13 sätt Annonsörer övertygar dig att köpa

Reklam- och marknadsföringspersonal har en väska med tricks att dra från det som gör kunderna kitt i sina händer. Hantverket av reklam själv är hundratals år gammalt, men det har utvecklats till en vetenskap under de senaste 50 eller 60 åren, med kreativitet och metodik som går hand i hand för att sälja dig hårt.

Följande 13 strategier som använts av annonsörer har haft stor framgång med att sälja produkter och tjänster under ett par generationer och fortsätter att användas oftast.

1. Använda Scare Tactics

Det viktigaste meddelandet är att dåliga saker sannolikt kommer att hända dig om du inte har den här produkten eller tjänsten. Detta används oftast för att sälja produkter relaterade till säkerhet, personlig säkerhet eller hälsa.

Men rädsla kan krypa in i reklam för många andra produkter och tjänster. Till exempel, "rädsla för att missa" (även kallad FOMO) används alltmer för att övertyga konsumenterna. I en tid då information och underhållning är allestädes närvarande, hur ser du till att du ser allt du ska se? Det är därför du behöver den här telefonen, den här appen eller det här TV-paketet.

Rädsla är en ödla-hjärna känsla. Det är primalt och lätt att klämma in i.

2. Lovande lycka

Annonsörer har lovat att göra oss glada sedan 1960-talet, och det löftet förlorar aldrig sin makt. Från bilar och smycken till datatjänster och elektroniska prylar ändras det grundläggande meddelandet aldrig: Köp den här produkten eller tjänsten och du blir fylld av glädje.

Den lovade lyckan är verklig men flyktig. Ganska snart letar du efter en ny sak att ta tillbaka den känslan av elation. Detta kallas ibland detaljhandelsterapi.

3. Lovande status

Detta brukade kallas "hålla ihop med Joneses" och det har använts för att sälja produkter i årtionden. Du kan älska din treåriga Honda men en toppmodern BMW kommer att göra dina grannar grönare av avund. Användningen av denna strategi har, om något, ökat de senaste åren med spridningen av nya och förbättrade prylar. Det är därför många som du vet har handlat i sina helt bra smartphones för nya modeller som kostar $ 900.

4. Begränsa tillgängligheten

Att skapa konstgjord brist är ett bra sätt att öka efterfrågan. Det är därför många tillverkare producerar temaversioner med begränsad upplaga av sina produkter för att koppla in med aktuella filmer eller tv-serier. En liten extra branding tillämpas på en produkt som inte alls är knapp. Men variationen är. Nike producerar begagnade gymnastikskor och folk betalar enorma pengar för dem på sekundärmarknaden.

5. Bli din vän

Ett sätt att skapa varumärkesmedvetenhet är att få en produkt att verka för att ha godkännande av din egen vänkrets eller åtminstone människor som dina vänner. Under de senaste åren har sociala medier kampanjer gjort ett extraordinärt jobb med att finessera denna strategi med roliga videor och meddelanden som uppmuntrar dig att interagera med varumärkesmeddelandet. Dessa marknadsföringskampanjer är givetvis blandade med inlägg från dina riktiga vänner. När du köper en viss produkt eller tjänst, gissar du vilket varumärke du når till?

6. Skapa en positiv association

Varumärken älskar att associera sig med de positiva kvaliteterna som kändisar utgör. Någon är alltid den dåligaste tuffa killen, modellen med det mest underbara håret eller sportstjärnan med de snabbaste fötterna. Varumärkena tar denna positiva förening och fäster den outplånligt på sina produkter. En av de mer subtila användningarna av denna strategi är produktplaceringen, där ett varumärke sätts in ordentligt men inte för diskret i en film- eller tv-show.

7. Gör dig skrattar

Varför är så många Super Bowl-annonser roliga? Varför gör så många sociala medier marknadsföringsposter att du skrattar? Svaret är enkelt. Skratt är en positiv känsla, och när du kopplar en positiv association med ett varumärke, är konsumenterna mer benägna att välja det. Även försäkringsbolag och banker använder humor, och det här är inte produkter som de flesta av oss vill anförtro till en komiker. Men humor fungerar. Det är verkligen ett mer effektivt marknadsföringsverktyg än en vanlig förteckning över fakta.

8. Humaniserande saker och djur

Det är känt som antropomorfism, och i reklam är det ett säkert sätt att få dig att sitta upp och ta uppsikt. Talande djur som Geico Gecko, Aflac Duck och Tony Tiger är främsta exempel. Det är oväntat, det är vanligtvis humoristiskt och det uppmuntrar oss att ansluta emotionellt med varumärket. Variationer inkluderar att ge mänskliga egenskaper till livliga föremål. En prosaisk sak har blivit söt och likbar. Visst du vill köpa den där saken.

9. Anställa Reverse Psychology

Denna strategi kan vara lika uppenbar som Patagonia berömda "Köp inte den här jackan" -annonsen, eller mer subtil som den fantastiska "Citron" -annonsen för Volkswagen. I det senare exemplet kallade de sin egen bil en citron, men när du fick reda på varför du ville ha det mer. Detta är avsett att ge konsumenten en falsk känsla av kontroll och överlägsenhet. I själva verket säger det "berätta inte vad jag ska göra eller tänka, det gör jag själv." Det är en tidskänd strategi för att hantera barn, och det fungerar lika bra på vuxna.

10. Använda sex

Det säljer. Det gör det verkligen. Sexuellt laddade bilder har använts för att sälja öl och läsk, bilar, telefoner, kläder, cheeseburgers (titta på dig, Carl's Jr.) och även möbler. Vi faller alla för det. Det är ett djupt naturligt svar, och det faktum att det är en falsk parallell verkar inte ha någon effekt alls.

11: Att få dig att känna sig tom inuti

Ingen annonsör berättar helt och hållet att ditt liv är hemskt men det blir bättre om du köper den här produkten. Men de kan föreslå det, och de gör det. Denna teknik använder ofta före och efter bilder för att dramatisera hur mycket bättre någon som du känner efter att ha köpt den nya kappan, klockan eller bilen. En vanlig variation illustrerar hur du kommer att känna dig ännu värre om du gör fel val.

12: Betala en kändis för att stödja den

Detta är en variation på strategin att skapa föreningar med kändisar. Med plattformar som Instagram, Twitter och Facebook är kändisbeteckningar större och ofta subtilare än någonsin. Ett smink varumärke som är dunkelt i dunkel kunde köra en multi-miljon dollar branding och medvetenhet kampanj. Eller det kan betala Kim Kardashian West $ 250,000 för att godkänna det på Instagram och bli en omedelbar träff. Det låter som mycket, men med mer än 100 miljoner anhängare kan hon ge ett varumärke mycket bang för sin buck.

13: Att påverka alla dina vänner har det

De flesta konsumenter bryr sig inte om att vara där ute på den blödande kanten av en ny produkt eller tjänst. Det finns tidiga adoptörer, och då finns massorna som köper den när den har fått acceptans. Denna strategi försöker att övertyga dig om att du är den enda i din peer-grupp som inte äger X-produkt eller tjänst. Ingen vill verkligen vara en outsider.