Allt om försäljning och marknadsföring karriärer

Traditionellt var marknadsföringsavdelningarna av företag ansvariga för produktdesign, identifiering av demografi, utformning av kampanjer, reklam och möjliggör säljkåren med hjälp av verktyg för deras "go to market" -strategi. När marknadsföringen slutfördes tog försäljningsarbetarna över. Om försäljningen var stark kände marknadsföringsgruppen som om de gjorde ett bra jobb i slutet. Om försäljningen var svag skulle marknadsföringsteamet vara skyldig att skapa en annan marknadsplan och att omforma strategin "gå till marknaden".

Medan många stora företag fortfarande arbetar i den traditionella "marketing then sales" -modellen, har de flesta små till medelstora företag sammanslagit dessa två avdelningar i ett. Att göra det minskar inte bara överhead utan kan också ge några olika fördelar.

Denna sammanslagning har skapat flera karriärmöjligheter för kreativa tänkande försäljningspersonal som kan dra nytta av fördelarna med en dual-roll-position.

Direkt återkoppling

En gemensam utmaning med de traditionella marknadsavdelningarna är bristen på erfarna säljare inom teamet. Försäljningen kan inte göras i ett styrelserum eller på en torrbräda. Försäljningen är klar ansikte mot ansikte, mage till mage, försäljning professionell till kund. En erfaren försäljnings professionell vet vad som fungerar och vad som är kort. Karriärmarknadsföringspersonal är ofta beroende av omröstningar, branschanalys och diagram när man utformar en strategi. Vad det här tillvägagångssättet saknar är den verkliga erfarenheten som bara försäljningserfarenhet kan erbjuda.

När erfarna säljare är anställda som försäljningsspecialister, tar de det viktiga saknade stycket som kan göra eller bryta en marknadsplan. Detta eliminerar förseningen att få feedback från säljkåren och kan kraftigt öka såväl den ursprungliga marknadsplanen som eventuella ändringar.

Flera karriärvägar

En gemensam utmaning som många arbetsgivare står inför är att behålla och attrahera kvalitativa medarbetare. Genom att erbjuda möjligheter till karriärutveckling är arbetsgivarna bättre placerade för att attrahera och behålla kvalitativa medarbetare. Medan den typiska karriärvägen för försäljningspersonal följer rep-manager-director-vägen skapar blandning av marknadsföring med försäljningen flera framstegsbanor. Inte bara kommer blandning av försäljning och marknadsföring att ge en "value-add" till anställda, men arbetsgivaren har också fördelar genom korsutbildning av chefer på mitten och högre nivå.

Förlust av färdigheter

Försäljnings- och marknadsföringsförmåga är som muskler: Om de inte används kommer de att krympa, bli svagare och så småningom atrofi för att vara värdelös. Trots vad vissa tror är försäljningen inte som att cykla. Bara för att du var effektiv i en försäljningsställning för 10 år sedan betyder det inte att du kommer att vara effektiv efter en längre tid ut ur försäljningsfältet.

Detsamma gäller för dem som marknadsförs. Färdigheter måste användas konsekvent och ständigt förbättras. Saker förändras drastiskt i näringslivet och dina färdigheter måste ändras rätt tillsammans med dessa förändringar. Var borta från försäljning eller marknadsföring under en längre tid och du kommer att bli godkänd av din tävling.

Att ha flera karriärvägar skapar potentialen för försäljnings- eller marknadsföringsförmåga för att avvika, såvida inte din position är en som ställer krav på såväl marknadsföring som försäljningsförmåga. Arbetsgivare bör vara medvetna om denna potential och utforma arbetsplatser som återspeglar högskolans system av "major-minor". Det innebär att ingen anställd ska vara 100% inriktad på försäljning eller marknadsföring, men ska ha en delning på 75/25% som gynnar antingen marknadsföring eller försäljning.

Vad arbetsgivare letar efter

En typisk högskoleexamen i företagsledning innehåller element i försäljning och marknadsföring som arbetsgivare vill ha i kandidater som är intresserade av en kombinationsposition. Men att få erfarenhet i båda fälten kan vara utmanande. I typiska situationer fokuserar folk på antingen en karriär inom försäljning eller en karriär inom marknadsföring men gör sällan båda. För jobbsökaren kan svaret inte lätt hittas.

Det finns dock alternativ. Den första frågar din arbetsgivare för utbildning med sina marknadsavdelningsansatte för de som säljs och ber om försäljningst utbildning för dem som marknadsförs. Mycket få arbetsgivare skulle förneka en anställdes begäran om tilläggsutbildning och ge dig en enkel, ledig och lättillgänglig tillgång till jobbutbildning.

Ett annat alternativ för korsträning är att nå ut till lokala högskolor och universitet för fortbildningskurser. Medan det här alternativet kan ta längre tid, ta mer av din personliga tid och kosta dig mer kapital, resuméförbättringar och synliga tecken på självdrivning kan mer än kompensera för kostnaderna.