Försäkring Försäljningsagent Karriärväg

Bland karriärvägarna i försäkringar säljer försäkringsagenter (även kallade försäkringsförsäljare) en eller flera försäkringar och försäkringar. Dessutom kan vissa försäkringsagenter fungera som finansiella planerare och får licensiera att sälja en rad investeringsprodukter som liknar finansiella rådgivare. Agenter som är anställda i ett visst försäkringsbolag kallas ibland "captive agents". Oberoende agenter som säljer produkter från flera försäkringsbolag kallas ofta "försäkringsmäklare".

Hitta jobböppningar

Använd jobbsökningsverktyget på Indeed.com för att hitta aktuella jobböppningar i fältet.

Utbildning

En kandidatexamen förväntas. Kursen i ekonomi, redovisning och / eller ekonomi är till hjälp, men inte nödvändigt. Starka kvantitativa och analytiska färdigheter är avgörande. En MBA kan ge dig ett ben upp i anställningsprocessen, beroende på företaget.

certifiering

Licensiering är komplicerad. Varje stat har sina licensvillkor, som varierar beroende på vilka försäkringstyper försäkringsförsäljningsagenten ska hantera. Industrin har pressat för enhetliga nationella licensnormer för att förenkla certifieringsprocessen. Försäkringsagenter som också hanterar värdepappersprodukter kommer att kräva FINRA-certifiering och passerar antingen Serie 6 eller Serie 7-tentamen. De som fungerar som finansiell planerare kan behöva beteckningen Certified Financial Planner (CFP).

Plikter och ansvar

Försäkringsagenter uppmanar kunderna att använda försäkringsprodukter för att skydda mot risker. Arbetet har en hel del inneboende finansiell planeringsarbete, även om agenten inte uttryckligen engagerar sig i en finansiell planeringssidanj. Således är framgångsrika starka beroende av försäljningsförmåga också starka analytiska färdigheter.

Typisk schema

Tidsåtagandet varierar beroende på den specifika försäkringsagentens position och individens önskan att utmärka sig. 40-60 timmar per vecka är ett typiskt intervall. Som i andra försäljningsfält tenderar de som börjar med att behöva en större investering av tid för att starta sin praxis.

Vad är att gilla

Försäkringsagenter har ofta en hög grad av professionell självständighet. De som till stor del betalas av kommissionen har en nära samband mellan prestation och belöning, med betydande intjäningsförmåga. Jobbet ger en chans att göra en tydlig, positiv inverkan på dina kunders liv.

Vad finns det att inte gilla

Försäkringsagenter måste balansera eventuella intressekonflikter, eftersom ersättning baseras på försäljning, utan hänsyn till hur lämpliga de sålda produkterna är till kundens situation. Försäkringsbolag hålls inte i allmänhet högt uppmärksamhet, så det kan finnas hinder av misstro för att övervinna, vilket kan komma till rätta i tvister om att betala ut fordringar.

Löneintervall

Per Bureau of Labor Statistics var median årlig ersättning 48,150 dollar per maj 2012, med 90% tjänade mellan 26,120 dollar och 116,114 dollar. Kompensationssystem varierar beroende på arbetsgivare, men en provisionbaserad lön är typisk.

Enligt en studie från livförsäkringsbranschen forskningsföretag Limra (som rapporteras i 3/19/10 Wall Street Journal artikel "Ett varmt jobb för svåra tider: Livförsäkringsagenten"); ett livförsäkringsagent måste normalt förvänta sig att spendera minst 5 år innan de har en bra chans att tjäna över 100 000 dollar per år. Samma rapport ger denna fördelning av årliga intäkter för agenter som är anknutna till ett enda företag som är i sitt andra år:

• Under $ 15,000: 28%
• $ 15.000 till $ 34.999: 42%
• $ 35.000 till $ 49.999: 13%
• $ 50.000 till $ 74.999: 9%
• $ 75.000 till $ 99.999: 4%
• $ 100.000 till $ 124.999: 2%
• $ 125.000 och uppåt: 2%

Sjukförsäkring Försäljningsagenters ersättning

Sjukförsäkringsbolag flyttar ersättning för oberoende agenter från en provisionmodell (där 4-6% av premierna, och eventuellt upp till 30% i det första året, är normen) till en fast avgift per försäkringstagare (där $ 15 per person är typiskt). Denna förändring skyndas av 2010 års federala hälsovårdsräkning, som innebär att sjukförsäkringsbolag minskar deras andelar av administrativa kostnader (inklusive försäljningskommissioner) och vinst till premieintäkter. De mandatförhållandena är 20% eller mindre för individuella och mindre gruppplaner och 15% eller mindre för stora koncernplaner.

Till följd av detta förutser branschobservatörer att oberoende agenter kommer att börja debitera kunder direkt för rådgivning vid val mellan planer och försäkringsgivare. Källa: "Health Surhaul Hits Sales Commission," Wall Street Journal, 5/18/2010.