Lär dig om att vara en tillverkares försäljningsrepresentant

Försäljningspositioner täcker praktiskt taget allt du kan tänka dig. För det mesta, när ett företag eller en person gör en produkt eller tjänst, inträffar ingenting om ingen är där för att sälja den. För tillverkare gör de produkter som de avser att ta med på marknaden det första steget i processen. När en produkt har gjorts är det dags att byta till sin försäljningskraft. En tillverkares försäljningskraft kan vara en serie återförsäljare, en direktförsäljningsarm eller ett team av tillverkares representanter.

Oberoende säljare

Även om det inte alltid är fallet är många tillverkares reps oberoende säljare som skriver kontrakt med tillverkaren att sälja sina produkter. Dessa reps arbetar vanligen enligt 1099-avtal, vilket innebär att de inte ses som anställda utan som entreprenörer. De ansvarar för sina egna skatter, hälsofördelar och andra "anställdstyp" avtal.De flesta av dessa positioner är 100% provisionsbaserade och inkluderar ingen lön alls.

Det råder ingen tvekan om att tillverkarens reppositioner inte är för svaga i hjärtat. De säljare som är obekväma arbetar utan grundlön, väljer sällan en tillverkares reposition. Men för de som är bekväma med sina försäljningsförmågor och har förtroende för produktens omsättning, kan dessa positioner vara mycket givande.

Flexibilitet och frihet

När du arbetar som anställd förväntas du arbeta med ett schema, delta i möten och träna och uppfylla många andra anställdas krav. Men tillverkare reps har verkligen bara ett ansvar: Sälj!

Dessa försäljningsrepresentanter ställer sina egna scheman, hanterar sin egen försäljningsutbildning och är (för det mesta) fritt att arbeta när de vill arbeta. Så länge de producerar och uppfyller några etiska förväntningar hos tillverkaren, är reps mer som entreprenörer än anställda. Denna frihet är vanligtvis det som lockar säljare till dessa typer av positioner. Många är mer än villiga att handla säkerheten för att få lön och förmåner för autonomi.

Inte för de omotiverade

Framgångsrika tillverkare reps har en sak gemensamt: De motiverar sig själva och behöver inte någon som säger att de ska gå ut och sälja. De som är nya till försäljning eller inte är säkra på att de har den inre enheten som tvingar dem ut ur sängen på morgonen och ut på gatorna bör tänka två gånger innan de söker en position som tillverkarens rep. Sanningen är att medan reps kan och ofta tjänar en väsentlig inkomst, gör inte majoriteten det. Den främsta anledningen till att vissa lyckas där många misslyckas är personlig önskan.

Utan det är frestelsen att missbruka friheten för stor.

Flera strömmar av inkomst

Ett sätt att tillverkarens reps ger sig ekonomisk säkerhet är att sälja för mer än en tillverkare. Att göra det är inte alltid möjligt eller kanske inte tillåts av vissa tillverkare, vilket representerar mer än ett företag kan vara ett mycket effektivt tillvägagångssätt.

Det smartaste sättet att representera mer än en tillverkare är att hitta gratis produkter att sälja. Om du till exempel har en oberoende försäljningsställning som säljer datordelar kan det hända att en annan position som säljer nätverkstjänster öka effektiviteten och låta dig göra ett större värdeförslag till dina kunder.

Att representera mer än en tillverkare kan vara en bra idé, men det är sällan en bra idé att representera konkurrerande produkter. Med andra ord, om du representerar en överföringsproducent, kommer försäljningen av en annan överföringsproducent antingen att kosta dig båda positionerna eller skapa några tvivel i din kunds sinnen.

karriärsammanfattning

Tillverkarens representationer är ett bra sätt att bygga en solid försäljningserfarenhet, tjäna en stor inkomst och ha råd med disciplinerade försäljningsrepresentanter med autonomi och flexibilitet. Att arbeta på en rak commission kan inte vara för alla, men dessa positioner är ofta de högsta betalda positionerna för begåvade och dedikerade säljare. Tillverkare reps måste vara smarta affärsmän med en solid förståelse för skatter, avdrag och personlig investering.

Om du har disciplin och önskan att dessa jobb kräver, är det ofta lättare att hitta en position som tillverkarens representanter än att hitta en "anställdstyp" -position. Tillverkaren har mindre risk när han anställer en oberoende rep än när han anställer en anställd och är mer villig att ge en mindre försiktig försäljningspersonal ett skott.