Stora referralkällor för säljare

Oavsett vad du säljer finns det många människor där ute som kan dra nytta av att köpa den. Frågan blir hur man hittar och kontaktar dem. Vissa människor du regelbundet eller inte så regelbundet korsar vägar med kan ofta presentera dig för de nämnda människorna. Begränsa dig inte till att bara fråga dina egna kunder för hänvisningar. Tänk utanför kundlådan.

01 Vänner och familj

Farbror Fred kanske inte är en kvalificerad utsikter, men han känner säkert någon som är. Din familj och dina vänner kan vara en stor hjälp om du utbildar dem lite om vem dina potentiella utsikter är. Ge dem några av ditt visitkort och be dem att hålla öronen öppna.

02 Professionella kontakter

Arbetar du med en revisor? En advokat? Även en kemtvätt? Alla dessa är bra källor till hänvisningar. De pratar med kunder hela dagen och många kan vara bra framtidsutsikter för dig. Låt bara den professionella veta vad du säljer, ge dem en stapel av visitkort och tacka dem några tiotals gånger! Om du finner att du kan hänvisa folk till dessa yrkesverksamma, får du verkligen lite entusiastisk hjälp från dem.

03 Övriga säljare

Leta efter säljare som är inkompatibla industrier och bildar en hänskjutande pakt. Om du säljer möbler, prata med en inredningsarkitekt och föreslå att du handlar referenser fram och tillbaka. Om du säljer gym medlemskap, bli vän med laget på din lokala atletiska skoaffär. Möjligheterna är oändliga.

04 Tidigare kollegor

Du har nog arbetat någon annanstans innan du tog din nuvarande försäljningsställning, även om det bara var ett sommarjobb hos McDonald's. Håll alltid kontakten med gänget på din tidigare anställningsort. Om de inte är direkt konkurrenter till din nuvarande arbetsgivare, kan de vara en fantastisk hänvisningskälla.

05 Online-kännedom

Har du en Facebook-sida? Vad sägs om LinkedIn? Nämn vad du säljer i din bio, så specifik som möjligt. Du kan till och med lägga upp informella tävlingar, som lovar att köpa glass till den första personen som skickar dig fem hänvisningar. Tryck inte för hårt, eller folk kommer att börja släppa av ditt nätverk.

06 Guyen står bakom dig i rad

När du står och väntar på att köpa biljetter till en film, för att få din bild tagen på DMV, eller att betala för matvaror i snabbköpet, träffa en konversation med personen bredvid dig. Du behöver oftast inte kasta dem hårt för att få remiss - ofta tar allt förklarar vad du säljer och de kommer spontant att tänka på en vän som finns på marknaden.

07 Avslutande av avtalet

Glöm inte att skicka ett tackmeddelande när en av dina referenter kommer igenom för dig och skickar dig en betalande kund. Han kommer ihåg dig, och ditt namn kommer att komma ihåg nästa gång han pratar med någon som är på marknaden för att köpa den tjänst eller produkt du säljer. Han kommer förmodligen att berätta för personen att leta upp dig. Kanske har han även några av de visitkort du gav honom till hands.

Kunderna är överallt

Alla du möter varje dag är en potentiell kund - eller han vet någon som är. Det betyder inte att du måste spendera hela ditt liv i hård säljläge, men du kan släppa ett ord om vad du säljer, fortsätt sedan om intresset inte är högt. Kanske är din granne syster inte ute efter att köpa en widget idag, men hon kanske behöver en morgon och hon kommer att tänka på dig.