Har kvinnliga säljare personer en fördel?

När många tänker på någon i försäljningen, tänker de på en välklädd man. Medan många i försäljningen är män, har kvinnor tjänat en välförtjänad och mycket respekterad ställning inom försäljningsindustrin. I slutändan är nivån på framgång som en säljande professionell åtnjuter upp till dem: Hur svårt de arbetar, hur dedikerade de är att förbättra sina försäljningsförmåga och hur fokuserade de är på att erbjuda utmärkt service till sina kunder.

Det finns, för bättre eller sämre, vissa egenskaper som tycks öka försäljningsfackets chans att lyckas och vissa som, på grund av fördomar eller begränsningar, begränsar eller gör framgång mer utmanande för vissa. En faktor som många undrar om är huruvida en kvinna skapar en fördel i försäljningsindustrin över män.

Uppmärksamhet på detaljer

I många försäljningsställen är att vara uppmärksam på detaljer en viktig del av framgången. Att inte lyssna noga under samtal med kunder leder ofta till att en försäljningsrepresentant saknar viktiga uttalanden, bekymmer eller möjligheter. Medan det inte riktigt styrer alla, har kvinnor en stark tendens att vara starkare när det gäller att uppmärksamma detaljer än män.

Om det är sant, ger denna uppmärksamhet på detaljer inte bara kvinnor en fördel gentemot mindre uppmärksamma män när det gäller kunden ansikte mot ansikte, men också när man lär sig om trender i en viss bransch. Någon som är uppmärksam på trend detaljer kan vara bättre utrustade för att tillhandahålla mer snabba lösningar för kunderna samt att vara medveten om potentiella industrins sammandragningar.

Bättre lyssnare

Många försäljningsutbildare, tränare och experter kommer överens om att "berättelsen inte säljer." Det betyder att det är viktigare att lyssna än att prata. Mycket som att vara mer uppmärksam, tyder flera studier på att kvinnor lyssnar bättre och närmare än män.

Författare Carolyn Cohn har föreslagit att kvinnor i försäljning spenderar så mycket som 80% av deras "försäljningstid" lyssnar på andra och bara 20% av sin tid pratar. Denna faktor i sig kan vara anledningen till att många kvinnor lyckas med försäljningen.

Arbetsmoral

Entreprenör, författare och affärsprofessor Even Carmichael föreslår att i många av de kritiska framgångsfaktorer som behövs för långsiktig försäljningssucces är män och kvinnor lika. Carmichael föreslår dock att kvinnor är 25% mer benägna att kalla kalla än män.

Utseende motvillighet är mycket vanligt inom försäljningsindustrin, så ju mer sannolikt en försäljningsrepresentant kommer att göra prospektssamtal, desto mer sannolikt kommer de att vara involverade eller utsatta för fler försäljningsmöjligheter. Att göra de samtal som de flesta inte vill ha verkar vara en nyckelfaktor i varför kvinnor kan ha en fördel gentemot män i försäljningsarenan.

Mer motiverad för framgång?

En stor motivationsfaktor för många i försäljningen är möjligheten att gå vidare till ledning eller ledarskapsställning. Enligt Harvard Business Review, från och med 2013 hölls endast 3% av "C" -nivåpositionerna av kvinnor. Detta begränsade antal kvinnor i ledarroll har inspirerat vissa företag och företag att vara mer angelägna om att främja framgångsrika kvinnor.

I slutändan främjar framgångsrika företag de mest kvalificerade personerna för ledarskapsställningar, men om alla saker är lika kan det finnas fler fördelar som ett företag uppnår för att främja en kvinna över en man.

Slutsats

Är kvinnor bättre på försäljningen? Finns det några väsentliga bevis som pekar på denna slutsats? Som med framgång i någon bransch, kommer den ner till individen. Om det är sant att kvinnor är mer uppmärksamma, bättre lyssnare, mer benägna att prospektera och ha fler möjligheter till framsteg som gör män, då borde kvinnor ha en fördel gentemot män i försäljningsindustrin.

Men som någon fördel, om fördelen inte används, upphör det att vara en fördel alls.