Pet Food Sales Representative Jobbbeskrivning: Lön, kompetens och mer

Försäljningsrepresentanter för sällskapsdjur, även kända som tillverkares representanter, ansvarar för marknadsföring av produkter som mat, godsaker, kosttillskott, leksaker, sängkläder, burar, tillbehör och andra djurrelaterade varor. Alla försäljningsrepresentanter arbetar under överinseende av en försäljningschef, eftersom de försöker hitta butiker som är villiga att lagra sin produkt.

Det finns två typer av försäljningsrepresentationer: inom försäljning och försäljning av fält. Inne i försäljningsställen involverar inte mycket, om någon, reser, eftersom försäljningssamtal till potentiella kunder görs via telefon. Fältförsäljningspositioner kräver frekvent resa i ett utpekat territorium, eftersom representanter besöker detaljhandeln personligen för att sälja produkter eller tillhandahålla utbildning relaterad till deras produktlinjer.

Pet Food Sales Representative Plikt och ansvar

Detta jobb kräver generellt förmågan att göra följande arbete:

• Identifiera nya kunder genom att söka online företagsförteckningar, följa ledningar från befintliga kunder och delta i mässor och konferenser
• Kontakta nya och befintliga kunder för att förklara produkterna och hur de gynnar husdjur
• Övervaka noggrant kontakter, kampanjaktiviteter och försäljningsvolym
• Hjälp kunderna att välja husdjursmat och tillbehör för att möta deras husdjurs behov, produktspecifikationer och bestämmelser
• Betona produktegenskaper och förklara produktens kapacitet och begränsningar
• Svar kundens frågor om produktpriser och tillgänglighet

• Förhandla priser och villkor för försäljnings- och serviceavtal
• Förbereda försäljningskontrakt och lämna in order för bearbetning
• Samarbeta med kollegor för att utbyta information, såsom försäljningsstrategier och marknadsföringsinformation
• Följ upp med kunderna för att se till att de är nöjda med sina inköp
• Ge demonstrationer som lyfter fram de fördelaktiga egenskaperna hos produkten

Försäljningsrepresentanter för sällskapsdjur kan också specialisera sig på att sälja sina utsedda produkter till en viss typ av säljare, såsom veterinärkliniker, kedjor för djuraffärer eller stora mässor. Andra kan specialisera sig på produkter för en viss art som hundar, katter eller hästar.

Framgångsrika försäljningsrepresentanter har också möjlighet att flytta upp till en regional försäljningschef, där de ansvarar för att övervaka försäljningsgruppen och ge utbildning och stöd till försäljningsrepresentanter.

Pet Food Sales Representative Lön

Ersättning i detta yrke kan baseras på provision, lön eller en kombination av de två. Produktföreträdarna har i allmänhet nytta av någon typ av bonussystem för att belöna enastående prestanda när de når vissa försäljningsmilstoler.

De personer som arbetar inom markförsäljning får ofta extra ersättning och förmåner som betalade resekostnader, användning av en bil, och ett kostnadskonto för underhållande kunder.

U.S. Bureau of Labor and Statistics tillhandahåller löneinformation för grossist- och tillverkningsförsäljningsrepresentanter:

• Median årlig lön: $ 61,660 ($ 29,64 / timme)
• Topp 10% årlig lön: $ 122,770 ($ 59,02 / timme)
• Botten 10% årlig lön: $ 29,140 ($ 14,01 / timme)

Källa: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

Utbildning, utbildning och certifiering

För att kvalificera dig som sällskapsdjurförsäljningsrepresentant bör du ha följande:

• Academia: De flesta sällskapsdjurförsäljningsrepresentanter har minst en kandidatexamen i affärer, marknadsföring eller inom ett djurvetenskapligt område. En sällskapsdjurförsäljares erfarenhet bör innehålla en gedigen kunskap om djurindustrin, allmänhetens tal och marknadsföringsteknik. De flesta nya rekryter kommer att gå igenom ett företags utbildningsprogram innan de börjar sin karriär.
• certifiering: Det finns flera kända certifieringsprogram för dem som arbetar inom försäljningsindustrin. Ett högt ansedd certifieringsprogram tillhandahålls av Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF). MRERF erbjuder certifiering som certifierad professionell tillverkares representant (CPMR) eller som Certified Sales Professional (CSP).

• Medlemskap: American Pet Products Association (APPA) är den mest framstående medlemskoncernen för sällskapsdjurförsäljningsrepresentanter. Den här branschorganisationen bedriver marknadsundersökning, tillhandahåller utbildningsseminarier och sätter på Global Pet Expo varje år. Deras nationella husägareundersökningen är högt ansedd i branschen och ger detaljerad information om djuranvändarens användning av produkter och tjänster. En annan medlemskoncern är Manufacturers 'Agents National Association, som erbjuder marknadsundersökningar, vidareutbildningsmöjligheter och lokala nätverkshändelser för tillverkarnas agenter (inklusive de inom husdjursbranschen). Även om den inte är särskilt inriktad på sällskapsdjurindustrin, erbjuder den här gruppen mycket relevant försäljningsstöd.

Pet Food Sales Representative Färdigheter och kompetenser

Det finns vissa egenskaper som du måste lyckas med i försäljningen:

• Verbal och skriftlig kommunikation: Möjligheten att sälja sällskapsdjur produkter muntligt, såväl som i skriftliga e-postmeddelanden, brev och presentationer till kunder
• Social förmåga: Möjligheten att odla och upprätthålla relationer med kunder för att utveckla en lojal kundbas
• Datorfärdigheter: Möjligheten att använda programvara för att analysera försäljningsdata, förbereda rapporter och hantera olika administrativa uppgifter
• Fysisk uthållighet: Möjligheten att lyfta tunga lådor, såväl som resor och förbli stående under långa perioder

• Självförtroende: Möjligheten att kalla upp nya kunder och göra presentationer med självförtroende och övertygelse
• Självkontroll: Förmågan att hantera stress och lugnt möta försäljningsmål för att säkerställa arbetssäkerhet och stabil inkomst

Job Outlook

US Bureau of Labor Statistics säger att arbetstillfällen för tillverkningsförsäljningsrepresentanter förväntas öka med 5% till 2026. Försäljningsjobbmöjligheterna förväntas bara växa så snabbt som medeltalet för alla karriärer, så konkurrensen borde vara angelägen för dessa positioner. Konkurrensen förväntas vara särskilt stabil inom försäljningsindustrin för sällskapsdjur, eftersom dessa jobb har en vinstpotential.

Marknaden för sällskapsdjur är en $ 50 miljarder per år bransch, så intjäningspotentialen bör förbli solid för dem som kan hitta positioner i denna snabba försäljningsmiljö.

Arbetsmiljö

Inne i försäljningsställen arbetar huvudsakligen i kontorsinställningar, arbetar med nya och befintliga kunder i telefon och via webbteknik, inklusive chattar, email och videokonferenser.

Fältförsäljare reagerar ofta på ett bestämt territorium för att sälja produkter till kunder eller ge utbildning relaterade till sina produkter. Deras territorium kan omfatta en liten region eller flera stater som kräver långa perioder hemifrån. När tiden tillåter kan kontorsarbete göras på en bärbar dator från ett flygplan eller ett hotellrumsbord.

Arbetsschema

De flesta tillverkningsrepresentanter arbetar heltid, och många arbetar mer än 40 timmar per vecka.

Hur man får jobbet

TILLÄMPA

Titta på resurser som Indeed, ZipRecruiter och SimplyHired för de senaste jobbannonserna. Kontakta även husägare, husdjursaffärer och veterinärkliniker för att lära dig mer om de mest populära och rekommenderade sällskapsdjur och tillbehör. Kontakta sedan producenterna av dessa produkter för att fråga om försäljningsmöjligheter.

Hitta en volontärmöjlighet

Medlemskap till organisationer som American Pet Products Association (APPA), Pet Industry Distributors Association (PIDA) och Manufacturers 'Agents National Association kan erbjuda nätverks- och utbildningsmöjligheter för ambitiösa försäljningsrepresentanter.

Jämförande liknande jobb

Människor som är intresserade av att sälja sällskapsdjur och förnödenheter bör också överväga följande karriärer:

• Reklamförsäljningsagent: $51,740
• Kundsupportsrepresentant: $33,750
• Försäkringsförsäljningsagent: $50,600
• PR-specialist: $60,000
• Inköpschef, Köpare eller Inköpsagent: $67,600

Källa: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

Försäljningsrepresentanter för sällskapsdjur kan också använda sina färdigheter och erfarenheter att övergå till veterinärmedicinsk försäljning, som är känt för att vara ett extremt lukrativt område. Veterinärmedicinska försäljningsrepresentanter marknadsför animaliska droger och tillägg direkt till veterinärer och djurhospitaler, och de bästa producenterna kan tjäna en lön på över 100 000 dollar per år.