Varför reklam i en dålig ekonomi är bra

I en recession kommer de första dollar som ett företag brukar minska från reklambudgeten. Det är ett stort misstag. Reklam i en lågkonjunktur är faktiskt en smart affärsrörelse för att växa ditt företag, både nu och för framtiden. Det är inte risken du tror att det är.

McGraw-Hill Research genomförde en studie av amerikanska recessioner från 1980-1985. Av de 600 affärsverksamheterna som analyserats, slog de som fortsatte att annonsera under konjunkturnedgången 1981-1982 en tillväxt på 256 procent år 1985 över sina konkurrenter som eliminerade eller minskade utgifterna.

American Business Press analyserade 143 företag under den ekonomiska nedgången tillbaka 1974 och 1975. Företag som annonserade under de senaste åren såg den högsta tillväxten i försäljning och nettoresultat under lågkonjunkturen och de två år som följde.

Numren är inte en fluke. De visar att det finns en belöning för företag som är aggressiva med sina reklaminsatser i en recession. Här är ännu fler skäl till varför du måste annonsera ditt företag i en dålig ekonomi:

Din tävling kommer inte att annonsera

De flesta småföretag har en begränsad annonseringsbudget. Under en lågkonjunktur är det lätt att kompensera några av dessa dollar genom att hålla tillbaka på reklam. Men allt som verkligen gör är att öppna marknaden för det företagets mest kunniga konkurrenter. Närvaron verksamheten har spenderat annonsdollar på att bygga upp är nu ett öppet fält för de konkurrenter som är villiga att annonsera.

Låt oss säga att du äger en auto parts butik. Konsumenter behöver fortfarande ditt företag, oavsett ekonomin. Bilar bryter fortfarande ner. De behöver fortfarande vindrutetorkare och folk kommer även att köpa dessa trädluftsfräschare. Genom att annonsera när alla andra butiker klämmer pennies, kan du skaffa upp massor av nya affärer.

Du kan skräddarsy ditt meddelande och göra mer försäljning

Tänk på det på så sätt: Under en blomstrande ekonomi spelar folk snabbare och löser sig med sina pengar, så de är inte lika kräsna. Medan du kanske tror det är bra kan det skada många mindre företag. Pengar är inget objekt, så de stora varumärkena kan skaffa upp premium reklamutrymme och spränga det på alla tänkbara målgrupper. Men under en lågkonjunktur drar konsumenterna hårt tillbaka på dessa spenderar och är mycket försiktigare om hur de lägger sina pengar på jobbet.

Det är då du verkligen kan dra nytta av. De stora varumärkena kommer att minska sina utgifter, vilket ger dig inte bara chansen att prata med personer du aldrig brukar prata med utan också skräddarsy kostnadsbesparande meddelanden bara för dem. Du vet att det som först och främst är deras tankar är pengar och sparar det. Nu kan de få en kvalitetsartikel för mindre, eftersom de inte betalar för en massa reklam och marknadsföring (Beats hörlurar är ett utmärkt exempel på detta … medioker produkt, stor annons och produktdesignkostnader).

Det här är din chans att prata öppet om kostnader och hur du kan hjälpa dig. När recessionen är slut, har du fått en helt ny kundbas som inte går tillbaka till tävlingen.

Du kan skapa en långsiktig position för ditt företag

Att stå ut på marknaden är tillräckligt svårt när du och din tävling slås ut i annonsvärlden. Eftersom din tävling sänker på annonsutgifterna, kan din annonsering skära genom den där rotan.

Konsumenterna får inte spendera lika mycket men de spenderar fortfarande. Om du inte är det företag som de tänker på när de spenderar kommer din försäljning att minska. Medan din tävling skärs, har du chansen att vara det företag konsumenterna spenderar med nu när de får sin framtida verksamhet, eftersom du fortsätter att annonsera i goda tider och dåliga.

Du kan upprätta reklamkontakter

Det här är den perfekta tiden för att upprätta ett förhållande med den person du ska göra affärer med på TV-stationer, radiostationer, tidskrifter, online etc. En kontoadministratör kan vara din kontaktperson för att få dina annonser i toppplacering, förhandla bra erbjudanden på priser och till och med få extras kastas in för dina annonser.

Du kan också använda denna nya relation för att ytterligare öka din verksamhet. Prata med AE om sponsring, reklamhandel och partnerskap.

Du kommer att få bättre erbjudanden på reklam

Här kan du använda dina nya annonseringskontakter. Annonsannonsen måste fortfarande säljas. TV-stationer, radiostationer, webbplatser, utomhusleverantörer och tidningar har fortfarande budgetar att göra.

Nu är det bra att få erbjudanden på ditt annonsutrymme. Du kan få mer exponering genom mer annonsplacering och till och med freebies som läggs till i mixen. Om du försöker få tid på tv, kan en station också erbjuda onlineannonsering på sin webbplats som en del av affären. Eller för att vara mer exakt i dessa dagar kan köpa ett stort utrymme på nätet leda till ytterligare visningar någon annanstans, igen kastas in som ett speciellt erbjudande.

Du kan prata direkt till Bargain Hunters

Var inte rädd för att ta itu med den dåliga ekonomin i din annonsering. Kunderna letar efter bra erbjudanden. Vissa nationella annonsörer är ett utmärkt exempel på detta.

Travelocity luftade en enkel kommersiell för att meddela sin Silver Lining Sale. Under de första tre sekunderna ser du orden "Vi vet att tiderna är täta".

Wal-Mart löper löpande effektiva annonskampanjer i dåliga ekonomiska klimat. Reklamfilmerna säger inte "Hej, kom ut. Vi har elektronik, kläder, sportartiklar, recept och mer till låg kostnad." I stället fokuserar annonserna på mycket specifika objekt och hur mycket du sparar över ett år genom att köpa dessa varor direkt från Wal-Mart.

I en dålig ekonomi finns det många möjligheter att exponera ditt företag för nya kunder som inte alltid är möjliga i en bra ekonomi. Var och en av dem kan undersökas för att hjälpa dig att stärka din plats i affärer och sticka ut från dina konkurrenter.