Intervjufrågor om långa och korta försäljningscykler

Som säljare kommer du sannolikt att bli uppmanad under en intervju om du föredrar en längre säljcykel eller en kortare säljcykel. Det är viktigt att komma ihåg att det inte finns något rätt eller fel svar på denna fråga. Huvudmålet bör vara att visa att du är kunnig om varje cykeltyp, förstår deras skillnader och kan välklart förklara hur din försäljningsteknik spelar in i den du föredrar.

Det är helt acceptabelt att erkänna att båda tillvägagångssätten har värde så länge du stöder ditt svar. Oavsett om du föredrar långa eller korta försäljningscykler, eller om du är lika bekväm med båda, är det viktigt att ta lite tid att förbereda ett svar på denna intervjufråga.

Provsvar för varför båda försäljningscyklerna har värde

"Jag tror att det finns intressanta punkter på båda typerna av försäljning. Jag värdesätter mig den längre försäljningscykeln eftersom det ger mig tid att lära känna min kund. Om jag kan tillbringa kvalitetstid med dem kan vi bygga en rapport och skapa förtroende. Jag kan också spendera tid på att utbilda dem om de olika fördelarna och användningarna av den produkt de är intresserade av.

Å andra sidan, om jag använder en kortare försäljningscykel, har jag vanligtvis inte tid att få kunskap om kunden och jag kan inte erbjuda dem långa förklaringar. Även om detta kan verka som en negativ, så är det inte. Utan mycket tillgänglig tid måste jag träffa de högprioriterade ämnena ganska snabbt, vilket kan underlätta en snabbare försäljning. "

Varför föredrar du en lång säljcykel

"Jag föredrar alltid en längre försäljningscykel eftersom dialogen kan anpassas beroende på vilken enskild klient jag har att göra med. Vissa kunder tycker om att ha mycket information om en produkt från början. De är informationssamlare och vill vara kunniga om produkten, speciellt när det gäller att ha många tekniska frågor besvarade.

Andra kunder är informationssamlare och har tekniska frågor men är också intresserade av de personliga fördelarna med en produkt. Med en längre cykel kan jag lära känna kundernas behov bättre, och jag kan justera min försäljningsnivå i enlighet med detta. Dessutom, med mer tid betyder att jag kan utbilda mina kunder om alla funktioner hos en viss produkt och varför det är rätt produkt för dem. Ju mer tid jag har desto lättare är det att lära känna kundens behov och justera min försäljningsnivå i enlighet därmed. Jag har också funnit att ju mer tid jag investerar i att ansluta till kunden, desto lättare är det att etablera ett långsiktigt förhållande med dem och generera upprepade affärer. "

Varför föredrar du en kort försäljningscykel

"Jag gillar verkligen den snabbare takten i en kortare försäljningscykel. Jag gillar att få rätt till den punkten om funktioner och fördelar med den produkt jag säljer och visa orsakerna till varför det är det bästa valet för kunden.Jag ser till att jag är mycket kunnig om allt jag säljer, och jag är alltid redo med svar på alla frågor som ställs till mig.

Ju mer jag säljer desto mer kommission jag gör och ju mer jag gör för företaget. Med detta sagt, offrar jag inte att skapa en rapport med mina klienter, men jag tror att "tid är pengar" när det gäller att sälja. "

Ytterligare försäljningsjobbintervjufrågor och tips

Det finns många frågor som din intervjuare kan fråga dig, så det är viktigt att du förbereder svar på en rad frågor om försäljningsintervju innan du går till din intervju. Till exempel kan intervjuaren fråga beteendeintervjufrågor specifikt om dig så att han eller hon kan lära sig mer om dina styrkor, dina svagheter och hur bra du passar in i företagskulturen.

Du vill göra ett bra första intryck, så var noga med att klä dig ordentligt för din arbetsintervju. Du kanske vill klä in en kostym om det är den förväntade klädseln för jobbet, eller kanske affärsmässigt om det bättre passar klädseln hos företaget. Om du inte är säker på hur man klär, är du nästan alltid bättre att klä sig än att klä sig ner.

Medan du pratar med din intervjuare, var noga med att få hans eller hennes e-postadress så att du kan skicka ett jobbintervju tackbrev direkt efter din intervju. Det är inte bara det artiga att göra, det är ett bra sätt att se till att intervjuaren håller i åtanke när det är dags att bestämma vem som gör det till nästa intervju.

Dessutom kan du använda tackbrevet för att klargöra eventuella svar på frågor du tycker inte var fullständiga eller förstärka de främsta anledningarna till varför du är den bästa kandidaten till jobbet.