Hur man säljer tidskriftsannonser

På ytan verkar säljtidningen s inte mycket annorlunda än att sälja tidningsannonser. Medan båda är former av utskriftsmedia kan försäljningen av tidskriftsannonser faktiskt likna att sälja TV-s för några viktiga skäl. Om du är i magasinannonsförsäljning är det viktigt att veta detaljerna om vad du säljer för att få en kund att köpa.

Fokusera på bild

Liksom med tv fokuserar tidningen s på den visuella presentationen. Bilden, de använda färgerna, den typsnittstyp som valts - dessa val gör en stor skillnad i det oskrivna meddelandet en tidningsannons skickar till läsarna. En tidskriftsannonseringskampanj har betydande kraft för att övertyga människor att köpa produkter.

Det faktumet kan säljas till en klient som en fördel gentemot andra medier. En tidningsannons har inte samma visuella inverkan - det är inte så glatt och är ofta på en sida med andra annonser eller nyhetsberättelser som tävlar om läsarnas ögon. TV har en inverkan, men visuella är borta i en flyktig sekund. De håller inte uppmärksamhet som en magasinannons.

Läsare tittar på hela problemet

En tidskriftsläsare, speciellt en abonnent, kommer sannolikt att bläddra igenom varje sida av ett problem, i motsats till en tidningsläsare som kan kasta åt sidan hela sektionerna. Det betyder att en tidningsannons har chansen att ses av varje person som prenumererar eller plockar upp ett problem på tidningskiosken. Uppmärksamhetsspänningen hos en tidskriftsläsare är en toppsäljande punkt att stressa på en annonsör.

Välj rätt designer för din kunds annons

Nyckeln är att skapa en som får läsaren att sluta och läsa orden. Försök att ge din potentiella kund med en annonsdesigner som utmärker sig på utskriftsmedia i motsats till online, där designbehoven är väldigt annorlunda.

För vissa köpare kan ett paketavtal som innehåller både tryck och online-annonser ha överklagande. I så fall är du kunnig om tidningen online publik och har statistik tillgänglig om demografi, räckvidd, tid på plats och sidvisningar. Återigen, se till att annonsdesignern eller designersna du jobbar med har erfarenhet av vilken typ av annons du säljer kunden.

Målgrupp

En av de största fördelarna med tidskrift s är att det är lätt för dem att visas före en målgrupp. Medan en tidning når ett brett spektrum av människor, är en tidning utformad för personer som har gemensamma intressen eller värderingar.

Det är viktigt att du har demografisk information som du kan visa en potentiell annonsköpare. Till exempel, medan Bra städning och Vogue är två tidningar riktade mot kvinnor, deras publik är väldigt olika. Känn dina läsares genomsnittliga ålder och inkomst, plus deras typiska intressen bortom tidningen.

För att bli framgångsrik måste du känna till din tidningens varumärke. De beslut som fattas i ditt styrelse om hur du placerar din publikation mot konkurrenterna på tidningskiosken ger den förståelse du behöver i försäljningsavdelningen. Möt med din redaktionell personal för att få idéer om vilka annonsörer som är bäst att rikta in, särskilt om din tidskrift är i övergång för att överklaga till en mer önskad grupp människor.

Men som säljare ska du respektera gränserna mellan reklam och redaktionell. För att en tidning eller något mediemärke ska behålla ett rykte för integritet, bör redaktionellt innehåll tydligt avgränsas från (och inte påverkas av) annonsförsäljningen.

Långt hållbarhetstid

En dagstidning har i sin natur ett begränsat fönster av relevans. Även en söndags tidning kanske saknar måndag-till-fredag ​​läsarna. Men en tidningsannons kan ha värde för längden på en aktuell fråga-en vecka, en månad, ännu längre.

Så du kan berätta för en potentiell annonsör om försäljningen inte skjuter i det ögonblicket frågan som innehåller hennes annons släpps, det behöver inte oroas. Fler människor kommer att bli utsatta för varje dag som passerar. Magazine s kan vara ett av de mest effektiva sätten att nå kunder. Som en annonsförsäljningsexpert demonstrera det för potentiella kunder att öka sin bottenlinje och din.