Karriär inom försäljning - Medical Device Sales Professional

Ta en promenad genom ett sjukhus och titta på det otroliga antalet och variationer av enheter du ser. Under din nästa doktors kontorsbesök, försök att räkna hur många medicinsk utrustning du passerar på din promenad från väntrummet till provrummet.

När du är redo att räkna, inser att varje enhet som du såg, räknade, undrade om det kommer att användas på dig och sedan ifrågasätta om dess syfte, kom till dess plats som ett resultat av en försäljning som ägde rum. Och om folk inte slutar bli sjuk, gamla eller skadade, kommer försäljningen att fortsätta bra in i framtiden.

1099 eller W2

Antalet medicintekniska tillverkare är enormt. Vissa tillverkar bara en specifik enhet och vissa tillverkar hundratals enheter. Det finns de som designar, bygger och säljer multimillion dollar-bitar av utrustning, och andra gör lädervaror av medicinsk kvalitet. Variationerna är uppenbarligen oändliga, liksom hur deras försäljningsarbetare tjänar sin inkomst. I allmänhet är försäljningsrepresentanter som säljer medicinsk utrustning antingen oberoende säljare eller heltid, W2-mottagande anställda. För de som är intresserade av att starta en karriär inom medicinsk apparatförsäljning, räkna med att hitta en ganska jämn delning mellan de positionerna som är 1099 baserade och de som kräver att du är en anställd i företaget.

Om du inte bara är bekväm med att arbeta med en kommissionsplan som innehåller en kombination av lön och provisioner, bör du fokusera på att hitta ett företag som betalar en hög andel provisioner, baserat på antingen bruttoresultat eller antal sålda enheter.

Tillverkarens eller distributörerna

När du letar efter en försäljarkarriär inom medicinsk apparatindustrin kommer din sökning att fokuseras på att antingen arbeta direkt för tillverkaren eller en distributör. Båda har fördelar och fördelar, och båda har potentiella nackdelar.

Arbetar för en tillverkare

Den största fördelen med att arbeta direkt för en medicinsk apparat tillverkare är prissättning. Eftersom företaget gör vilken enhet som du säljer, har de största flexibiliteten i prissättningen. En annan fördel är varumärkesnamn för direktnamn. Låt oss säga att du har ett jobb som säljer MR-maskiner som tillverkats av XYZ Corporation och du är inblandad i en konkurrenskraftig försäljningscykel på ett stort sjukhus. Din konkurrent säljer också samma MRI-maskin, tillverkad av ditt företag, men de arbetar för en distributör.

Inte bara kommer du att kunna bli mer aggressiv med prisnivåer, men eftersom du representerar tillverkningsbolaget kommer beslutsfattarna på sjukhuset sannolikt att känna sig bekvämare att köpa från dig än från din konkurrent.

Det finns flera nackdelar att också överväga. Huvuddelen är din begränsade produktportfölj. Distributörer har vanligtvis mer än en rad som de representerar, så att de kan matcha sin föreslagna produkt till kundens behov bättre.

Arbetar för en distributör

Distributörer har arrangemang, vanligtvis med flera tillverkare, att sälja sina produkter. Beroende på deras engagemangsnivåer får de prisnivåer som tillåter dem att sälja enheten för vinst. Typiska stödnivåer varierar från 10% till 40% rabatterade priser. Vad det innebär är att en registrerad distributör kan köpa en enhet från en tillverkare för 10, 20, 30 eller 40% mindre än den publicerade MSRP (Tillverkarens föreslagna pris.)

De flesta distributörer räknar med att tjäna sin vinst inte på försäljningen av enheter men på mervärdestjänster. Installation eller lagerhantering är två gemensamma värdetillägg som ger vinst till distributörer. Som försäljare som arbetar för en distributör bör du se till att du kan tjäna provision på både försäljningen av enheten och eventuella ytterligare tjänster som säljs. Om inte, måste du bestämma om den marknad som du kommer att sälja kommer att stödja marginalnivåer som är tillräckligt höga för att du ska kunna tjäna den inkomst du önskar.

Du måste också bestämma hur många konkurrenter, inklusive möjligheten att tävla mot tillverkare, att du kommer att tävla mot.

Slutligen är det viktigt att förstå hur många olika tillverkare du representerar och hur många olika enheter du kommer att kunna sälja. Mer är inte nödvändigtvis bättre, men mer är bättre än inte tillräckligt! Oavsett hur många du säljer, måste du vara ämnesexpert på den enhet eller enheter du säljer. Om du säljer en produkt som du inte är mycket bekant med, kommer du förmodligen inte att sälja många enheter!