Strategier för produkter säljs säsongsmässigt

I slutet av hösten börjar mallaffärer hyra extra säljare för semestern. De behöver extra kroppar för att sälja mer än vanligt, under semestern. Men detaljhandeln är inte den enda industrin med en säsongsbetonad aspekt - i själva verket går de flesta produkter genom fest och hungersnödscykler.

Till exempel går bilförsäljningen i augusti när de nya modellerna kommer fram. Och de flesta B2B-säljare finner att deras långaste månad är december när beslutsfattare går på semester. Revisorer är översvämmade med kunderna i mars och början av april när de utarbetar avkastning.

När du en gång har sålt en viss produkt får du vanligtvis en känsla för sina mest trafikerade tider på året. Det betyder att du kan dra nytta av de tiderna och ofta mer än kompensera för de smidigare perioderna när det bara är svårare att sälja oavsett hur bra du är.

Tryck hårt under den upptagna säsongen

Det viktigaste att komma ihåg är att för att maximera dina resultat måste du pressa hårt under den upptagna säsongen. Det är naturligt att känna impulsen för att försumma kalla kallt när du har kunder som vill köpa från dig, men om du ger dig den här impulsen kommer du att hitta dig med en tom pipeline i slutet av säsongen och måste klämma för att få din försäljning att rulla igen. Medan du förmodligen kommer att vara väldigt upptagen under dessa toppperioder ska du lägga åtminstone en halvtimme per dag för att kontakta nya utsikter, vare sig det är via telefon, e-post eller andra kanaler.

Under de tider då försäljningen häller in, bör dina mål gå upp i enlighet därmed. Vänta inte på att din försäljningschef ska skapa nya mål för dig - välja nya egna mål som stämmer överens med din ökade kundbas. Det bästa sättet att veta hur mycket dina mål ska vara är att kontrollera dina poster från den senaste upptagna säsongen och se hur du gjorde det då.

Ditt mål för den nya upptagna säsongen bör vara något högre än ditt mål från förra säsongen, men inte så högt att det nästan är omöjligt att nå. Helst är ditt förhöjda mål under dessa tider påminner om att du fortsätter att trycka istället för att slappna av och njuta av den vanliga försäljningen.

Ställ in pengar för långsäsongen

Vid slutet av de upptagna tiderna har du utan tvekan en uppblåst provisionskontroll som bränner ett hål i fickan. Njut av dig själv med alla medel, men lägg åt sidan åtminstone en del av extrapenningen till en "hungersnödsfond". Då när du slår långsäsongen behöver du inte oroa dig för dina oundvikliga mindre provisioner.

Detta är ännu viktigare när din långsäsong sammanfaller med extra personliga utgifter. Till exempel gör B2B-nedgången runt årets slut ofta en lugnare semestersäsong för säljare om de inte har lite extra undangömt i förväg.

Planera för det upptagna säsongen i förväg

Försäljningschefer och småföretagare bör börja planera för upptagna perioder i god tid. För företagare kan det innebära att fler försäljningsrepresentanter tillfälligt anställs. Om du bestämmer dig för det, var noga med att ta med dem i minst några veckor före den upptagna perioden så att de har tillräckligt med tid för att bli bekanta med dina produkter och sälja stil innan de är översvämmade.

Försäljningschefer kan behöva arbeta med säljare för att planera semester så att det maximala antalet säljare är på jobbet när sakerna blir upptagna. Chefer kan också vilja arbeta tillsammans med försäljningschefer från andra lag för att vara säker på att tillräckligt många säljare är tillgängliga när de behövs mest.