Lär dig att be om en höjning i en försäljningsställning

Ta en titt på ditt kompensationspaket. Inkluderar den en grundlön tillsammans med möjligheten att tjäna provision baserat på din försäljningsprestation? Om du är som många säljare, innehåller komplementet både en lön och en provisionskomponent. Och eftersom en grundlön är inblandad kanske du undrar vad som är det bästa sättet att begära löneökningar. Men innan man räknar ut hur man ska kunna be om en höjning kan det vara en bättre idé att räkna ut "när" för att begära en höjning.

Första saker först

Innan du går längre längs vägen för att begära en höjning, se till att din arbetsgivares ersättningsplaner tillåter höjningar och att alla försäljningsarbetares löner inte fastställs enligt jobbtitel, kvotnivå eller befattning med företaget. Många stora försäljningsföretag använder en positionsbunden lönemodell för att säkerställa konsistens i hela organisationen.

Har du överklagat, konsekvent eller dramatiskt?

Timing är allting. Och när det gäller att be om en höjning behöver din tidpunkt vara oklanderlig. Om du nyligen har börjat i din försäljningsställning och haft några bra månader under vilka du har träffat eller överskridit din kvot, kan det hända att du begär en ökning, vilket kan vara ett tecken på dålig tidpunkt. Även om du kanske har visat förmåga att slå din kvot, har du inte bevisat dig själv i en tillräckligt lång tid. Att gå in på chefs kontor och fråga om en höjning kommer troligen att ge misstankar om ditt långsiktiga engagemang för din arbetsgivare istället för att få dig den önskade höjningen.

Om du däremot har varit i din position under minst ett helt år har inte bara uppnått din kvot men har drastiskt överkunnat din kvot och du har visat en stark uppsättning försäljningsförmåga, kan det vara en lämplig tid att be om lönehöjning.

Främjande eller höjning?

Begär om en höjning i en försäljningsställning är mycket som att be om en kampanj. I båda situationerna måste du fullt ut tro att du har förtjänat rätten att fråga efter vad du vill ha, att din arbetsgivare också känner att du har tjänat rätt och att du är beredd att presentera dina anledningar till varför du tycker att du förtjänar kampanjen eller höja. Saknar någon av dessa 3 element och du kan vara otur.

Be om en höjning

Om du har gjort alla dina läxor som beskrivits ovan och känner att du verkligen förtjänar en höjning är det dags att komma på din chefs schema och bli beredd att be om din höjning. Det är viktigt att låta din chef (chef, handledare osv.) Veta vad du vill prata om men inte specifikt att du ska fråga om en höjning.

En eventuell "mötesförfrågan" kan vara "Jag skulle vilja träffa dig för att granska mina prestanda under det senaste året och diskutera en begäran från mig som är mycket viktig för mig." Att be om ett möte med hjälp av detta tillvägagångssätt kommer inte att få din chef på kant och hon kommer att förstå att det du vill prata om är mycket viktigt för dig. Om hon är en bra chef är det viktigt att du borde vara viktig för henne också.

När du sitter ner med din chef måste du vara säker på att du inte tar en aggressiv eller en "rätt" strategi. Båda kommer att sätta din chef på defensiven och kommer inte att tjäna dig bra. Istället lägger du fram fakta och anledningar till varför du känner att du förtjänar en höjning, erkänner att ge upphöjningar är en utmanande position för din chef men inte ge ursäkt till din chef för att inte ge dig den höjning du förtjänar!

Det är också smart att veta exakt hur mycket av en höjning du ber om. Att säga, "Vad du än tycker är rättvist" är ett underbart sätt att sätta upp dig för besvikelse.

Vad ska man göra om saker går fel

Om du har gjort ett bra jobb med att presentera ditt ärende och använt inga vilolösa hot men du inte får den höjning du vill ha, tack chefen för sin tid och fråga henne när du kan återkomma ämnet för en höjning och gå ut och öka din försäljningsförmåga. Många anställda, efter att ha blivit nedtagna för en höjning, blir bittra och låt deras försäljningsresultat glida. De tror att genom att slacking off istället för att återvända till sina jobb med en allt större passion kommer de på något sätt att skada sin arbetsgivare. Faktum är att den enda personen gör att denna attityd gör ont är den med attityden.

Ja, det är nedslående att ha en begäran om en upphöjning som är avskräckande och det kan vara svårare att inte bara återvända till jobbet med samma passion som du hade innan du begärde en höjning men att återvända till din position med ännu mer passion. Att göra det är det bästa sättet att bevisa din värd för din arbetsgivare.

Din chef kan förvänta dig att dina resultat faller av när du har avvisat din förfrågan. Men när hon ser dina resultat ökar, kan hon bara ringa in dig till en annan diskussion innan du tror att det är dags för en annan chatt.