hemska saker som kan hända med utsikten och förklara hur din produkt kan förhindra dem.

Håll punkterna korta, så de är enklare att läsa, försumma inte dina förmånsord - bekvämt, spara pengar, säkra osv. - och alltid inkludera ett samtal till handling. Om du inte berättar för dina framtidsutsikter vad de ska göra nästa, kommer inte ens det mest utsökta skriftliga försäljningsbrevet att leverera.

Lägg till din kontaktinformation och korrekturläsning

Ge dina möjligheter flera olika svaralternativ (telefon, e-post, hemsida, fax, vykort, etc.). Du behöver inte inkludera varje enskilt svaralternativ, men försök att ha minst tre. Tanken är att göra det så enkelt som möjligt för dina kunder att komma i kontakt med dig.

Färdiga? Försök läsa brevet högt. Det är ett bra sätt att upptäcka platser där din kopia faller. Målet är ett brev som flyter smidigt, är tydligt skrivet och intressant hela tiden.