Kommissionsbaserade försäljningsjobb

Att arbeta på ett provisionbaserat säljjobb kan vara ett lukrativt sätt att tjäna sig om du har kommunikationsförmåga, säljkompetens och möjligheten att sluta en affär.

Hur betalar provisionen arbete? Arbetsgivare har många olika metoder för att kompensera arbetstagare, inklusive timlön, lön, bonusar, meritlön, löneförhöjningar och provisioner. Kommissionens system för ersättning belönar anställda för att sälja produkter direkt till konsumenter eller andra företag.

Provisionsbeloppet är baserat på att uppnå försäljningskriterier som att möta mål eller överstiga kvoter.

Olika typer av kommissionen

Beroende på arbetsgivare kan provisionen betalas utöver grundlön eller lön, betald som ränta mot framtida provisionsvinst eller betalt som bonus.

• Straight Commission är den renaste formen av provision, där arbetstagare får betala uteslutande baserat på den försäljning de genererar.
• Rita mot framtida kommissionen ger arbetstagare inkomst som dras av från provision när den är intjänad.
• Lönekommission System innebär att man fastställer en bestämd lön för säljare och sedan lägger till provisionsinkomster baserat på den producerade försäljningen.
• Lön Plus Bonus Arrangemang för kompensation medför upprättande av en fast lön som kompletteras med ett fast belopp när anställda uppnår specifika försäljningsmål.

Hur kommissionen beräknas

Det finns många olika strukturer som arbetsgivare använder som underlag för beräkning av provision.

Gross Sale Commission I sin enklaste form kan provision baseras på brutto försäljningsvolym. Till exempel säljer en fastighetsförsäljare ett hus och får 1,5% av försäljningspriset som en provision.

Procentandel av vinst Kommissionen kan baseras på en procentandel av vinsten på en vara som överstiger arbetsgivarens kostnad. Till exempel, om en bil kostar återförsäljaren $ 20 000, kan en bilförsäljare tjäna 5% av det slutliga försäljningspriset över $ 20 000.

Variabelkommissionen Variabla provisionssystem involverar olika procentsatser vid olika försäljningsnivåer eller vid uppnåendet av specifika mål. Till exempel kan en säljare få 3% provision på den första $ 100.000 i försäljningen, 5% på försäljningen från $ 100,000 - $ 200,000 och 7% på all försäljning överstigande $ 200,000.

Territory Sales Commission Territory- eller gruppförsäljningskommission innebär att alla säljare i ett lag belönar om gruppen uppfyller eller överstiger försäljningsmålen i deras region.

Topp 7 kommissionsbaserade jobb

Det här är några av de provisionbaserade försäljningsjobb med högsta intjäningspotential baserad på uppgifter från presidiet för arbetsstatistik.

1. Reklamförsäljningsrepresentant

Annonsförsäljningsrepresentanter säljer annonsutrymme på nätet, sändning och utskriftsmediaplattformar till företag och privatpersoner. Arbetsansvar är att kontakta potentiella kunder, göra försäljningspresentationer och behålla kundkonton.

Lön: Den medianårliga lönen för reklamförsäljningsagenter var $ 49.680 i maj 2017. Den lägsta 10% tjänat mindre än 24.320 dollar och den högsta 10% tjänat mer än 108.700 dollar.

Job Outlook: Sysselsättningen av reklamförsäljningsagenter förväntas minska med 4% från 2016 till 2026. Utsikterna är dock mycket bättre på den digitala marknaden. En ökande mängd reklam förväntas vara koncentrerad i digitala medier, inklusive online videoannonser, sökmotorannonser och andra digitala annonser avsedda för smartphones eller datorer i surfplattform.

2. Energimäklare

Energimäklare köper eller säljer energiprodukter på uppdrag av bostäder eller kommersiella kunder eller verktyg. De förhandlar och övervakar avtal om energisalget till konsumenter och företag.

Lön: Den medianårliga lönen för energimäklare var 52.510 dollar i maj 2017.

Job Outlook: Sysselsättningen av energimäklare förväntas växa med 10-14% från 2016 till 2026, snabbare än medeltalet för alla yrken.

3. Försäkring Försäljningsagent

Försäkringsförsäljningsagenter kontaktar potentiella kunder och säljer en eller flera typer av försäkringar. Ansvaren innefattar att förklara olika försäkringar och hjälpa kunder att välja lämpliga planer.

Lön: Den medianårliga lönen för försäkringsförsäljningsagenter uppgick till $ 49 710 i maj 2017. Den lägsta 10% tjänat mindre än 27,180 dollar och den högsta 10% tjänat mer än 125,190 dollar.

Job Outlook: Sysselsättning av försäkringsförsäljningsagenter förväntas växa 10% från 2016 till 2026, snabbare än genomsnittet för alla yrken. Sysselsättningstillväxten bör vara ännu starkare för agenter som säljer sjukförsäkring, eftersom detta segment av försäkringsbranschen förväntas växa snabbare än andra. Sysselsättning av försäkringsförsäljare i direkta hälso- och sjukförsäkringsbolag förväntas öka med 28% från 2016 till 2026.

4. Fastighetsmäklare och försäljningsagenter

Fastighetsmäklare och försäljningsagenter hjälper kunder att köpa, sälja och hyra bostads- och kommersiella fastigheter. Även om mäklare och agenter har liknande arbete, är fastighetsmäklare licensierade att förvalta egna fastighetsaffärer.

Lön: Den medianårliga lönen för fastighetsmäklare var 56,730 dollar i maj 2017. Den lägsta 10% tjänat mindre än 24.160 dollar och den högsta 10% tjänat mer än 151.660 dollar. Den medianårliga lönen för fastighetsmäklare var 45,990 dollar i maj 2017. Den lägsta 10% tjänat mindre än 23,130 dollar, medan den högsta 10% tjänat mer än 109.490 dollar.

Job Outlook: Sysselsättningen av fastighetsmäklare och försäljningsagenter förväntas växa 6% från 2016 till 2026. Det är ungefär lika snabbt som medeltalet för alla yrken. Arbetsutsikterna är gynnsammare under perioder av ekonomisk expansion och låga räntor.

5. Försäljningsingenjörer

Försäljningsingenjörer säljer komplexa vetenskapliga och tekniska produkter eller tjänster till företag. De måste ha omfattande kunskaper om produktens delar och funktioner och måste förstå de vetenskapliga processer som gör att dessa produkter fungerar.

Lön: Medianlön för försäljningsingenjörer i maj 2017 uppgick till $ 98 720, med de högsta 10% tjäna minst $ 162 740, och botten 10% tjänade mindre än $ 56 940. Den högsta genomsnittliga försäljningen betalades inom telekommunikations-, datorsystemdesigntjänster och grossistelektronikssegmenten på marknaden.

Job Outlook: Sysselsättningsingenjörerna beräknas växa 7% från 2016 till 2026, ungefär lika snabbt som genomsnittet för alla yrken. Sysselsättningstillväxten är sannolikt stark för försäljningsingenjörer som säljer dataprogramvara och hårdvara. Stark tillväxt inom industrin förväntas också inom datorsystemdesign och relaterade tjänster.

6. Securities, Commodities, och Financial Services Sales Agents

Värdepappersvaror, värdepapper, råvaror och finansiella tjänster förbinder köpare och säljare på finansiella marknader. De säljer värdepapper till enskilda personer, ger råd till företag som söker investerare och bedriver handel.

Lön: Den genomsnittliga årslönen för värdepappersvaror, handelsvaror och försäljningsagenter för finansiella tjänster uppgick till 63 638 $ i maj 2017. Den lägsta 10% tjänat mindre än 33 060 dollar, och den högsta 10% tjänade mer än 208 000 USD.

Job Outlook: Sysselsättningen av värdepappersvaror, handelsvaror och finansiella tjänster säljagenter förväntas växa 6 procent från 2016 till 2026. Det är ungefär lika snabbt som medeltalet för alla yrken.

7. Partihandel och tillverkningsförsäljningsrepresentanter

Grossist- och tillverkningsförsäljningsrepresentanter säljer produkter till företag, myndigheter och andra organisationer. En försäljningsrepresentant kontaktar kunder på tillverkarens eller grossistens vägnar, förklarar egenskaperna hos de produkter som de säljer, förhandlar priser och svarar på eventuella frågor som kunderna har om varorna.

Lön: Medianlönen i maj 2017 var $ 60 340, med den högsta 10% tjäna minst $ 120 280, och den lägsta 10% tjänar mindre än $ 27 760. I denna kategori har försäljningsrepresentanter som säljer tekniska och vetenskapliga produkter fått högsta lönen.

Job Outlook: Den totala sysselsättningen av grossister och tillverkningsförsäljningsrepresentanter förväntas växa 5% från 2016 till 2026. Det är ungefär lika snabbt som medeltalet för alla yrken.

Vad är nästa på en Sales Career Path

Hur kan du öka din försäljningskarriär? Nästa steg på karriärvägen för anställda som vill gå vidare från en försäljningsroll är typiskt en försäljningschefs position. Medianlönen för 2017 för en försäljningschef var 121 060 USD. Anställningen för denna roll förväntas växa 7% mellan 2016 och 2026.